A tervezőknek, függetlenül attól, hogy szabadúszóként vagy nagy marketing cégeknél dolgoznak, tudniuk kell, hogyan adhatják el szolgáltatásaikat a potenciális ügyfeleknek. Ez általában egy olyan javaslat formájában történik, amelyet a potenciális ügyfél kér. Néha az ügyfél javaslatot tesz az általános tervezési igényeikre, és máskor is rendelkezhet egy konkrét projektvel (például egy weboldal újratervezésével). Bármi legyen is az ügyfél igénye, egy tervezési javaslatra van szükség ahhoz, hogy ajánlatot nyújtson projektben.
$config[code] not foundÍrja le a vállalat benyomásainak leírását, amelyre a munkát végzi. Ezt az összefoglalónak nevezzük, és nem lehet több, mint négy bekezdés vagy egy oldal.
Ismertesse az ügyfél jelenlegi helyzetét. Például, ha az ügyfél a webhely újratervezésére vonatkozó javaslatot kéri, ez az Ön lehetősége, hogy elmagyarázza, mit lehetne javítani a jelenlegi webhelyükkel.
Ismertesse az ügyfél célközönségét. Ez a potenciális ügyfél kutatásával fedezhető fel. A jelenlegi weblapjaik frissek és fiatalosak, vagy inkább elkötelezettek és professzionálisabbak? Figyeljen meg minden aktuális marketinganyagra annak érdekében, hogy a lehető legjobban megértse a potenciális ügyfelet.
Sorolja fel azokat a célokat és mérföldköveket, amelyeket a projekt befejezésekor kíván elérni. Tegye ezt a lehető legpontosabbnak, miközben a csábító helyet hagyja a projekt odaítélésekor, és részletesebben megértse, hogy mit jelent.
Adja meg a tervezett projekt költségvetésének részletes leírását. Ezenkívül szétválaszthatja a számlázási határidőket. Ha rendelkezései vannak a nem fizetés miatt történő munkavégzés megállítására vonatkozóan, akkor tedd ezt a fejezetbe. Tegye ezt a szakaszt a lehető legpontosabbnak, hogy ne legyen esély az ügyfelek félreértésére.
Írjon egy erős, záró bekezdést, amely szépen összefoglalja a megadott információkat. Hasonlónak kell lennie az érzékenységben és a hosszúságban az összefoglalóval.
Ha Ön egy nagyobb cég része, akkor a cég kulcsszereplőinek életrajzát is tartalmazza. Fókuszáljon munkatársainak életrajzaira, akik közvetlen kézen fognak dolgozni a potenciális ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel. Tartalmazza a kapcsolattartási adatokat.
Tipp
Hozzon létre egy színes fedőlapot a javaslathoz, amely megfelel az ügyfél üzleti tevékenységének.
Minden ajánlatot kinyomtatva és kötözve kapjon, hogy a lehető legprofesszionálisabbak legyenek.
Figyelem
Egyes ügyfelek javaslataikkal szemben különleges követelményeket támasztanak. Győződjön meg róla, hogy a javaslat benyújtása előtt minden ajánlatkövetelményt meghalad.
Soha ne fogadjon el olyan ügyfelet, aki üzleti munkájukhoz mintavételi munkát kér a szerződés megkötése előtt. Fennáll annak a kockázata, hogy nem fizetik meg a munkáját, amit ezzel az ügyféllel végeztek. Jobb a veszteségeket csökkenteni, és ha ez megtörténik, futtassa.
