- Nem elég pénzt költeni.
Ez az, amit a vállalati honchos elmondott nekem az előző indításomban, ami egy nagyvállalaton belüli intrapreneurialis indítás volt. Ez a Dotcom-korszak közepén volt, amikor minden online a szemgolyók megszerzéséről szólt. Tőkepartnerekkel és jól finanszírozott vállalati szülővel rendelkezünk, így 7 befektetési számot adtunk az asztalra. A hangsúly a növekedés gyors növekedésére irányult.
$config[code] not found
Szóval többet töltöttem. A pénz olyan sűrű pártban folyik, mint a sör. Az embereket jobbra és balra béreltük - bár nem volt időnk, hogy orientálhassuk őket és tehetségüket jó hasznára tegyük. Szponzoráltuk az eseményeket, és elmentünk a kiállításokra - bár az idejét jobban ki kelleneett volna tölteni az egyéni értékesítési hívások meghozatalára, nem pedig a tradesow-fülkék kivételével. Pénzt szereztünk, és ami még rosszabb, az idő, amikor a swag- és marketinganyagokat, valamint a reklámalkotást elkezdtük - annak ellenére, hogy kevés bevétel jött be.
Végül nem segített az üzletben. Míg a sebesség fontos, az indulás paradox módon időre is szüksége van a termékfejlesztésre, az idő, hogy a csapat összehangolódjon az üzleti elképzeléshez, és az idő az értékesítés lezárására.
Az indítások olyanok, mint a csecsemők - nem kényszerítheti a babákat gyorsabban felnőni, csak a pénzükre dobva.
Gyorsan továbbléphet a jelenlegi üzletembe. A megtakarításokkal és az oldali tanácsadással indultam el. Ez azt jelenti, hogy nőtt a slo-o-o-owly. De én másképp nem tettem volna. Kezdetben minden dollárt személyesen kellett keresnem a homlokom verejtékével, mielőtt vissza tudtam szántani az üzletbe. Ez viszont arra összpontosított, hogy igazán szükségem van a pénzre.
Minden kiadásból megkérdezném magam: „hány órát kell dolgoznom, hogy fizessem ezt a költséget?” Az egyik kérdés egyértelművé teszi.
Az alábbiakban pedig azt, amit megtanultam a kiadásokról - és a pénz megtakarításáról - az indítási években. Néhány nagyon sikeres és jól ismert vállalkozót kerestem inspirációra, és öt szabályt dolgoztam ki a vállalatok számára a létezésük első három évében:
(1) Legyen válogatós. Evan Williams, a Blogger és a Twitter alapítója szerint az indulónak hajlandónak kell lennie a partnerségek és a felesleges termékjellemzők, valamint a rossz alkalmazottak nem. Az elpazaroltabb pénz és idő túl sok irányba megy, mint a fókuszálás.
(2) Úgy viselkedik, mint egy kis cég. Jason Cohen, a Smart Bear Szoftver alapítója szerint, aki viccelsz úgy, hogy megpróbálsz kinézni és hangozni, mint egy nagy vállalat? Elindításként Ön egy kis cég, aki a korai alkalmazók után jár. Légy emberi. A snazziest webhely helyett inkább informális honlap vagy blog. Ditch a marketing beszél. Nemcsak jobban kommunikálsz, de sok pénzt takaríthat meg az összes fantasztikus tervezésen, és időt takaríthat meg a marketing beszédében.
(3) Nézze meg minden fillért. Michael Arrington a Techcrunch-től kapott tanácsok nyilvánvalónak tűnhetnek. Egy fiatal társaságban azonban „minden órát meg kell nézni” egy művészeti formába. Első elv: a Spartan környékén működik. Hozzáadnám ezt: váljon egy do-it-yourselfer-nek. Legyen kész arra, hogy hétvégét és estéket töltsön a feladatokon - marketingen és egy kis fénytechnikai munkán -, például a webhely frissítésén -, amelyet később delegál. Ön pénzt takarít meg. Ezeket a feladatokat belülről is megtudhatja, és jobban megítélheti, hogy a jövőben jó ár-értéket biztosít-e a szolgáltatóktól, ha megengedheti magának. Használja a könyvelési szoftvert is vallásos módon. Ha szorosan nyomon követi a számokat, a költségmegtakarítás az üzleti DNS-be kerül.
(4) Keressen kedvezményeket. Nemcsak meg kell nézni minden fillért sem, hanem többet préselni. Jason Calacanis szerint 6–9 hónaponként látogasson el minden eladójához, és kérjen kedvezményt. Hozzátenném: hozzászoksz ahhoz, hogy online árengedménykódokat keress, nagy mennyiségben vásárolj, ahol van értelme, és fizeted az éves kamatlábat, hogy 15% -ot takarítson meg a havi árfolyamhoz képest. Legyen a hitelkártyák és a kártyák, amelyek még többet takarítanak meg, díjazását.
(5) „Az értékesítés meggyógyítja az összeset.” Mark Cuban szavai az indítási szabályok egyikének. És nem tudtam többet egyetérteni. Kezdje el a lehető leggyorsabban eladni és behozni az ajtót az ajtón, ahelyett, hogy aggódna a drága környezetekről vagy a vásárlásokról, amelyek az ajtón kívülről érkező pénzről szólnak. Kövesse nyomon az idejét, hogy megtudja, hány órát töltött el az értékesítés során, a költségorientált tevékenységekhez képest. Állítsa be a beállításokat. Szerezd meg a prioritásokat egyenesen.
Most már rájöttem, hogy ennek egy része a marketingtámogatásnak hangzik. Bízz bennem, nem. Nagy támogatója vagyok a jó marketingért - egy olyan vállalkozásnak, amely megengedheti magának. De először először. Légy könyörtelenül feszes a marketing kiadások és minden egyéb kiadás tekintetében az elején.
A jó fiskális szokások, amiket az indítási fázisban gyakorolnak, általában veled maradnak, amikor az üzlet nő. Sokkal nagyobb valószínűséggel maradsz szilárd pénzügyi alapokon az üzleti életciklusa során.
Mit gondolsz? Milyen tippeket adna hozzá?
Ezt a cikket korábban az OPEN Fórumon tették közzé: 5 Pénzügyi szabályok az induló vállalkozások számára (Tipp: legyen több, mint Mark kubai), és itt újra engedélyezi.
31 Megjegyzések ▼
