Az egyik legnagyobb félelem, hogy a vállalkozók szembesülnek az értékesítés során, túlságosan szorongató. Senki nem akarja eljönni, mint az egyik ilyen ártatlan eladó.
Tudod miről beszélek. Azok az emberek, akik jobban érdekeltek a termékük eltolásában, vagy a torkánál, mint amennyit ténylegesen kitalálnak, amire szüksége van. A tiltakozások ellenére addig nyomják és nyomják, amíg végül nem találnak utat a beszélgetésből.
$config[code] not foundTudod, hogy senki sem szereti ezt az embert. Tehát amikor eladod, halálosan félsz lény az a személy. Nézzünk szembe a tényekkel. Az értékesítés nehéz. Nagyon nehéz.
Ha valaki megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást, nagy nyomás nehezedik. Győződjön meg róla, hogy közeledik az egyes kilátásokhoz. Nem akarsz túl szorongatóvá válni, de nem is akarsz elveszteni az eladásokat, mert túl félsz, hogy bezárod. Olyan, mintha egy kötéllel járna.
Meg kell találnod a megfelelő egyensúlyt a pont megszerzése és a kilátások egy sarokba való elmozdítása között. Szerencsére ez sokkal könnyebb, mint amilyennek hangzik.
Könnyű eladási módok és technikák segítségével könnyebben eljuthat az értékesítésbe, nem pedig rohanni. Az alábbiakban felsoroljuk az értékesíthető egyszerű módszerek listáját, valamint az értékesítési folyamatot javító tippeket.
1. Távolítsa el a nyomást
Ez a lista egyik legfontosabb tippje, de sokak számára ez a legnehezebb. Sikeres üzletet próbál építeni. Ehhez ügyfeleinkre van szükség.
Nem csak azt, hogy az elsődleges jövedelemforrásként függhet a vállalkozásától. Emiatt kényelmesen érezheti magát arra, hogy minden egyes vásárlási lehetőséget megvásároljon tőled. Ez a nyomás okozhat hibákat. Lehetővé teszi, hogy egyenesen belépjen az értékesítési pályájába, nem pedig az időt, hogy megismerje a kilátást.
Fontos azonban felismerni, hogy ez a nyomás okozhat, hogy az eladási próbálkozásból az a rohamos, agresszív személy lesz. Végül, ez többet veszít, mint amennyit nyer.
Ehhez meg kell változtatnia a gondolkodásmódját. Ahelyett, hogy azt hinne, hogy feltétlenül el kell kapnia ezt az eladást most, értse meg, hogy végül hatékonyabb az értékesítési folyamatok működtetése, amíg el nem zárul.
2. Fogd el az időt
Az egyik legjobb egyszerű módja annak, hogy eladja, miközben nem próbálkozik az idővel. Az egyik legnagyobb hiba, amit az emberek egyenesen az értékesítési pályán haladnak. Olyan, mintha valaki feleségül venné az első randi után!
Ha úgy tűnik, mintha kétségbeesett volna az eladásra, akkor kikapcsolja a kilátást. Ne feledje, hogy szeretné, hogy a lehető legegyszerűbb legyen a kilátás.
Ezért fontos a saját értékesítési folyamat fejlesztése. Az értékesítési folyamat segít az értékesítési interakciók megszervezésében azáltal, hogy lépéseket tesz az előtt, hogy ténylegesen bezárná az üzletet.
Az értékesítési folyamatnak a következőket kell tartalmaznia:
- Bevezetés: Hogyan kezdjük el az értékesítési interakciót? Mi a liftem?
- Felderítés szükséges: Mit igényel az ügyfél? Mik azok a fájdalompontok? Hogyan segíthet a vállalat?
- Megoldás: Ez az, ahol bemutatja a megoldást. Győződjön meg róla, hogy foglalkozik az igényeikkel és a fájdalom pontjaival.
- A Bezárás: Győződjön meg róla, hogy nincs további kifogás és kérje az üzletet.
