A nyaralókölcsönzéssel kapcsolatban úgy tűnik, hogy senki sem tud valóban verni az Airbnb-et. De ez nem így van Kínában.
A Tujia nevű kínai indulás gyorsan növekszik ezen a piacon, jelenleg több mint 1 milliárd dollár értékben. És ez a kínai piacra jellemző egyedi jellemzőknek köszönhető.
Melissa Yang társalapítója szerint a kínai utazók és a más piacok közötti alapvető különbségek vannak. Tehát a vállalat teljes célja, hogy a kínai vásárlók igényeire összpontosítson.
$config[code] not foundPéldául Tujia azonnal foglalható le, mivel a bérleti díjak üteme Kínában sokkal gyorsabb. Ezenkívül további költségeket is kínál a drága bérleti díjakat foglaló utazók számára, mivel az ügyfelek nem akarnak költséges tartózkodásért fizetni, és aztán ki kell venniük a saját szemétüket, ahogyan sok más Airbnb-bérleti díjak esetében más piacokon is.
A piac ismerete
Tujia megmutatja a piac ismeretének hatalmát. Ha van egy nagy cég, amely egyedülálló szolgáltatást kínál, mint az Airbnb, megpróbálhatsz nagyobb léptékben versenyezni velük, valószínűleg kevesebb erőforrással. Vagy összpontosíthat egy adott piacra. Ennek egy példája egy kisebb földrajzi régió vagy a nagyobb piac más részhalmaza. Ismerje meg azokat a konkrét ügyfeleket, akik olyan jól illeszkednek, hogy a termékét vagy szolgáltatását személyre szabhatja.
Kép: Tujia.com
4 Megjegyzések ▼
