Hogyan érhető el az e-mail marketing automatizálási erőfeszítések?

Az e-mail marketing automatizálás eredménymutatójának lebontása

A balról jobbra haladva a második és a hatodik oszlop egyaránt érinti az üzleti e-mail marketing és marketing automatizálási technikákat. Bár nem feltétlenül szükséges, hogy kisvállalkozása az „Optimalizálva” felé mozduljon el, szükség esetén a mozgás biztosan növeli az e-mail marketing erőfeszítéseinek eredményeit.

Imádkozz és Spray

Minden kisvállalkozásnak valahol el kell kezdődnie, a piros oszlop pedig az, amelyik a legjobban elkezdődik. Ez az e-mail marketing „dip your toe” színpadja, az az idő, amikor első csatornánkat használod a csatornán, és azt az időszakot, amikor valószínűleg a legjobban megtanulod az alapvető eszközöket, műveleteket és technikákat, amelyeket építeni fogsz a későbbi oszlopokban.

Célzott e-mailezés

A legtöbb kisvállalkozás a sárga oszlopra lép, amikor elkezdik észrevenni az e-mail lista szegmentálásának értékét. Miután elkezdte szétosztani a listáját, különböző sablonokat, több kampányt is beilleszthet, és tesztelheti a különböző ajánlatokat / értéknövelt előnyöket, hogy lássa, melyik a legjobban megfelel az egyes szegmensekhez.

Automatizálás kezdete

A sárga oszlop sok bonyolultságot ad az e-mail marketing erőfeszítéseinek. Ez az oka annak, hogy sok kisvállalkozás elkezdi keresni a folyamat automatizálásának módjait, amikor a kék oszlopba lépnek. Ez nagyon erős lehet, mivel az e-mail marketing automatizálás lehetővé teszi, hogy automatikusan aktiválja a triggereket:

• Célzott e-mailek küldése olyan célokra, mint például az elhagyott kosár helyreállítása;
• Az egyes e-mailekben elküldött tartalmakat bizonyos listatag-tényezők alapján kell megadni; és
• Személyre szabhatja az ajánlatot / hozzáadott értéket az előfizetői szinten.

Elkezd integrálni

A lila oszlopban végzett tevékenység egy része az e-mail marketing automatizálási folyamat folytatására összpontosít, beleértve a múltbeli előfizetők újraaktiválását, valamint az utazás automatizálását az életük során, mint az ügyfél.

A lila oszlop többi tevékenységének jó darabja az integrációra összpontosít. Az integrált marketing lehetővé teszi, hogy növelje erőfeszítéseit azáltal, hogy több csatornát összekapcsol, mint például a közösségi média és az offline módszerek egy kampányban.

Végül, a lila oszlop bevezeti az A / B tesztelést, egy automatizált módszert, amelyet arra használnak fel, hogy felfedezzük, hogy mely e-mailek és / vagy tartalmak a leghatékonyabbak az eredmények eléréséhez. Az A / B tesztek egyszerre tesztelnek egy dolgot, így csak egy tényező különbözik az előfizetők által kapott e-mailek között.

Integrált életciklus-célzás

A zöld oszlop az e-mail marketing automatizálás végső formája. Itt a kisvállalkozása automatizált mindent, amit csak tud, integrálva olyan szorosan, amennyire csak lehet a csatornákon keresztül, és folyamatosan figyelemmel kíséri az ügyfelek interakcióit a lehetőségekért.

A zöld oszlop ugyancsak fokozza az e-mail marketing tesztelését. A többváltozós tesztelés hasonló az A / B teszthez, kivéve, ha egyszerre több változót tesztel. Például tesztelheti a tervezési és a tartalmi eltéréseket egyidejűleg, hogy megnézze, hogy az e-mailek melyik verziója hatékonyabb.

Mérés

Bár úgy tűnik, mintha a cél az lenne, hogy minden kisvállalkozás elérje a zöld oszlopot, semmi sem lehet távol az igazságtól.

A kék oszlop az, ahol sok kisvállalkozás megáll, és helyesen, az e-mail marketing automatizálás útján. Az utolsó két oszlop felé haladva nagy vállalkozás, és őszintén szólva, minél kisebb a vállalkozás, annál kevésbé szükséges. Ha értékes időt vesz igénybe az előrelépéshez, nem érdemes megtenni, ha a visszatérés nem egyenlő az erőfeszítéssel.

Ez azt jelenti, hogy ha nagy ügyfélkörrel rendelkezel, vagy megpróbálod megnézni, hogy érdemes-e az idődet, hogy előre haladj, sok előrelépés lehet az előrelépéshez.

Fénykép küldése a Shutterstock segítségével