Milyen tényezők különböznek egymástól a növekvő és a csökkenő franchise rendszerekben? Ez fontos kérdés az Egyesült Államokban működő két-ezer franchise rendszer tulajdonosai számára.
A Franchisegrade.com, a franchise iparág adatelemzésének és piackutatásának szolgáltatója egy új tanulmányt tartalmaz, amely a kulcsfontosságú differenciálók közül négyet azonosít.
A Franchisegrade elemzői 2013-tól 2015-ig 1914 franchise-közzétételi dokumentumot vizsgáltak meg. A franchise-vállalkozókat „növekvő” és „zsugorodó” láncokba osztották, a 2010 és 2015 közötti időszakban az értékesítési pontok számának változását vizsgálva. az 555 zsugorodó rendszer (kivéve a 356 rendszert, amely nem változott) a forgóeszközre, a kizárólagos területre, a pénzügyi teljesítménymutatókra és a kivezetések lezárására.
$config[code] not foundÍme, amit találtak:
1. Franchise-i működőtőke: A növekvő franchise-ügynökök nagyobb arányban részesültek a franchise vevők kezdeti beruházásában, mint a csökkenő franchise-ügyfelek.
2. Exkluzív terület: A növekvő franchise-ügynökök valószínűbb, mint a franchise-rendszerek zsugorodása, hogy a franchise-ügyfeleknek meghatározott területet kínáljanak.
3. Pénzügyi teljesítményadatok: A növekvő franchise-ügynökök nagyobb valószínűséggel, mint a franchise-ügyfelek zsugorodása, a franchise-ügyfeleknek információt szolgáltattak a outlet-szintű pénzügyi teljesítményről.
4. Kimeneti lezárás: A franchise-ügynökök legmagasabban növekvő kvartilisje valószínűleg nagyobb mértékben jutott el a forgalomban, mint a műveletek és a végződések megszüntetése, míg a legkisebb növekvő kvartilis ellentétes mintát mutatott.
A Franchisegrade.com nem azonosította a franchise rendszer növekedésének okait. Az általunk azonosított tényezők csupán korrelálnak a lánc növekvő vagy zsugorodó számával. Ezenkívül a vállalat elemzése nem befolyásolta más, potenciálisan zavaró tényezőket. Mindazonáltal a Franchisegrade.com megállapításai arra utalnak, hogy a franchise-ügynököknek döntéseket kell hozniuk a rendszer kiáramlásának növelése érdekében.
Noha e tényezők közül néhányat már korábban azonosítottak - ezek közül néhányat írtam a franchise-könyvemben - mások nem olyan tényezők, amelyeket számos szerző már korábban tárgyalt. Mindegyiküket gondosan dokumentálták és érdemes megfontolni mindenkinek, aki megpróbálta elindítani vagy növelni a franchise rendszert.
Franchise Business Photo a Shutterstock segítségével
2 Megjegyzések ▼
