A csődet betöltő vállalkozások száma évről évre nő. Az Egyesült Államok bíróságai által összeállított jelentés szerint az elmúlt 12 hónapban közel 800 000 csődeljárás érkezett, ezért elkerülhetetlen, hogy ügyfeleinkkel olyan ügyfelekkel találkozhassunk, amelyek végül is találkoznak ezzel a problémával. Vállalatának védelme az ilyen ügyfelekkel való együttműködés során elengedhetetlen a vállalkozás biztonsága érdekében, ezért kértük a Young Entrepreneur Council (YEC) 12 tagját:
$config[code] not foundHogyan lehet legjobban megvédeni a vállalkozásait, ha egy nagy ügyfelet csőd veszélye fenyeget?
Hogyan védheti meg cégét az ügyfél csődje ellen
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
Kölcsönre van szüksége kisvállalkozásodnak? Nézze meg, hogy 60 másodperc vagy annál rövidebb idő alatt jogosult-e.1. Kerülje az egyforrás-függőséget
„Az üzleti életben az egyforrás-függőség problematikus. Egy szuperhős alkalmazottja probléma. Csak egy internetkapcsolat lehet problémás, ha leesik. Hasonlóképpen, egy nagy klienstől való függés is bölcs. Több nagy ügyfelünk van, így nem hagyja el a tekercset. ~ ~ Ismael Wrixen, FE International
2. Kérje meg, hogy fizessen a munka megkezdése előtt
„A legjobb gyakorlat, amely a cégét a csődbe ment ügyfelektől proaktívan tartja? Mindig fizessen, mielőtt bármilyen munka befejeződik. Digitális marketing cégemnél a szerződést a hónap első munkanapja előtt kell fizetni. Ez a legoptimálisabb módja annak, hogy teljes mértékben megvédje üzleti tevékenységét nem csak a csődbe ment ügyfelektől, hanem azoktól is, akiknek fennáll a kockázata a csalárdnak. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Tartsa meg a Paper Trail-ot
„Tartsd a jegyzeteket, és dokumentálj mindent, ha a csődbírósághoz kell fordulnod, hogy a bíró elé menjenek, és fizetési kérelmet kell benyújtaniuk. Fontos azt is megvizsgálni, hogy mennyi munkát szeretne folytatni az adott ügyfélnél, mivel a kockázatot nem fizeti. Azt is szeretné létrehozni egy olyan tervet, amely meghatározza a létrehozott, de nem kifizetett munkákhoz való jogot. ”~ Murray Newlands, Látva
4. Legyen proaktív vagy lépjen ki mielőtt túl késő lenne
„Lehet, hogy proaktívnak kell lennie, ha bizonytalan vállalkozásokkal dolgozik; bölcs dolog kérni egy előleget. Ha úgy érzi, hogy egy céget túlságosan lassan vitatnak vagy számlákat fizetnek, szüneteltesse a munkát, mielőtt a felelősség túl magas lett volna. ”~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Indítsa el a tárgyalást most
„Miután az ügyfeled csődbe kerül, az adóssága valószínűleg megszűnik. Szerezzen be a lehető leghamarabb, és kezdje eldarabolni. Kérjen 30 százalékos befizetést, és nyújtsa ki a többit. Vagy kérjen 50 százalékot, és azt mondja, visszavonja az adósság többi részét. Tegyen meg mindent, amit lehet, és rugalmas legyen, hogy minél több pénzt készítsen. ”~ Aaron Schwartz, Órák módosítása
6. Kommunikáljon következetesen és ügyesen
„Egyszer volt egy ügyfelem csődbe ment, de a csőd részeként igyekeztek mindent eladni. Ugyanakkor nem tudtak minden szerződést kifizetni, így néhányat töröltek. Azért fizettem meg, mert folyamatosan tartottam velük a kapcsolatot, rapport voltam és magabiztos voltam anélkül, hogy túlságosan felhajtott volna. Tedd magadat a lehető leglátogatottabbá, vagy hagyd ki őket. ~ Andy Karuza, FenSens
7. Kapjon fizetést, ne fizessen úszó fizetést
„A konkrét cselekvések, amelyeket minden helyzetben megtehetünk, különbözőek, de a vállalkozásának védelme mindig a legfontosabb. Ehhez a fizetési feltételeket a lehető legnagyobb mértékben szigorítani kell. Gondolod, hogy 30-at kapsz? Próbáld ki a netet. 15 És akkor merevnek kell lenned ezeken a kifejezéseken. Állítson meg mindent, ha hiányzik egy számla. Nem akarod, hogy a táskát tartsd, amikor a lámpák kialszanak. ~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Vágja el veszteségeit és diverzifikálását
„Amint meglátja, hogy az ügyfeled csődbe kerül, ideje elveszteni a veszteségeket és elkezdeni keresni az új ügyfeleket, hogy cserélje ki ezt. Állítsa le a szolgáltatás nyújtását az adósság minimalizálása érdekében, mivel lehetséges, hogy nem fizetnek meg fizetett szolgáltatásokat. Vágja el a veszteségeit, és lépjen a jövő felé. Természetesen kövesse a kellő gondosságot a veszteségek megtérítésére, de egyidejűleg lépjen tovább. ”~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Növelje marketingét
„Időzítés bölcs, furcsa időnek tűnhet a marketingköltségek növelése anélkül, hogy garantálná a jövőbeni szerződést. De ha képes volt egy nagy ügyfelet kirakni, akkor biztosan többet tudsz elszállítani. Vegyünk egy esélyt, és fókuszálj a marketingedre. ~ Erik Bullen, MageMail
10. Visszavonja a feltételeket
„Közvetlenül az ügyfél pénzügyi nehézségeinek megismerése után itt az ideje, hogy visszavonják a feltételeket. Ha az ügyfél még a csőd bejelentését is fontolóra veszi, a követeléseik az első helyen állnak, ahol vissza fognak vágni. Ha az Ön terméke kritikus fontosságú a működésükhöz, előzetesen megfizethetik Önt, és az Ön javára nem tudnak máshol feltüntetni a feltételeket. ”~ Diego Orjuela, kábelek és érzékelők
11. Szerezzen biztosítékokat és kifizetéseket
„Én proaktív módon szeretnék kapcsolatba lépni a nagy ügyfelekkel fennálló pénzügyi kapcsolataimmal. Ha zavarokat hall a potenciális csődről, próbálja meg előzetesen betölteni a következő kifizetéseket, vagy írásos biztosítékot szerezni arról, hogy nem fogják eleget tenni az üzleti kötelezettségeinek. Szerezzen valamilyen jogi segítséget, és határozza meg, hogy mi lenne a legjobb módja annak, hogy több forgatókönyvet használjon - előbb! - Bryce Welker, Beat A CPA
12. Adja meg a fizetési feltételeket és tartsa meg a vonalat
„A csőd az, ami negatívan befolyásolja mindenkit, de vállalati tulajdonosként biztosítani kell, hogy csapata ne legyen veszélyben. Dolgozzon együtt az ügyféllel, és állítsa be a fizetési feltételeket egy „fizetés előtti” modellre, különösen, ha professzionális szolgáltatásokat nyújt. Ez biztosítja, hogy Ön kiszolgálja az ügyfél igényeit, de felelős a szervezet saját szervezetének egészségéért is. ”~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Gondolkodó ember Fotó a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
