Készen állok arra, hogy a résztvevőknek felhőkészítsék az ajánlataimat; Mi a következő lépés?

Tehát úgy döntött, hogy készen áll arra, hogy az ajánlatok felhő-részét az ügyfelek számára készítse el.

De mi a következő lépés, hogy megbizonyosodjon arról, hogy készen állsz az új IT-fázisodra?

Amint eljutott ehhez a fontos döntéshez, itt az ideje, hogy tényleg önértékelést végezzünk, mondja Chaitra Vedullapalli, a felhőépítész és a Meylah közös piacszervezése.

„Általában elmondom az embereknek:„ Kezdjük az önértékeléssel, hogy megtudd, hol segítesz eldönteni, hol akarsz lenni a felhő üzletben ”- mondja Vedullapalli. „Nagyon fontos tudni, hogy hol van a felhőkészség, mielőtt eldöntheti, mit kell tennie, hogy kijusson, és megkapja a szükséges segítséget.”

$config[code] not found

Meg kell állapítanod, hogy hogyan fogod integrálni a felhő szolgáltatásokat a többi ajánlatodba? Az üzleti modellt már megvitatták. Már figyelembe vette azokat az utakat, amelyekkel az új vállalkozás pénzt nyerhet. Most milyen lépésekre van szükség ahhoz, hogy ezeket a szolgáltatásokat kínálhassa?

Íme néhány további dolog:

6 A Felkészültséget megkülönböztető területek

Vedullapalli szerint hat különböző terület foglalja magában a felhőkészség különböző aspektusait:

Üzleti modell. A felhő-kész üzleti modell az alapja és létfontosságú kulcsa a felhő-gyakorlat kialakításához. Ezért a bevételnövekedés eléréséhez egyértelmű üzleti irány és stratégiai játékterv létrehozása szükséges.
Felhő technológia. A megbízható és nyereséges felhő technológia verem kiválasztása segít az informatikai vállalatoknak abban, hogy sikeresen átmásolják a vásárlói megoldásokat a felhőre.
Tehetségkészség. Kritikus a megfelelő emberek azonosítása a felhőátalakítási kezdeményezéshez. A felhő más készségkészletet igényel, mint a hagyományos informatika, mondta Vedullapalli.

Termékkezelés és szállítás. A felhő megoldások folyamatos gondoskodást és táplálást igényelnek. Ha felhőterméket építesz, akkor a felhőtermék menedzsment csapat és a szállítási csapat létrehozása megkönnyíti az átalakítást. Ha több gyártótól felhőterméket készít egy megoldás létrehozásához, akkor létre kell hoznia a szállítói kapcsolatokat és a termékkompetenciát, hogy rendszeresen támogassa az ügyfél igényeit.
Kereskedelem és marketing. Az ügyfelek megszerzése azt követeli meg, hogy a vállalatok másképp gondolkodjanak az értékesítésről és a marketingről, és összpontosítsanak a piacokra, a partnerségekre, a koncepció bizonyítására, mint egy ellenállhatatlan ajánlatra és a digitális média kampányok használatára.

Vevőszolgálat. A felhő megoldások új módot igényelnek az ügyfelek támogatására. Fókuszálnak a fedélzeten, a számlázási és a feltöltési kérdések kezelésében, és proaktívan dolgoznak a termékfejlesztő csoporttal az ügyfél kihívásainak kezelése érdekében.

A hagyományos IT és a felhő közötti különbségek

A hagyományos, helyszíni infrastruktúráról a felhőalapú megoldásokra való áttérés szeizmikus, ami drámai változásokat eredményez, amelyek érintik a fent említett valamennyi központi területet.

Például az engedélyezés már nem az éves megújításokon alapul, hanem az ismétlődő bevételt biztosító fizetős előfizetéses előfizetéseken. A szoftveres kiadások csak kétévente történtek. Most negyedévente vagy akár havonta is előfordulnak. A régi időkben az elfogadás ideje 6 hónap és egy év közötti. Most csak órákat vagy akár perceket is igényel. Az összes változtatással nem csoda, hogy az informatikai szolgáltatók nehezen tudnak lépést tartani!

7 lépés a Cloud Ready Business-re való belépéshez

Kétségtelen, hogy a felhő találmánya megzavarta a hagyományos informatikai üzleti modellt és gyakorlatot. És míg az informatikai vállalatok tudják miért késznek kell lenniük felhőre, amit nem tudnak hogyan .

