A vállalkozóknak két lehetősége van, amikor úgy döntenek, hogy folytatják az American Dream vállalati tulajdonjogát: kezdjék el a semmiből, vagy vásároljanak meglévő üzletet.
Sok vállalat vállalkozó nagyszerű ötletével kezdődik, mint például az Uber, az az alkalmazás, amely összeköti az embereket, akik a lovaglást keresik a független vállalkozók vezetőivel, akik gyakran alacsonyabb díjakat számítanak fel, mint a hagyományos sárga taxik vagy limuzinok.
$config[code] not foundMás vállalkozói vállalkozók keresik a meglévő vállalkozások megvásárlásának lehetőségeit. Ily módon kiküszöbölik a fejfájás és az indítási költségek sokaságát, amelyek az új vállalkozás elindításával járnak. Ezek a kihívások magukban foglalják az ajánlattételt és a vállalkozók kiválasztását, a beszerzések beszerzését, az ügyfélkör megépítését a semmiből, egy márka létrehozását és a személyzet felvételét.
A megalapozott üzlet megvásárlása nem tűnik izgalmasnak, de ugyanolyan jövedelmező és sokkal kevésbé kockázatos lehet, mint egy új vállalat létrehozása. Megfelelő gondosság szükséges. Fontos, hogy megtudja, miért van egy üzlet eladó. Ha a vállalat küzd a számlák kifizetéséért, ez biztosan rossz jel. Ha azonban egy eredeti tulajdonos a nyugdíjazást fontolgatja, és a gyermekei nem érdekeltek a családi vállalkozás folytatásában, akkor jó áron lehet.
Számos oknál fogva az üzlet vásárlása sokkal kevésbé kockázatos, mint egy olyan indítás finanszírozása, amely sikertelen. Egy megalapozott vállalat megvásárlása valószínűleg azt jelenti, hogy már van egy alapja az ügyfeleknek, képzett személyzetnek és működési sikernek (ha a cég több mint két éve dolgozik). Talán néhány változtatásra van szükség ahhoz, hogy a középszintű üzletet a következő szintre lehessen vinni.
Fontos szem előtt tartani, hogy a meglévő üzlet megvásárlásához valószínűleg könnyebb lesz a finanszírozás beszerzése, mint az induló tőke biztosítása. A hitelfelvevők megvizsgálják a cél üzleti tevékenységének pénzügyi adatait és értékelik a kockázatot. Végül a hitelező tudni akarja, hogy a hitelfelvevő képes lesz-e visszafizetni a kölcsönt. Egy induló vállalkozással mindent meg lehet adni a becslések, nem pedig a valós pénzügyi eredmények.
Íme néhány dolog, amit figyelembe kell venni egy vállalkozás megvásárlása előtt:
- Szenvedélyes a termékével / szolgáltatásával kapcsolatban?
- Van Önnek (vagy üzleti partnereinek) tapasztalata a megvásárolni kívánt üzleti tevékenység futtatásában?
- Mennyire jól ismeri a helyi célpiacot?
- Mennyi finanszírozást szerezhet saját (ha van ilyen), és mennyit tervez kölcsönbe venni?
Ha van egy ötlete arról, hogy milyen üzletet szeretne tulajdonítani, próbálkozzon a BizBuySell-rel, az internet legnagyobb üzletvásárlási cserejével, amelyen több mint 45.000 cég szerepel. Ha jobban szeretne a személyes kapcsolatot, próbáljon meg egy üzleti közvetítővel dolgozni, aki ugyanolyan módon segíti Önt a folyamatban, mint egy ingatlanügynök, aki az otthoni vásárlókat irányítja.
A külső finanszírozást igénylő vállalkozóknak több forrása van, mint valaha, amikor már meglévő üzletet vásárolnak. Ha üzleti beszerzési finanszírozást igényel, akkor kezdje el a folyamatot olyan üzleti terv létrehozásával, amely elmagyarázza, hogy mit csinál az üzlet, ahol működik, és a sikerhez vezető utat. A tervnek a következő elemeket kell tartalmaznia:
1. Összefoglaló: Egy vagy kétoldalas részletes magyarázat az üzleti célokról, üzleti javaslatokról, műveletekről, marketing és bevételi előrejelzésekről. (Lehet, hogy ez az egyetlen része a tervnek, amit egy biztosító olvasni fog, ezért győződjön meg róla, hogy ez a rész valóban eladja a vállalkozást.)
2. Üzleti leírás: Magyarázd el, mit csinálsz.
3. Versenyképes tájkép: Valósan értékelje a piacot, és magyarázza el, miért különbözteti meg az üzleti értéket.
4. Termék vagy szolgáltatás: Adja meg a termék vagy szolgáltatás részleteit.
5. Értékesítési, marketing és promóciós terv: Magyarázd el, hogy hogyan fogod megközelíteni a célpiacot, és növelni fogja a márka ismertségét az értékesítés ösztönzése érdekében. Tartalmazza: a webhely fejlesztéseit (ha szükséges), a reklámköltségeket, a PR-ket (hagyományos és szociális média), a mintavételi erőfeszítéseket, a vásárlási látogatást és az egyéb értékesítési promóciókat.
6. Vezető csoport: Bioszintézze a fontos vezetői tagok bioszintjét. Részletezze tapasztalataikat.
7. Pénzügyi információk: A P&L kimutatások, mérlegek és üzleti adóbevallások másolatát szerezze be.
8. Tulajdonosi befektetés: Adja meg az egyes tulajdonosok készpénzes hozzájárulásait (ha egynél több partner is részt vesz).
9. Függelékek: Támogató dokumentumok, például logók, fényképek stb.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
1
