Albuquerque, NM (SAJTÓKÖZLEMÉNY - 2009. június 14.) - Ahogy ez a recesszió meghúzódik, a vállalkozásoknak komolyan kell gondolkodniuk abban, hogy sikeresen értékesítsék termékeiket és szolgáltatásaikat, hogy túlélhessenek, sőt még boldoguljanak, a Lenot McGookey Gardner, a Got Sales szerzője szerint? A teljes értékesítési útmutató a mai bevált módszerekhez a szolgáltatások értékesítéséhez.
Van értékesítés? Lenann McGookey Gardner készítette
Nem a „szokásos munka” A nemzetközi értékesítési és marketing tanácsadó, Gardner ajánlja ezeket a négy cselekvési lépést, hogy több pénzt szerezzen ezekben a nehéz gazdasági időkben. Komolyan vesszük a recessziót.
$config[code] not found „Ez nem„ szokásos ”,” mondja Gardner. „Ha az ügyfelek olyan iparágakban voltak, amelyek különösen keményen érintettek, milyen más iparágakat szolgálhatna most? És mi a terved az utánuk? ”Azonosítsa azokat a vállalkozásokat, amelyek a recesszió idején virágzottak - mint például az alternatív energia, a pszichológiai tanácsadás és az egészségügyi ellátás számos aspektusa, beleértve a„ természetes ”gyógyításokat -, és ott kezdjen kapcsolatba. Komolyan vegye az üzletet. „Az emberek valószínűleg nem hívják meg a számokat, amiket a pénzügyi célok elérése érdekében meg fog tenni. Szóval a rossz időkre nézve rossz megközelítés van, így ülve várva, hogy a telefon csörögjön, vagy olyan tevékenységekkel foglalkozzon, amelyek nem lényegesek, de nem hoznak új bevételeket - mondja Gardner. „Nézd meg az általad vállalt tevékenységeket attól a szemszögből, hogy a célok felé mozdít-e, és több olyan tevékenységet végezzen, amely ezt teszi!” Vegyük komolyan az eladást. Gardner azt mondja: „Most már számos tudás áll rendelkezésre az értékesítéssel kapcsolatban. Nem kell a régi feleségek meséire támaszkodnia az eladásokról, vagy a „szabályok” eladásáról, amelyeket felvettél a filmekben, vagy néhány képzési osztályt régen! Megdöbbentem azon emberek számáról, akik azt mondják, néha szinte büszkeséggel, hogy „soha nem volt értékesítési képzésem.” Miért nem? Az értékesítés elengedhetetlen ahhoz, hogy minden vállalkozás sikeres legyen - megtanulják, hogyan kell helyesen csinálni! Most már olyan adatokkal rendelkezünk, amelyek a legjobb kérdéseket tartalmazzák, amikor megkérdezzük, mikor értékesítünk, és hogyan lehet létrehozni a bizalmat, ha nincs ilyen. Tudnod kell ezt a cuccot! Komolyan vegye idejét. - Lássa az idejét, amint látja a pénztárcáját - javasolja Gardner. - Persze, időnként megnyitja a pénztárcáját, húzza ki a pénzt, és költeni azt, de mielőtt megtenné, valószínűleg azt gondolja, hogy milyen beruházást szeretne készíteni, és eldönti, hogy szeretné-e költeni az adott célra. Ugyanaz az idővel. Tartsd vissza. Csak akkor fektesse be, ha a legjobb hozamot nyújtja. ” Lenann McGookey Gardner, a Harvard MBA és a Xerox korábbi világméretű értékesítési képviselője, a világ legmodernebb értékesítési és zárási készségeinek, az üzleti sikerhez és az értékesítési coachingnak, valamint a workshopoknak köszönhetően. A könyve Got Sales? A teljes körű útmutató a mai bevált módszerekhez az értékesítési szolgáltatásokhoz az egyik útmutató, amely kiemeli az összes legújabb kutatást és adatot arról, hogy mi működik a mai értékesítésben. További információ a www.YouCanSell.com címen érhető el.
