A kisvállalkozások egyik legnagyobb kihívása az erőforrásokhoz való hozzáférés. Legyen szó akár finanszírozásról, a legjobb tehetségek megszerzéséről, vagy a szükséges hálózatok fejlesztéséről, hogy segítsék cégük fejlődését és növekedését, sokkal keményebben kell dolgozniuk a nagyvállalatokhoz képest. A digitális technológia ezt sokkal könnyebbé tette, és az egyik lehetséges megoldás az SAP Ariba kisvállalkozások számára.
$config[code] not foundAz SAP Ariba hálózatnak egyértelmű célja, hogy javaslatokkal, szerződésekkel, rendelésekkel, számlákkal és kifizetésekkel hozzáadott értéket nyújtson az üzleti kereskedelem valamennyi közös aspektusához, hogy időt, pénzt és erőforrásokat takarítson meg. Kisvállalkozásként a valóságban bevált megoldással elérhető funkciók elérése a katalizátor lehet a vállalat következő növekedési szintjéhez.
Egy exkluzív interjúban a Small Business Trends-szel, Eric Self, az SAP Ariba, az Eladó Számlavezetés globális alelnöke, kiemelte számos előnyét, amit a technológiai megoldás biztosít a kisvállalkozásoknak, amikor navigálnak a mai digitális ökoszisztémában.
Első dolog. Menjünk le a rézfúvókákhoz; miért használjon egy kisvállalkozást az SAP Ariba? Az Ön által adott válasz kényszerítő volt minden olyan vállalkozás számára, amely nagy vagy kicsi. Azt mondta, minden órában az Ariba Discovery-nál több, mint 434 ezer dollárt küld az új üzletekbe. És 2015-ben egyedül több mint 33,1 millió vezetést kaptak a szolgáltatáson keresztül.
Ez a fajta vezetés az, amit az Ergo Works, egy kis, női tulajdonban lévő üzleti vállalkozás adott a Palo Alto-ban, amely az ergonómiai termékeket több vásárló számára biztosítja. A cég elnöke, Anne Kramer szerint: „Az SAP közvetlen hozzáférést biztosít számunkra a nagyvállalatokhoz, és olyan járművet biztosít, amellyel speciális termékeket vásárolhatnak meg tőlünk, miközben megfelelnek a beszerzési irányelveiknek.”
Az Ariba Hálózathoz csatlakozó kisvállalkozások 20 százalékkal növelhették értékesítési és marketing tevékenységük hatékonyságát, 15 százalékkal növelhették az új ügyfelek eladását, 30 százalékkal növelhették a pénztárca részesedését a meglévő ügyfelekkel, és 99 százalékos ügyfelek megtartási arányát realizálták. 15% -kal gyorsabb fizetés esetén.
Ez egy adott üzlet, amely digitális lett, ami a kisvállalkozások számára hihetetlen lehetőségeket nyit meg. A hagyományos ólomgeneráló eszközök túlságosan nehezen, de lehetetlenné tették a kisvállalkozások lehetőségeinek megtalálását, minősítését és ajánlatát.
Az Ariba hálózat olyan hely, ahol egy kisvállalkozás túlmutathat a termékek és szolgáltatások felsorolásán, és nyereséges kapcsolatot hozhat létre olyan vásárlókkal, akik készek vásárolni és hatékonyan kezelik az értékesítési ciklust és a cash flow-t.
Ez a legnagyobb, leginkább globális B2B hálózat, ahol 190 országban több mint kétmillió vevők és eladók - köztük a Global 2000 több mint kétharmada - csatlakoznak és együttműködnek. Az SAP Ariba által a kereskedelemben évente megrendezett pénzösszeg nagyobb, mint az Amazon, az eBay és az Alibaba kombinációja több mint 1 billió dollár.
Ezek a számok elnyomhatják néhány kisvállalkozást, így hogyan egyszerűsíti az SAP Ariba a kisvállalkozásokat. Ahogy Eric Self azt mondta: „Ez minden vágyból indul. Komolyan gondolod, hogy növekszik az üzleted, versenyezsz a legjobbakkal, és megnyerte az új ügyfeleket - és ki nem?
