Ünnepi dekorációval, az e-mail marketing kampány kidolgozásával, a helyi keresési optimalizálás növelésével és a közösségi média támadásainak tervezésével készíti elő az üzletét az ünnepekre. De az egyik üdülési marketing taktika, amely esetleg nem szerepel a radarban, valójában nagyon hatékony lehet: közvetlen levél.
A közvetlen postai küldemények a vásárlók 77 százaléka, az Epsilon által készített tanulmányok hatására hatnak. Összehasonlításképpen, a válaszadók mindössze 41 százaléka szerint az online banner hirdetések befolyásolják döntéseiket.
$config[code] not foundMiért a szeretet a közvetlen levelezéshez? A válaszadók szerint a közvetlen küldemény általában valamilyen kedvezményt tartalmaz. Több időt vehet igénybe az ajánlat felülvizsgálatára, mintha online lenne. Rengeteg válaszadó élvezetes módon néz ki a küldeményeket. És sokan azt mondják, hogy egyszerűen túl sok e-mailt kapnak - a közvetlen e-maileket a rendetlenségen keresztül.
Természetesen nem szabad figyelmen kívül hagynunk a digitális marketinget - a válaszadók 90 százaléka azt mondja, hogy online vásárolni fognak, vagy a kirándulások részeként megnézik a kiskereskedelmi e-maileket. A közvetlen küldemények meglepő népszerűsége azt jelenti, hogy megérdemli a második megjelenést.
Holiday Marketing a Direct Mail szolgáltatással
Íme hat tipp a sikeres közvetlen postai kampányhoz:
- Használja a megfelelő levelezőlistát. Ha van egy listája a jelenlegi ügyfelekről, akkor ez a legjobb hely az induláshoz - tudod, hogy érdeklik az, amit kínál. Szeretné megcélozni a közeli lakosokat? Az Egyesült Államok Postai Minden ajtó közvetlen levelező programja lehetővé teszi, hogy a címzetteket irányítószámmal, jövedelmi szinttel és más demográfiai jellemzőkkel célozza meg, és egyszerűsítheti a közvetlen levelezés létrehozását és terjesztését.
- Vegyen fel ajánlatot. A megkérdezettek háromnegyede azt mondja, hogy valószínűleg az e-mailben kapott kuponokat használják - még inkább, mint azok, akik az e-mailben kapott vagy az interneten talált kuponokat kívánják használni.
- Hozzon létre sürgősséget. Az időérzékeny ajánlatok az ügyfeleket a héten lassabb időkben kaphatják meg. Például tartson egy fekete-péntek előtti eladást, amelynek célja olyan ügyfelek megcélzása, akik el akarják kerülni a hektikus tömegeket, egy hétvégi értékesítést vagy különleges ajánlatokat, amelyek csak 9-től délig vehetők igénybe.
- Tartalmazzon egy világos felhívást a cselekvésre. Legyen szó akár az „ingyenes ajándék belsejéről”, akár a „40 százalék kedvezményt a levelezőlapról”, azonnal tisztázza, hogy mit szeretne az ügyfeleknek arról, hogy a közvetlen postai küldemény milyen előnyökkel jár, és mit szeretne tenni a következő lépésben.
- Ne felejtsd el az alapokat. Egyszer kaptam egy képeslapot egy ajánlatgal, amit szívesen cselekedtem, de nem találtam bárhol a vállalkozás nevét a darabon! Nehéz elhinni, de igaz. Győződjön meg róla, hogy a közvetlen postai küldemény tartalmazza a nevét, címét (talán még egy kis térképet), a telefonszámot, a webhely URL-jét és a munkaidőt.
- A válaszok követése. Az ügyfelek megkérése, hogy ingyenes ajándékot vagy kedvezményt adjanak a közvetlen postai küldeményhez, jó módja annak, hogy nyomon kövessék a válaszolókat. Ezután többet fektethet a küldeményekbe azoknak az ügyfeleknek, akik előre haladnak.
Milyen formátumot használjon? Ezt részben a márkaképe határozza meg, de itt van néhány alternatíva:
- Egy levél - Ajándékkártya zárt vagy Ajándékutalvány A boríték külső oldalán szinte mindig nyitva áll az ügyfelek. Az ajándék kártyának vagy a tanúsítványnak nagyobb az észlelt értéke, mint a kedvezményes kupon - és az ügyfelek majdnem mindig többet fognak költeni, mint az ajándékkártya értéke, amikor meglátogatják a boltot.
- Kártya - A fogyasztók a kártyákat az ünnepnapokon nyitják meg, így egy üdülési üdvözlőlap vagy „köszönöm a cégednek” kártya (kedvezményes, ajándékutalvány vagy más ajánlat természetesen) biztosan megnyílik.
- A szórólap - A színes, egyoldalas szórólap, amely háromrészes volt, és kívülről szól, meglepően hatékony és olcsó. Ha figyelemfelkeltő színt használ, akkor más küldőktől is kiemelkedik.
- Képeslap - A képeslapok színes módon kitűnhetnek a csomagtól is. Bónusz: Ők is olcsóbbak a levelezéshez. Befektetni a minőségi állományba és a négyszínű nyomtatásba, valamint a figyelemfelkeltő grafikába.
Szerezzen több közvetlen levelező tippet.
Holiday Mail Photo a Shutterstock segítségével
Nézze meg a Business Gift Giving Guide-t, hogy további tippeket találjon az üdülési trendekről.
További információ: Ünnepek 1
