Szeptember a főiskolai labdarúgó-szezon kezdete, és több millió rajongó és büszke öregdiák éljen a kedvenc csapataikkal az egész ország stadionjain és sportbárjain.
A főiskolai labdarúgás a fiatalos szórakozás és lelkesedés jelképe, az egyetemi diplomások és az alma materei közötti kapcsolat, valamint a sok kemény rajongó, egy életmód. De vajon tudtad-e, hogy a futballnak üzleti órái vannak, amelyek megtaníthatnak nekünk néhány értékes tanulságot az értékesítésről?
$config[code] not foundÍme néhány a futballból származó nagy üzleti tanulságokból, amelyeket az értékesítési szakemberek és az üzleti vezetők tanulhatnak.
A következetesség kulcs
A legjobb főiskolai labdarúgó-programoknak sok sikere van a sikerhez. Ők hajlamosak arra, hogy ugyanazt az edzőt több éven át felelősek legyenek. Van egy bevált rendszerük, amellyel a csapata szeret játszani. És erős identitásérzetük van az erősségeik, mint csapatok és előnyös játékstílusuk ismeretében. Ez lehet kemény védelem, egy szájszájú futó játék, vagy egy magas repülésű támadás.
Ezzel szemben a gyengébb főiskolai labdarúgó csapatok gyakran hiányoznak a hagyományoknak. Hajlamosak tűzre és új autóbuszok bérbeadására, és nem engedik, hogy egyetlen edző hozza létre a folytonosságot és a játékstílust.
Mit jelent ez az Ön értékesítési erőfeszítéseire?
Keressen egy egységes rendszert az értékesítési vezetők kezelésére. Csakúgy, mint minden nagy főiskolai labdarúgó program hangsúlyozza a programot - saját megbízható módszereivel - az értékesítési csapatnak megbízható folyamatot kell biztosítania az értékesítési vezetők értékelésére és az értékesítési csatornán keresztüli munkára. Ismerje meg az értékesítési vezetőkkel végzett munka előnyös stílusát, legyen az akár telefonhívás, akár automatizált rendszer, vagy mindkettő.
Meg kell tennie, ami a legjobban megfelel a vállalatának.
Játssz a „Your” Way játékot
A főiskolai futball egy lendületes és szenvedélyes játék.
Bármely főiskolai labdarúgó játék meglepő eredményekhez vezethet még két nem megfelelő csapat között is, mindaddig, amíg a játékosok hisznek a rendszerükben, követik a játéktervüket, és lelkesedéssel hajtják végre.
Minden főiskolai labdarúgó-edző átfogó stratégiát és „játéktervet” dolgoz ki minden egyes játékhoz, ahol megpróbál védelmi rendszereket és támadó játékokat tervezni, amelyek ellenállhatnak az ellenfélnek és erősíthetik saját csapatuk erősségeit. A csapatok megpróbálhatják a futást „korán” létrehozni, vagy korai sikert elérni az elhaladó játékkal, vagy a játéktervtől függően „nyilatkozatot tenni” a védelemről. Az általános cél azonban az, hogy játsszon az általunk játszani kívánt játék típusát. Ne engedje, hogy a játékstílusa az ellenfél döntéseit vezérelje.
Ugyanígy a vállalat nem hagyhatja, hogy a versenytársak diktálják az értékesítési játék feltételeit.
Csak azért, mert egy versenyző egy bizonyos piacra lép vagy bizonyos értékesítési taktikát használ, ez nem jelenti azt, hogy a cégnek ugyanezt kell tennie.
Tartsa be a stratégiát és a „játéktervet”, amely az Ön cége számára a leginkább értelme az erősségei és a célpiacról ismert tudása alapján.
Maradjon az ügyfélélményre
A főiskolai futball nagy üzlet, és hatalmas TV-besorolásokat kap, de az utóbbi években kevesebb rajongó vett részt főiskolai labdarúgó játékokban. Valójában 2009-től 2013-ig 7,1 százalékkal kevesebb főiskolai hallgató jutott országos futballjátékokba.
Számos tényező járul hozzá a hallgatói létszám csökkenéséhez, de az egyik legnagyobb az, hogy a labdarúgó-játékon belüli rajongói tapasztalat nem mindig eléggé kényszerítő ahhoz, hogy az embereket lehessen levenni a kanapén. A fiatalok hajlamosak a több feladatot ellátni, amikor a sportot nézik, és gyakran ugyanolyan szórakoztató, hogy otthon maradjanak, és nézzenek a játékot egy nagyképernyős TV-n, miközben a csatornákat megfordítják, és ellenőrzik a szociális média frissítéseit a telefonon és a laptopon.
A lecke az értékesítési vezetők számára? Maradjon könyörtelenül a vásárlói tapasztalatokra.
A főiskolai labdarúgó-szurkolók nem fognak hamarosan lemondani az élő játékban szerzett tapasztalatokról, de a részvétel csökkenése eléggé aggasztó az atlétikai tanszékek igazgatói számára, hogy sokan új módszereket keresnek a rajongók játékélményeinek növelésére.
Hasonlóképpen, folyamatosan aggódnia kell a vásárlónak a termékkel kapcsolatos tapasztalataival kapcsolatban. Vannak-e olyan elégedetlenség jelei, amelyek nem feltétlenül nyilvánvalóak?
Van-e olyan dolog, amit tehetne, hogy az értékesítési folyamatot könnyebbé és fájdalmasabbá tegye az ügyfél számára? Elérik a szükséges nyomon követési és végrehajtási támogatást? Az Ön ügyfelei a legnagyobb rajongók, vagy nyitottak-e arra, hogy egy rivális céget elvigyázzon? Mindezek a kérdések, amelyeket meg kell kérdeznie - és képesnek kell lennie - arra, hogy ügyfelei „rajongói bázisát” tartsák erősen.
A főiskolai labdarúgás az egyetem és rajongói közötti erős kapcsolat létrehozásáról szól. Az értékesítés ugyanolyan típusú.
Egységes erőfeszítéseket kell tennie, hozzon létre egy koherens „programot”, amely megfelel az Ön által kedvelt stílusnak és erősségeknek, majd könyörtelenül kivételes vásárlási élményt biztosít, időről időre, szezon után.
Így készülnek a győztes labdarúgó programok és a sikeres értékesítési csapat.
Hadsereg Labdarúgás Fotó a Shutterstockon keresztül
