Egy álom - a Google nevezte el, hogy kizárólagos beszállítója a kisvállalkozói viszonteladóknak.
Ahhoz, hogy egy nagy és tiszteletre méltó vállalat, mint a Google, mint ügyfél, egy kisvállalkozás tulajdonosának álma. Jellemzően állandó bevételi forrást, valamint a márka presztízsét és elismerését eredményezi. Ez nem olyan reális, mint amilyennek hangzik. Valójában sok kisvállalkozás növekedési tényezője egy nagy cég, mint jelentős ügyfél.
$config[code] not foundA nagyvállalati ügyfelek ügyfeleinek megszerzése egy gyakori módja annak, hogy gyorsan növekedjen. Íme a következő lépések:
Sorolja fel a célzott nagyvállalatokat
Ezeknek olyannak kell lenniük, amelyek bizonyítottan szükségessé teszik, hogy a vállalkozás megoldja. Meg kell jegyezniük, hogy a kisvállalkozások vásárolnak terméktípusokat vagy szolgáltatásokat.
Keresse meg a megfelelő személyt a társaságon belül
Sokszor van egy alkalmazott, aki különleges felelősséget vállal a kisvállalkozások vagy kisebbségi vagy női tulajdonú státuszú kereskedők használatával. Ha ez a vállalat nagy mennyiségű munkát végez a helyi, szövetségi kormányokkal, akkor előfordulhat, hogy bizonyos mértékű üzleti tevékenységet is végeznek a vállalat méretével vagy típusával.
Keressen valakit, akinek segítségre van szüksége
Kérdezze meg szakmai és szociális hálózatát, hogy bemutassa azokat az embereket, akiket a megcélzott nagyvállalatokon belül tudnak. Majdnem minden kapcsolat lesz a hagyományos cégkapu-gazdálkodók áthidalásához.
Program keresése
Az SBA olyan egyedi programokat tartalmaz, amelyek segítenek a kisvállalkozásoknak a szövetségi kormánytól történő értékesítésben. Sok kereskedelmi kamarának van mentorprogramja is a helyi kisvállalkozások és a nagyvállalati központok összekapcsolására.
A nagyvállalati bevételek beáramlása veszélyt jelenthet a kisvállalkozások számára. Itt vannak azok a nagyok, amelyek elkerülhetők:
1. Cash Flow Crunch
Sok vállalat hosszabb fizetési feltételeket tárgyal, és a kisvállalkozások elfogadják azokat. Legyen tisztában a pénzáramlással kapcsolatos problémákkal, amelyek az áruk vagy szolgáltatások költségeinek a fizetését megelőzően az ügyféltől történő kifizetéssel járnak. Tegye a matematikát egy cash flow kimutatásban az expozíció mérésére.
2. Túlzott terjeszkedés a rövid távú igény kielégítése érdekében
A nagyvállalatok gyorsan növelhetik a kisvállalkozások értékesítését, de megváltoztathatják a tanfolyamot, és ugyanolyan gyorsan hagyhatnak el. Kapjon írásbeli hosszabb távú kötelezettségvállalásokat minden nagyobb tőkebefektetésre a kereslet kielégítésére.
3. Bevételkoncentráció egy ügyfélnél
Számos növekvő vállalkozásnak legalább egy vásárlója van, ami 25% -át vagy 50% -át teszi ki. Ez minden vállalkozás számára bizonytalan helyzetben lehet. Folyamatos célként keresse meg az ügyfelek sokszínűségét.
Mondd el a történetedet arról, hogy a nagyvállalati ügyfelek hogyan emelték üzleti növekedését.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Halászati fotó a Shutterstock-on keresztül
További információ: Nextiva, Kiadócsatorna tartalma 2 Megjegyzések ▼
