Könnyű eladni egy fizikai terméket online az e-kereskedelemben. De mi van, ha egy szolgáltatási üzletet futtat, ahol a kézzelfogható termékek helyett szolgáltatásokat nyújt ügyfeleinek vagy ügyfeleinek? Ha valamit eladni online, nem mindig könnyű kitalálni az üzleti modellt.
A jó hír az, hogy ha Ön tanácsadó, tervező vagy edző, vagy ha digitális ügynökséget, éttermet, tereprendezést vagy egyéb szolgáltatást üzemeltet, online vásárolhat egy kosárral. Csak a dobozon kívül kell gondolkodnia, és csomagolnia kell szolgáltatásait valamire, amit világosan leírhat és meghatározott árat alkalmazhat.
$config[code] not foundÍme tíz dolog, amit szolgáltatóként lehet eladni, még akkor is, ha nincs fizikai tétele eladni:
1. Kuponok és ajándékutalványok
Adja meg az ügyfeleknek digitális utalványokat a szolgáltatásaink megváltásához. Az utalványok online ajándékkártyákként működhetnek, anélkül, hogy minden bizonnyal felajánlnák a műanyag hitelkártya-szerű ajándék kártyákat. Íme néhány példa a kreativitás szikrázására:
- Kábelautó A Couture „virtuális szekrény-stílus” szolgáltatásokat kínál kuponokon keresztül.
- Bollysteps, egy táncstúdió, 4 hetes táncórákra utalványokat kínál.
- A digitális ügynökségek és kiadók utalványokat használnak kulcsrakész szolgáltatási ajánlatokhoz, például a Pinterest marketing szolgáltatásaihoz.
- Az étterem különleges kuponokat hozhat létre a kedvezményes étkezési csomagok számára.
Néhány e-kereskedelmi platform, mint például a Meylah.com és a BigCartel.com, megkönnyíti a kuponok létrehozását. A WordPress bővítmények, például a Voucherpress segítségével is létrehozhat utalványokat.
2. Videók
Ha van egy olyan készség, amit be lehet mutatni, akkor valaki a világon valaki, aki meg akarja tanulni. A YouTube megkönnyítette az emberek keresését. Létrehozhat eredeti videókat és beválthatja azokat hirdetéseken keresztül, amelyeket a YouTube megoszt a videó készítőjével.
A hirdetések bevételei azonban nem az egyetlen módja a videók bevételének. Létrehozhat egy folyamatos előfizetést, amely hozzáférést biztosít a havi videókhoz. Vagy hozzon létre egy pay-per-view típusú modellt. Például, a Digital Marketer videókat kínál egy átalánydíjért, a tanfolyamok részeként. Az Extreme Seal Videók néhány ingyenes videót biztosítanak, és tagdíjat számítanak fel a mások teljes verziójának megtekintéséhez.
Vagy használjon olyan platformot, mint a Vimeo on Demand, ahol díjat számít fel a videóért. A Vimeo a bevételek 10 százalékát kapja, és a fennmaradó 90 százalékot megtartja.
3. Sablonok és témák
A népszerű tartalomkezelő rendszereken, például a WordPressen és a Drupalon alapuló, hatalmas igény van a weboldal témáira és sablonjaira. De nem kell webes tervezőnek vagy fejlesztőnek lennie ahhoz, hogy sablonokat adjon el. A vezetői tanácsadó például üzleti sablonokat adhat el. Íme néhány példa a sablonokra, amelyeket a szolgáltatók hozzáadott bevételi forrásokhoz értékesítenek:
- Weboldal sablonok a ThemeForest.net segítségével
- Folytassa az Inkpower által készített sablonokat
- A Vertex által alkalmazott munkavállalói vakáció tracker sablon
- Eseménytervezés készletben
4. Képzés
Szakértelmeit csomagolt képzések formájában értékesítheti. Az olyan képzési platformok, mint az Udemy és a Skillshare, megkönnyítik a Six Sigma elvektől az informatikától a marketingig történő képzés eladását. Íme néhány példa:
- Vállalkozó útmutatója a Facebook tartalmáról az Udemy-n
- Első lépések a Skillshare e-mail marketingjével
- Digitális márkaépítés és végrehajtás az Edx-en
5. Digitális áruk
A digitális termékek egy másik módja annak, hogy csomagolják fel, amit tudnak, vagy a legjobbak, és eladják. A digitális termékek bármi lehet a szoftverektől az ebookokig a tervezéstől. Bármilyen digitális fájl, ha kreatívan csomagolt, online is értékesíthető. Íme néhány típus:
- Fehér papírok
- fényképeket
- betűtípusok
- Kézműves és ruházati minták
- Speciális clip art
- Kindle ebooks
- receptek
A szoftver tartományban Yoast prémium WordPress bővítményei vannak. A Yoast a vállalat know-how-ját csomagolja fel a szoftverbe egy-egy-sok képletben. Egy további lépést tett, és ingyenes bővítményeket és fizetős bővítményeket kínál, amelyek extra szolgáltatásokat kínálnak. A szabad bővítmények kiváló marketingeszköz, míg a fizetett bővítmények jövedelemtermelő termékek.