Az értékesítési folyamatnak tartalmaznia kell ezeket a négy pontot. Ha életképes értékesítési folyamatot követ, megtalálhatja a módját, hogy megoldást nyújtson a kilátási igényekre.
3. Hagyja, hogy a kilátása megtegye a beszélgetést
Ha követni fogja ezt az értékesítési tippet, nem lesz mód arra, hogy túlságosan felháborodjon. Miért? Mert nem beszélsz. Végtére is, nehezen lehet agresszív, ha a lehetőséged beszél, igaz?
Ösztönözve a beszélgetést, sokkal könnyebb lesz eladni anélkül, hogy agresszív lenne. Ez is segít abban, hogy jobban megértse a kilátásait, ami azt jelenti, hogy esélye van az eladás növelésére.
A legjobb módja annak, hogy a kilátásait beszélj, nagyszerű kérdéseket tehet fel. Bárki, aki értékesítésben van, ezt tudja.
Jó, nyílt végű kérdések ösztönzik az Ön számára, hogy megnyíljanak. Ha jól érzik magukat, akkor sokkal könnyebb lesz a bizalom megszerzése. Minél többet beszélnek, annál mélyebb a kapcsolat, amellyel velük lehet építeni.
4. Élvezze a Prospect kényelmét
Minél kényelmesebb a kilátása, annál nagyobb esélye lesz az üzletük megszerzésére. Agresszív lesz, hogy a kilátásaid idegesek és feszültek lesznek, ezért ez annyira hatástalan.
Az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy eladja és meggyőződjön az Önök kényelméről, hogy mosolyogjon és pihenjen, amikor kölcsönhatásba lép. Használja a humort, hogy jobb hangulatba hozza őket.
Amikor megmutatja, hogy kényelmes és nyugodt, a kilátása ugyanúgy érzi magát. Tegyen meg mindent, amire szüksége van, hogy ügyfeleit könnyedén el tudja helyezni, és nem kell aggódnia, hogy megvásárolja őket.
5. Fókuszban a problémáikra, nem a termékre
Valószínűleg többször is hallotta: az ügyfél nem érdekli a cégét, termékét vagy szolgáltatását. Ők törődnek magukkal. Törődnek a problémák megoldásával.
Ez egy újabb újonc hiba, amit a rohanó értékesítők csinálnak.
A pályára való rohanás nélkül figyelnek a kilátásokra és a fájdalomra. Ez elküldi az üzenetet, hogy a kilátást nem más, mint egy dollárjel. Akkor folytassa a termékét, anélkül, hogy még a kilátásokkal is foglalkozna.
Ez egy másik oka annak, hogy annyira fontos, hogy időt szerezzen, és a lehetőségeit, hogy beszéljen. Tudja meg, mi a probléma, és kitalálja, hogyan oldja meg őket.
Partnerként és tanácsadóvá akarsz válni a kilátásaidhoz. Nem csak valaki, aki valamit akar eladni.
Ez a megközelítés több időt vehet igénybe, de hosszú távon hatékonyabb.
Az egyszerű eladási módokról fontos megjegyezni, hogy együtt dolgoznak egy olyan megközelítés létrehozásában, amely valójában segít a kilátás. Ez az egész. A cél nem a termék vagy szolgáltatás eladása. A cél az, hogy megkönnyítsék a kilátások életét.
Ha követni fogja ezeket az öt egyszerű eladási módot, akkor lehetetlen lesz, hogy legyél olyan rettenetes, bosszantó, ultra-értékes vállalkozó, akit senki sem szeret. Tény, hogy a kilátásait úgy látja, hogy valaki olyan, aki valóban érdekli az igényeiket és aggodalmukat.
Ne feledje, hogy amikor a termékek helyett a megoldások értékesítésére összpontosít, értékesítési interakciói sokkal sikeresebbek lesznek.
Hogyan Ön elkerüljék, hogy ne jöjjön ki, mint rohanó?
Pushy értékesítő fotó a Shutterstock-on keresztül
15 Megjegyzések ▼
