A mai globális gazdaság több lehetőséget kínál a kisvállalkozásoknak. Az USA-beli gyártók esetében azonban ez is nagyobb versenyhez vezetett, mint valaha.
Az offshore-gyártók, különösen a kínai gyártók, képesek voltak olyan termékeket előállítani, amelyek az USA-ban az említett termékek költségeinek töredékéig termelnek. Kínába. Ez az eltolódás az utóbbi években lassult, de az amerikai gyártók továbbra is magasabb munka- és működési költségekkel és egyéb kihívásokkal szembesülnek a tengeri verseny miatt.
$config[code] not foundHogyan versenyezzünk offshore gyártókkal?
Ez azonban nem jelenti azt, hogy a gyártási vállalkozás nem versenyezhet globális szinten. Íme néhány tipp az agaist offshore gyártók versenyzésére, még kisvállalkozásként is.
Ne próbálja versenyezni az áron
Az ügyfelek nagyon szeretik. A tény azonban az, hogy egyszerűen nem tud versenyezni a kínai gyártókkal, és az árra vonatkozóan más országokat választani. Tehát ne vágd magad rövidre, ha meg akarod játszani ezt a játékot.
Andrew Clarke, a Ground Floor Partners tanácsadó cég alapítója és elnöke az e-mailes interjúban nyilatkozta a Small Business Trends-ről: „Sok külföldi országnak sokkal lazább szabványai vannak a munka és a környezet tekintetében. Ha 12 órát kell fizetnie szakképzetlen vagy félig képzett munkavállalóknak, plusz biztosítással, adókkal és bizonyos előnyökkel, de egy versenyző 3,00 dollárt fizethet óránként (vagy kevesebb) egy másik országban, nehéz versenyezni.
A termékek címkéje „Made in America”
Ha az Egyesült Államokban az ügyfelek eladja, győződjön meg róla, hogy tudják, hogy a termékeket belföldön gyártják. A fogyasztók büszkesége és megítélése miatt rengeteg fogyasztó hajlandó fizetni az ilyen esetekben.
Clarke azt mondja: „Ez sok súlyt hordoz az Egyesült Államokban. A legfontosabb az, hogy a követelést a valósággal támogassuk. Egyes cégek mindent külföldön gyártanak, majd összeszerelik az összetevőket az Egyesült Államokban, de azt állítják, hogy Amerikában készülnek. Ez nem teljesen őszinte.
Fókuszban a minőség
Az ügyfelek gyakran hajlandóak egy kicsit többet fizetni a minőségi alkatrészekből vagy összetevőkből készült termékekért. Tehát a címkézési és marketing anyagokban konkrétan ismertesse, hogy pontosan mi az, ami a termékeket a versenyen kívül helyezi el.
Clarke azt mondja: „A hazai végtermék pontosan ugyanúgy néz ki, mint az idegen termék, de az összetevők, anyagok és feldolgozás valószínűleg magasabb színvonalúak az USA-ban. Például nincs melamin az élelmiszerben. Nincsenek rovarölő szerek a termékben. Stb"
Get Certified
Az USDA-tól, az EPA-tól és a CPSC-től származó tanúsítványok a minőség, a tesztelés és a teljesítmény bizonyos szintjeinek jelzésére készülnek. Az ügyfelek hajlamosak arra, hogy a harmadik felekkel többet bízzanak, mint a saját forgalmazási igényei. Tehát a saját minőségi igényei mögött további súlyt kínálhat.
Clarke hozzáteszi: „Van egy LEED tanúsítvánnyal rendelkező létesítménye? Az USDA minősített terméke szerves? A tanúsítványok bizalmat adnak az embereknek a minőség, az ellátás és a biztonság iránt.
Csatlakozás a Közösséghez
A „Helyi vásárlás” népszerű hangulatává vált, amely túlnyúlik a sarokbolt vagy a mezőgazdasági termelők piacán. Azon területeken, ahol az Ön vállalkozása működik, jótékonysági csoportokkal vagy civil szervezetekkel is részt vehet, támogathat helyi kezdeményezéseket, vagy egyszerűen nyitott és aktív jelenlétet biztosíthat a közösségben. Ez segíthet Önnek a saját hátsó udvarán, valamint az egész országban élő emberek iránti érdeklődésében, akik a társadalmilag tudatos vállalatokkal foglalkoznak.
Clarke azt mondja: „Hangsúlyozzák, hogy mennyire jól kezelik a munkavállalókat, és mit csinálsz a helyi közösségért. Például adjon valódi vagy virtuális túrákat a gyártási létesítményekbe, hogy megmutassa az embereknek, hogy milyen tiszta és biztonságos a munkahelyi környezet. Támogassa a helyi park tisztítását. Szponzor események a helyi nonprofit adományozóknál.
Fókuszban a szolgáltatás
Egy másik módja annak, hogy az üzletet egymástól függetlenül hozza létre egy nagy ügyfélélmény megteremtésével. Ha nem tud versenyezni másokkal az árért, akkor meg kell adnia az ügyfeleknek egy okot, hogy extra termékeket fizessen a termékek megvásárlásához. A minőség az egyik legfontosabb, de a szolgáltatás egy másik. Tehát összpontosítson egy igazán kivételes tapasztalat megteremtésére, amely megtartja az ügyfeleket újra és újra.
Clarke azt mondja: „Hangsúlyozzuk az ügyfélszolgálatot, az átláthatóságot, a megbízhatóságot, a szállítási időket vagy a kezdeti megrendelés és a végső termékszállítás közötti időt.”
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
További információ: Gyártás 1 Megjegyzés ▼
