Néhány héttel ezelőtt találkoztam egy helyi vállalkozóval, aki pénzt szerez az új cégének. Kaliforniában csatlakoztam egy mikro-kockázati tőkével (VC), aki felajánlotta, hogy 1,5 millió dollár előtti értékeléssel fektetett be. Elutasította az ajánlatot, hogy megpróbáljon tőkét összegyűjteni 2,9 millió dollár értékben máshol.
Azt hiszem, hibázott. Jobb megközelítés lett volna az értékbecslés elfogadása, de csak egy kis összeget emelt.
$config[code] not foundNe legyél gyors az alacsony értékű ajánlatok leállítása
Amikor a vállalkozók visszafogják a finanszírozást, mert úgy vélik, hogy az értékelés túl alacsony, általában hibásan számolnak. A legtöbb vállalkozó túlbecsülte azon befektetők számát, akik ajánlatot nyújtanak nekik. És általában alulbecsülik a befektetők megtalálásához szükséges időt.
A kifinomult befektetők egy apró frakciót - kevesebb, mint öt százalékot - finanszíroznak azoknak a vállalatoknak, amelyek pénzt keresnek. Minden befektető, aki vállalkozói megközelítést alkalmaz, sok vállalkozói időt fogyaszt, és elmagyarázza az ötletet és válaszol a kérdésekre. Ez az idő hatalmas alternatív költséggel jár. Minden pillanatban a vállalkozó pénztárgyűjtést költhetett volna egy termék építésére, az ügyfelekkel való kölcsönhatásra, vagy az üzleti növekedésre.
Másodszor, még akkor is, ha a vállalkozó talál egy másik befektetőt, az esélye az, hogy a második befektető hasonló értékelést nyújt az elsőnek. A legmodernebb befektetők sok új céget látnak - akik évente három vagy négy beruházást végeznek, évente több száz vállalkozás felfelé néznek. Ők is együttműködnek más befektetőkkel, akik sok üzletet keresnek. Nagy esély van arra, hogy egy kifinomult befektető pontosan megértse az új vállalat értékelését. A második befektető értékelése valószínűleg az első közelében lesz.
Harmadszor, a legmagasabb értékek keresése nem mindig a legjobb megoldás a kezdeti finanszírozáshoz. A legtöbb nagy potenciállal rendelkező vállalatnak többször kell pénzt gyűjtenie a befektetőktől. Ha a vállalatok túl magasak a kezdeti fordulóban, jó eséllyel találkozhatnak a következő alkalommal. A befektetők gyakran félnek az ilyen cégektől, mert az ügylet teljessége alacsony. A lefelé forduló kör elfogadásának pszichológiai nehézsége általában azt jelenti, hogy e megbeszélések nagy része nem sikerül. Az időpazarlás elkerülése érdekében sok befektető elkerüli a kezdeti túlértékelt vállalatokat a következő fordulóban.
Negyedszer, a vállalkozók gyakran alábecsülik az első befektető ellenőrzésének fontosságát. Az új vállalkozások rendkívül bizonytalanok. A befektetők egymás felé néznek, hogy társadalmi bizonyítékot szolgáltassanak az új társaság értékéről. Ha senki sem fektetett be egy cégbe, sokan félnek, hogy írjanak egy csekket. Az első pénz alacsonyabb értékelésének elfogadásával a vállalkozó bizonyítékot nyújthat be a befektetőnek a befektetők felé történő fellebbezéséről, ugyanúgy, mint az alacsonyabb ár elfogadása az első értékesítésnél, ami lehetővé teszi az alapító számára, hogy referencia ügyfele legyen.
Ötödször, az alapítók ritkán értékelik a lendület fontosságát. A kezdeti pénz alacsony értékű beszerzése nagyon hasznos, ha lehetővé teszi a vállalkozás fejlődését. Egy olyan cég, amely alacsony értékű pénzt emelt, és ezeket a pénzeszközöket a vállalat felépítéséhez használja, általában jobban néz ki, mint egy olyan vállalkozás, amelyet a város egészében emelés nélkül mutattak be.
Az alacsony értékelési ajánlatok elutasítása helyett a jobb stratégia az, hogy kis összegű finanszírozást szerezzen az alacsony értékelésnél, majd a jövőben emelje a magasabb számot. Ha a kezdeti emelkedés kicsi, a vállalkozó nem ad le sok tőkét az alacsonyabb áron, hanem megmutatja a vállalkozás előrehaladását és az idő hatékony felhasználását.
Találkozó fotó a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
