Az öröm üzenetei a reklámmásolatokban Nem mindig jó üzlet, üzleti tanulmányok

Számos inspiráló történet van a médiában az erősítő szavak használatáról, örömteli és optimisták megtartásáról az üzleti életben, valamint pozitív üzenetek küldésével az embereknek. Úgy tűnik azonban, hogy az utazási szektort illetően az örömteli szavak használata a hirdetési példányban nem eredményezi a legjobb eredményeket.

Várj, mi?

Igen, az örömteli szavak nem pontosan a legsikeresebb értékesítési feltételek az utazási vállalkozások és vállalkozások számára néhány más ágazatban. Legalábbis ez az, amit a céloldal és a konverziós marketing platform Unbounce talált egy új tanulmány.

$config[code] not found

Az értékesítendő szavak (és azok, amelyek nem szerepelnek)

Örömteli szavak Nem a legsikeresebb marketingfeltételek

A Konverzió Benchmark Jelentés (PDF) címet viselő, nem bontható tanulmány szerint, amely elemezte a 74 millió látogató 62 ezer nyitóoldalra gyakorolt ​​viselkedését, hogy meghatározza, hogy a konkrét tartalom hogyan indítja el az embereket, hogy reagáljanak a vállalkozásokra az interneten, túl sok örömteli szavakat használhat a marketing példányban. rossz, mert valószínűleg aggodalmakat vet fel az ajánlatok legitimitása miatt.

Azok az utazási vállalkozások, amelyek olyan szavakat használnak, amelyek kevesebb, mint 1 százaléknyi másolatot tartalmaznak, az öröm érzéseit kommunikálva legfeljebb 35 százalékkal magasabb konverziós arányt értek el, mint a hasonló másolatok 1 százalékát meghaladó oldalak. Más ágazatok, ahol az örömöt közvetítő szavak negatívan befolyásolják a kampány konverziós arányát a vállalkozások számára, a lakásfejlesztés és a szakképzés.

„Ez a tanulmány valóban arra irányult, hogy kiegyensúlyozatlan adatainkat vegyük igénybe, és használjuk arra, hogy a marketingszakembereknek a mélyreható betekintést nyújtsuk a másolatokba és a szavakba, amikhez korábban hozzáférhettek.” Mondta Rick Perreault, az Unbounce vezérigazgatója és társalapítója. „Néhány, amit találtunk, olyan volt, mint amire számítottunk, de más eredmények látszólag ellentmondásosak voltak - az öröm csökkentheti a konverziókat.”

Az örömteli szavak közül a tanulmány megállapította, hogy negatívan befolyásolhatja az átváltási árfolyamokat, és mely vállalkozásoknak kell látszólag korlátozniuk a lakásépítési, szakképzési és utazási szektorokat: „biztonságos”, „barátságos”, „tiszta”, „kényelem”, „kiváló”, „Boldog”, „siker” és „bizalom”.

Szóval, milyen szavakkal kell a vállalkozásoknak az online marketing kampányaikban használni a konverziót?

A céloldal konverziós arányait növelő szavak

Azok a szavak, amelyek tudatosan felidézik a céloldalakon alkalmazott bizalmi érzéseket (pl. „Rendszer”, „csapat”, „irányítás”, „erős”, „valódi”, „megfelelés” és „politika”), magasabb utazási arányt eredményezhetnek az utazás során és az üzleti szolgáltatási iparágak, a tanulmány szerint. Ugyanakkor ugyanezek a szavak, amelyek a bizalom érzéseit idézik elő, alacsonyabb konverziós arányt eredményezhetnek a hitel- és hitelezési ágazatban.

Hasonlóképpen, a félelem és a nyugtalanság mély érzését kiváltó szavak (pl. „Csőd”, „bíróság”, „probléma”, „rossz”, „változás”, „kockázat”) növelhetik az üzleti tanácsadó szektor konverziós arányait, amikor a másolat 1–2 százalékát tartalmazza. Azonban ezek a félelmeket okozó szavak csökkenti a legtöbb iparágban, köztük az utazási, jogi, egészségügyi és hitelezési és hitelezési ágazatokban a konverziókat. A hitel- és hitelezési ágazatban például a félelem által vezérelt szavak átlagosan 15 százalékkal csökkentik a konverziókat.

Kevesebb szavak a céloldalakon a legjobb eredményeket hozják

A legnépszerűbb iparágakban (utazás, ingatlan, üzleti szolgáltatások, üzleti tanácsadás, hitel- és hitelezés, egészségügy és lakásfejlesztés) rövidebb másolatot találtunk a nyitóoldalon a magasabb konverziós arányokkal. A tanulmány azt is megállapította, hogy a legtöbb iparágban a marketing példány a leghatékonyabb, ha 9. osztályú olvasási szinten vagy annál alacsonyabb szinten írják.

„Hihetetlen, tudományosan megalapozott betekintést nyerünk arra, hogy a meghajtó felhasználói magatartásának szavait mi soha nem tudtuk elérni,” mondta Oli Gardner, az Unbounce marketing és optimalizálási szakértője.„Ez a jelentés előkészíti az utat az adatok által vezérelt marketing jövőjére, és a jövő a konverziós automatizálás” - tette hozzá Gardner, aki szintén a nyitóoldal platformjának alapítója. konkrét adatok.

Öröm fotó Shutterstockon keresztül

1 Megjegyzés ▼