Az értékesítés egyik legnehezebb aspektusa motivált marad - különösen a kifogások vagy elutasítások miatt. Sok értékesítő foglalkozik zavaró vagy elfoglalt munkával a produktív tevékenységek helyett. A megmaradt motiváció elengedhetetlen az értékesítési sikerhez.
Folytatnia kell az előrehaladást, függetlenül attól, hogy mit talál.
Mi vezet?
Az értékesítésben a legsikeresebb emberek azok, akik meg tudják határozni a célokat, majd létrehozhatnak rendszereket e célok eléréséhez. A folyamat minden lépését találkozóként kezelik. Ezeket a lépéseket még a naptárba helyezték. Ezek az értékesítők CRM rendszereket használnak, amelyek emlékeztető eszközöket biztosítanak, így nem hagynak semmit véletlenre.
$config[code] not foundSokkal inkább a célok meghatározása, mint a döntés meghozatala. Ezután meg kell tennie a tervet, hogy ez megtörténjen.A motiváció megtartása könnyebb, ha elkötelezi magát a tervnek.
Csapatjátékossá válás is kulcsfontosságú a motivált és sikeres maradáshoz. Képzeld el, hogy eladnád valamit, amit a műveleti csapatod nem követhet. A frusztráció önmagában elég lenne ahhoz, hogy elveszítsék Önt. Szüksége van más emberekre, hogy a legtöbb esetben eladja azt, amit elad. Egyszerűen együttműködik velük, hallgat, együttműködik, és figyelembe véve más szempontokat, megkönnyíti az értékesítési munkát.
Ugyanakkor programokat és terveket kell kezdeményeznie. A sikeres értékesítők nem várnak, amíg mások megteszik a dolgokat. Ők kezdeményezik. Erre példa az, hogy a következő lépéseket megteheti a kilátásaival. Egyes értékesítési emberek hajlamosak arra, hogy a kilátást a következő lépésekre vezessék. Hatékonyan adták a hatalmat a kilátásoknak, és már nem ellenőrzik a folyamatot.
Szóval mi történik, ha a kilátást nem követi? Elakadtál.
Maradjon az irányításban. Az értékesítési folyamat során kezdeményezze az üléseket és a kapcsolatokat.
Mindez Focus-tal kezdődik
Van egy csomó alkatrész az értékesítési munkához. A fókusz segít a mozgó alkatrészek hatékony kezelésében. Kritikusak az értékesítési hívások, események meglátogatása, javaslatok létrehozása és megvalósítása. A javaslatok létrehozása valódi fókuszt igényel, mivel az egyes kilátások eltérőek. A javaslatok egyéniséget igényelnek, így a kilátások szerint különösen igazán gondolsz rájuk.
Most beszéljünk az optimizmusról. Az optimizmus sehol sem fontosabb az értékesítésben. El kell hinni, hogy sikerül. El kell hinni a termékben vagy a szolgáltatásban, és hogyan segít abban, hogy ügyfelei megoldják problémáikat. El tudod képzelni, hogy hideg hívásokat kezdeményez, ha nem vagyunk optimistaak? Jobb! Ez az egyik oka annak, hogy az emberek küzdenek a hideg hívásokkal.
Ahhoz, hogy optimista fókuszban maradj a sikereidre, nem számít, milyen kicsi. Az eladásokban a legegyszerűbb dolog megvalósításával és annak elismerésével, hogy növeli az optimizmusát és eredményeit.
Ha mindezt együtt szeretném húzni, azt mondanám, hogy az eladások motiválásának módja az, hogy optimistán összpontosítsunk az együttműködésre, kezdeményezésekre, célokra és tervekre.
Ez a motiváció hasznos lesz az értékesítés újra és újra megalkotásában.
Optimális fotó a Shutterstock-on keresztül