6. Coaching Sessions
Több potenciális diákot érhet el azáltal, hogy a coaching szolgáltatásai elérhetővé válnak online, 15 perces, 30 perces vagy 60 perces lépésekben. Vegyen be egy találkozó foglalási alkalmazást a webhelyére, hogy a diákok azonnal megrendezhessék a munkamenetet, és a bevásárlókosárat az ülésért. Ezután használjon olyan videó szolgáltatást, mint például a Skype vagy a Google Hangouts, hogy elvégezze a coaching munkamenetet.
Egy fokozatos megközelítés jól működik - például kezdő, köztes, haladó. A diákok törekedhetnek arra, hogy a szinteket egymás után fejezzék be, így ismételt üzleti tevékenységet biztosítanak. Vagy rendszeres havi vagy kéthetenkénti coaching. Példa erre a Rainmaker Skype alapú értékesítési coaching.
7. Értékelés
Az értékelések kérdőívekkel kezdődnek és testreszabott értékeléseket tartalmaznak. Míg a szolgáltatók a forgalmazás részeként gyakran kapnak ingyenes rövid értékelést, akkor azt úgy alakíthatja ki, hogy a mélyrehatóbb felmérések árcédulával rendelkezzenek. Ebben az esetben az értékelés termékkínálatsá válik, nem pedig marketing technikává. Csak körültekintően vázolja fel, hogy mi van benne és nem szerepel az értékelésben, és határozza meg az árat. Például a sport- és fizikoterápiás és a teljesítményközpontok golf swing-felméréseket értékesítenek.
8. Kutatási jelentések
Ha az Ön cége összegyűjti az összegyűjtött adatokat, vagy kutatást végez az Ön iparágában, akkor lehet, hogy pénzt nyerhet, ha online kutatási jelentéseket ad. A kutatási jelentéseket nagyra értékelik az üzleti döntéseket meghozó szervezetek és egyének.
Egy példa a kutatás előfizetésként történő értékesítésére az emarketer.com.
Nem kell még az adatokat is létrehoznia. Az értéket egyszerűen csak a kormányzati statisztikák vagy az iparági trendek mélyreható elemzésével lehet hozzáadni.
9. A szolgáltatás előfizetései
Ha az ajánlatot előfizetési szolgáltatássá alakítja, minden hónapban kereshet, és rendszeres, folyamatos bevételáramot biztosíthat.
Ahhoz, hogy szolgáltatásait előfizetéssé alakítsa, gondoljon kívül a dobozon. Például az egy-egy-egy tanácsadó szolgáltatás nyújtása helyett saját online fórumot biztosíthat, ahol válaszol a tagok kérdéseire. Előfordulhat, hogy az előfizetők számára csak tagokból álló anyagokat hoz létre. Más szavakkal, ahelyett, hogy egy-egy szolgáltatásra lenne szükség, egy-egy-sokféle kínálatgá alakíthatja át.
Az egyik példa erre a szabadúszó írók, egy tagsági oldal, amely a szabadúszó íróknak azt tanítja, hogy hogyan „leállítsa az éhezést”, és jobb életet éljen, két havi előfizetéssel.
Egy másik variáció a Reach Local. Több hónapos marketingszolgáltatást kínál a helyi vállalkozások számára, havi előfizetési díjért.
10. Termékek értékesítése affiliate rendszerekkel
Végül nem is kell saját termékekre. Harmadik felek digitális elemeit eladhatja affiliate hirdetési megállapodásokon keresztül. A párt digitális termékeinek minden sikeres értékesítéséért jutalékot fizet.
Példa erre az Amazon affiliate program, ahol jutalékot szerez a digitális termékek, mint például az MP3 letöltések és az ebookok (és a fizikai áruk értékesítése) értékesítéséért. Nézze meg a CJ.com, a ClickBank és a ShareaSale dedikált webhelyeit, ahol megtalálhatja a rést és a közönséget illető affiliate programokat.
Mi van az üzleti modelljével? Gondolkodhat-e más dolgokra, mint szolgáltatási üzletekre, amelyeket online csomagolhat és értékesíthet?
Szolgáltatások Kép a Shutterstock-on keresztül
