A Yankee Group jelentése szerint a távközlési és hálózati kutató cég, az értékesítési optimizmus és a tevékenység az elmúlt hat hónapban a kis- és középvállalkozások csatornáján felgyorsult.
Az optimizmus ellenére az SMB piaci dinamikája még mindig kihívást jelent. Az értékesítési ciklus hosszú, és „a csatornának kreatívan és meggyőzően el kell adnia a szűkös költségvetéssel rendelkező ügyfeleket.”
Az Egyesült Államokban 5,9 millió kis- és középvállalkozás található (a Yankee-csoport szerint 2–2 500 alkalmazottat foglalkoztat). Mivel a piac széttöredezett, sok nagy távközlési és hálózati szolgáltató és szolgáltató számára költséges megfizethető, hogy közvetlenül a kis- és középvállalkozásokba értékesítsenek. Ehelyett a helyi megoldásszolgáltatókra kell támaszkodniuk, hogy eladjanak ezen a piacon.
$config[code] not found„A szállítók a csatornánál többet attól függenek, hogy új termékeket szállítanak erre a piacra” - mondja Helen Chan, a Yankee Group kis- és középvállalati stratégiák vezető elemzője. „A verseny mindig növekszik, hiszen a vállalati központú gyártók is megpróbálják a downmarket-et mozgatni. Ez zavaró választással választja el a csatornát a gyártók és a termékek között. Az értékesítőknek meg kell érteniük a csatorna szükségleteit a hosszú távú, nyereséges kapcsolatok ápolása érdekében. A hagyományos termékek árengedményeinek és a kedvezményes mennyiségeknek köszönhetően a gyártók segíthetnek csatornázni a partnerek átmenetét egy szolgáltatási bevételi modellre. ”
Olvassa el a teljes sajtóközleményt.