Itt segíthet Vedullapalli cége, Meylah. A Meylah a szolgáltatóknak 7 lépésből álló ütemtervet kínál a felhő készenléti üzletvé válásra. Azok a cégek, amelyek ezeket a lépéseket elfogadták, sikeresek voltak a meglévő ügyfelek segítésében és új ügyfelek bevonásában.

Stana Steen, a High Standards alapítója, egy felhőfeltöltő vállalat, amely megvalósította a hét lépésből álló ütemtervet: „A Cloud coaching csak az volt, amire szükségem volt a Microsoft Cloud üzleti előre haladásához. Eladtam néhány Office 365-et, de a felhő coaching lehetővé tette számomra, hogy valóban meghatározhassam a Microsoft kínálatát, hogy bemutassam őket az ügyfelek számára, ahol nem túlterheltek, és valóban látják a termékek értékét. Ön hozzáadta az elszámoltathatóságot, ami arra kényszerített, hogy összpontosítsam arra, amit el kellett tennem ahhoz, hogy továbblépjek, ahelyett, hogy a másik felelősségem ezt a tervezést a hátsó égőre tolta. Ügyfeleim és jövőbeni ügyfeleim profitálhatnak az edzésemből, mivel amikor jól tájékozott vagyok és megértem üzleti modellünket, jobb tájékoztatást, gyorsabb elfogadást és jobb szolgáltatást kapnak. ”

A lépések a következők:

Határozza meg a nyereségességét. Végezzen jövedelmezőség-tervezést, hogy azonosítsa az üzleti modelleket a felhő gyakorlatának kiépítéséhez vagy méretezéséhez.
Értékelje készségét. Ezután értékelje, hogy kész-e megérteni azokat a területeket, ahol erőforrásokat és költségvetést kell befektetnie. A Microsoft és a Meylah együttműködve készítette el a készségértékelési eszközt, hogy az informatikai vállalatok számára könnyebbé és gyorsabbá tegye a folyamatot.
Döntés az Ön üzleti modelléről és stratégiájáról. Üzleti stratégiát és változási tervet dolgoz ki a felhő gyakorlatának kiépítésére vagy méretezésére. A Vedullapalli azt ajánlja, hogy dolgozzon egy olyan társasággal, aki segíthet a felhő üzleti modelljének építésében és az első 100 napos cselekvési tervben.
Azonosítsa és válassza ki a Cloud megoldásait. Készítsen termékmenedzsment funkciókat a felhő gyakorlatok kifejlesztéséhez. A Vedullapalli azt javasolja, hogy adjon el egy felhőköteget olyan cégektől, mint a Microsoft, a Google vagy a VMWare, valamint a partner megoldás, amely magában foglalhatja a migrációt, az üzleti intelligenciát, a folyamatos karbantartást, az integrációt vagy az ügyfél-képzést és támogatást. „Olyan átfogó üzleti megoldást értékesít, amely sokféle terméket és szolgáltatást ölt össze, nem csak a felhőköteget,” mondta. „Minél több szolgáltatást kínál, a„ stickier ”az Ön ügyfelei számára. A varrás szoftver az új játék. ”
Felhő megoldások konfigurálása. A felhőalapú termékintegrációk, alkalmazások és kezelt szolgáltatások azonosítása, csomagolása és építése.
Hozzon létre egy Go to Market Plan-et. A fejlesztés a felhőalkalmazások és -szolgáltatások népszerűsítésére és terjesztésére szolgáló csatornák piacra kerül. Ide tartozhatnak a piacok és a partnerek.
Ügyfélszolgálati terv kidolgozása. Hozzon létre egy 24X7 / 365 ügyfélszolgálati funkciót a tartalékolás, számlázás, számlázás és aktiválás kezelésére.

„A jövedelmezőség megtervezésének folyamata, a készenlét meghatározása, üzleti modell építése, az elérni kívánt ügyfélszegmens azonosítása és az eladandó termékek egyértelmű képet adnak arról, hogy miként lehet egy felhő készenléti üzletet létrehozni”, Vedullapalli mondta. „Kövesse végig a piacra lépés stratégiáját és az ügyfélszolgálati tervet, és a sikeresség esélyei jelentősen javulnak.”

Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan válhat felhő készenlétté váló üzleti tevékenységre, vegye igénybe az ingyenes Microsoft felhőkészítési értékelést az iamreadycloud-on. Azok, akik az értékelést végzik, egy ingyenes jelentést kapnak, amely részletesen ismerteti a felhő-kész utazást.

Cloud Photo a Shutterstock segítségével

További információ: Meylah Felkészülés a felhőkre, szponzorált