Ha van egy dolog, hogy a kisvállalkozások tulajdonosai vannak, és az Ariba Hálózat ezt a vágyat támogatja, és segít egy olyan platformon, amely olyan egyszerű, mint a társadalmi hálózatokon való jelenlét. Az üzleti tevékenységeiről és képességeiről, termékeiről és szolgáltatásairól szóló részletes információk lehetővé teszik, hogy a világ vezető és legnagyobb vállalatai közül néhányat a lehető legjobb előrelépéssel tegye. Ez azt jelenti, hogy a céged iránti szenvedélye arctalan katalógusok vagy középső férfiak nélkül jelenik meg.
Jó példa erre Quentin McCorvey, Sr., Az M&R Distribution Services elnöke és COO, egy kis, kisebbségi tulajdonban lévő cég, Clevelandben, Ohio-ban. Mielőtt létrehozta profilját az Ariba Discovery-nál, az MCorvey nehezen tudta megszerezni cégét az ajtóban, hogy a nagyvállalatok üzletét kapja. Miután a hálózatba került, az M&R Distribution ajánlat egy projekten keresztül a Caesars Entertainment-hez a hálózaton keresztül - és ez most a választási kínálat a szórakoztató óriás számára, amely minden bukósisakot és kesztyűt biztosít minden tulajdonságának.
McCorvey azt mondta: „Gyakran megbélyegzik a nagy szerződések odaítélését a kisebb, kisebbségi tulajdonú cégekhez. De nem keresek egy kiadványt, egy kézfogást keresek - egy lehetőség arra, hogy megrendelje az ügyfél üzletét. Ariba olyan platformot biztosít nekem, amellyel ezt megtehetem.
Továbbá azt mondta: „Vannak nagyon erős beszerző szervezetek, akik az Ariba-t használják. És amikor hallják, hogy csatlakozom a hálózathoz, hozzáadott hitelességet adok nekem, mivel van egy tisztelet szintje.
Számos technológiai megoldás létezik a piacon a kisvállalkozások igényeinek kielégítésére. Ez lehetővé tette, hogy ezek a vállalatok ne csak országosan, hanem nemzetközileg is kiterjesszék az érdeklődést. Amikor megkérdezték, hogy az Ariba Hálózat különbözik, Eric Self azt mondta, hogy megkönnyíti a világ minden régiójának lehetőségeit - nemcsak a globális, multinacionális vásárlók, hanem a kisebb partnereket is, akik minőségi partnereket keresnek.
A hálózat egyetlen helyen összekapcsolja a vállalkozásokat, hogy több csatornán keresztül megtalálják és teljes mértékben együttműködhessenek az új partnerekkel a lehetőségek megteremtése érdekében. Kiválaszthatja azokat a piacokat, iparágakat és lehetőségeket, amelyekkel szeretne versenyezni. Tehát intelligens tranzakciókat hozhat létre a partnerekkel a világ minden tájáról, és hatékonyabban kezelheti az Ön számára fontos kapcsolatokat.
Ami azt illeti, hogy az SAP Ariba kisvállalkozások számára olyan eszközöket biztosít, amelyek megfelelnek a saját igényeiknek, Eric Self azt mondta, hogy az egész ökoszisztéma komplex jellegének egyszerűsítésével indul. Először is, szabadon regisztrálhat és megkezdheti ezeket a lehetőségeket, hogy valós és mérhető eredményeket érjen el.
A következő lépés még jobb, mert nem kell semmilyen szoftverbe fektetnie, hogy legyen-e futás. Csak egy internetkapcsolat esetén a vállalat csatlakozhat a hálózathoz, és bármikor, bárhol és bármely eszközzel kezdheti meg a tranzakciót. A kisvállalkozásnak nem lesz szüksége a nagyvállalati technológiai megoldásokra vagy infrastruktúrára, de ugyanolyan képessége lesz. Csak néhány kattintással kaphat vásárlási megrendeléseket, küldhet rendelési visszaigazolásokat és számlákat a vásárlóknak anélkül, hogy portálokat kezelnének.
Ahogy az M&R Distribution McCorvey mondja: „Régebben egy teljes gáztartályt és egy negyednyi zsebet fedeztem fel. Az Ariba Discovery segítségével a vezetékek csak a postafiókomban jelennek meg. A világom megváltozott.
Tehát a kérdés nem az, miért csatlakozik az Ariba hálózathoz, de miért nem? Ha jelenleg a hálózat része vagy úgy dönt, hogy csatlakozik, kérjük, ossza meg velünk, hogy az általa nyújtott kapcsolatok növeljék vállalatának láthatóságát.
Kép: SAP
Megjegyzés ▼
