Szeptember 30-án a szövetségi kormány pénzügyi naptárának vége, ami azt jelenti, hogy az év végi vásárlási szezon a negyedik és az utolsó negyedév során folytatódik. Tehát hogyan tudod biztosítani, hogy cégedet a közbeszerzési tisztviselők és a végfelhasználók, akik a terméket vagy szolgáltatást használják (és befolyásolják a vásárlási döntéseket)?
Nem számít, mit árul el - a gondnokoktól a mezőgazdasági ellátásig - ezek a marketing tippek segíthetnek biztosítani a szövetségi költségvetési év végi üzleti tevékenységét.
$config[code] not foundNyerje meg a szövetségi költségvetés részesedését
1. Tervezzen előre
Remélhetőleg eddig nem várt arra, hogy gondolkodjon arról, hogyan lehet a legtöbbet kihozni a szövetségi év végi értékesítéséből. Fontos, hogy az év folyamán - és néha hosszabb ideig - integrált marketingtevékenységek és hatékony marketing útján építsenek kapcsolatokat az érintett befolyásos kormányokkal. A stratégia, amely a kapcsolatok fejlesztését és a kormányzati felhasználókkal és vevőkkel való alapot képezi, szilárd befektetési megtérülést eredményezhet, amikor szeptember eljön.
Mindazonáltal, egy gondosan megtervezett marketingterv segíthet az év végső kritikus hónapjainak megvalósításában, és segíthet abban, hogy üzleti szempontból a legmagasabb szinten maradjon. Az értékesítés és a marketing közötti stratégiai tervezést júniusban vagy hamarabb meg kell kezdeni, a kampány végrehajtása július közepétől kezdve.
2. Ismerje meg és célozza meg a legjobb ügyfeleit
Győződjön meg róla, hogy a csapat ismeri és megérti a legfrissebb szövetségi eseményeket és irányelveket. Használja ismereteit ezekről a megbízásokról, hogy az év végi stratégiáját megtervezze arról, hogy pontosan hogyan segíthet a termék vagy szolgáltatás. Tudatosságának és intim megértésének bemutatása egy ügynökségtől, ami megkönnyíti a kisvállalkozások megkülönböztetését - a sajátosságok és a személyre szabott megközelítés, valamint az általános marketingüzenet.
Ne feledje, hogy a legjobb az is, hogy megőrizze a kis megítélését azzal, hogy az első három ügynökségre összpontosít. Nem itt az ideje, hogy minden embernek minden dolog legyen, vagy új piacokon új üzleti tevékenységet folytasson.
3. Év végi ajánlat
Bár a kedvezmények nem mindig hatékonyak (különösen a versenyképes piacon), az üzletet néhány módon megkülönböztetheti egy év végi különleges ajánlatával.
Általában győződjön meg róla, hogy a speciális ajánlatok összhangban vannak az átfogó év végi üzenetével. Ez ugyanolyan egyszerű lehet, mint egy órás idézetfordulás a szeptember hónapban.
4. A szerződések forgalmazása
A GSA ütemezése nagyszerű, de ne hagyja figyelmen kívül a többi szerződést a felállásban. Nem mindenki vásárolja meg a GSA szerződést. Ha más szövetségi szerződése van, akkor vegye fel azokat a marketing anyagokra. És ha Ön alvállalkozó, ne felejtsd el elhelyezni a partneri szerződésekkel kapcsolatos információkat is.
5. Piac a beszerzési tisztviselők számára
Tartsa szem előtt a beszerzési és szerződéses tisztviselőket. Felelősek a pénzek kiadásáért az ügynökségeken belül; elfoglaltak az idézetek összegyűjtésével, a papírmunka feldolgozásával és a költségvetés lehető leghatékonyabb és leghatékonyabb felhasználásával.
Ha a költségvetés megengedi, fontolja meg egy mellék marketing marketing kampány kidolgozását, hogy kifejezetten a szerződő tisztviselőket és a beszerzési csapatokat célozza meg, hogy segítsen megőrizni cégnevét és elérhetőségeit.
Vezessen egy üzenetet, amely közli, hogyan lehet egyszerűsíteni az év végi vásárlási folyamatot. Hosszú órák, egy órás árajánlat vagy más értéknövelő ajánlat, amely megkönnyíti az Önnel folytatott üzletmenet folyamatát. Ezzel az információval feltétlenül frissítse webhelyét, e-mail aláírását és más kimenő marketing darabjait.
A pénzügyi év véget ér, de a kisvállalkozásnak még mindig rengeteg lehetősége van arra, hogy részesedést szerezzen az év végi kormányzati dollárból. Van más kérdés a kormányzati szerződésekkel kapcsolatban? Nézze meg a helyi beszerzési technikai segítségnyújtási központot (PTAC), amely helyi, személyi tanácsadási és képzési szolgáltatásokat nyújt azoknak a vállalkozásoknak, amelyek termékeket és szolgáltatásokat akarnak eladni a szövetségi, állami és / vagy helyi önkormányzatoknak.
Pénzkép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
