Kivételes értékesítési szakemberek gyakran kombinálják a veleszületett képességeket és a személyiségjegyeket valódi kemény munkával. Míg néhányan azt mondhatják, hogy ezek az értékesítési istenek és istennők szerencsések, a legtöbb megvizsgálja, hogy az értékesítők saját "szerencsét" csinálnak. A csillagértékesítési szakemberek közös vonása a célok. Függetlenül attól, hogy Ön értékesítési vezető vagy értékesítési személy, fontolja meg ezt a fontos eszközt, amellyel javíthatja teljesítményét.
$config[code] not foundA célok beállítása
Találkozzon az értékesítési vezetővel, ha van ilyen, hogy megvitassa az értékesítési követelményeket és a teljes értékesítési személyzet számára szükséges követelményeket. Értékelje értékesítési történetét és erősségeit és gyengeségeit, hogy konkrét módokat fogalmazzon meg a javításhoz. Ha hagyományosan átlag alatti előadóművész, akkor bontja el az értékesítési célokat harapás méretű darabokra, például napi vagy óradíjakra. Amikor így látod a célodat, úgy tűnik, kevésbé lesz Herculean feladata, és segít abban, hogy a hónap során pozitív hozzáállás maradjon. Ha hagyományosan, mondjuk egy hónapban, a céloktól elmaradt 2200 dollárért, naponta 100 dollárért készítsen egy olyan munkát vagy stratégiát, amelyik betöltheti ezt a rést. Ezek a célok olyan immateriális számok is lehetnek, mint a legjobb ügyfélszolgálati értékelő pontszámok a csapatodban, tudva, hogy a jó szolgáltatásértékesítés és az ismétlődő ügyfelek jellemzően követik.
Motivációs célok
"Inc." A magazin emlékeztet arra, hogy "Ez a számokról szól." Használja a múltbeli sikert, hogy meghaladja a teljes értékesítési történetének céljait, mint motivációt és bátorítást, ha rossz értékesítési napod van. Ha általában 10 eladási hívást vesz igénybe, hogy találkozzon egy ügyféllel, vagy eladjon, és 20-szor anélkül hívta, hogy szerencsét követne, ne feledje, hogy a következő sikere statisztikailag valószínűleg a sarkon van.
A nap videója
Az Ön számára a Sapling által elhozták Önöket a Sapling általHasználja a tárgyi jutalmat
Míg az eladások "minden a számokról szólnak", sokkal motiválóbb, ha a célszámokat egy kézzelfogható jutalomra fordítjuk, ami arra ösztönzi Önt, hogy sikeres legyen. Ha Ön munkaképes anya, tegyen egy képet az Ön családjának kedvenc szórakoztató parkjáról az asztalon az értékesítési célokkal. Ha Ön egy izom autó lelkes, készítsen egy modellt, és állítsa be, ahol látni fogja. Oszd meg a jutalmad teljes költségét bizonyos mértékű fejlesztésekre, amikre szükséged lenne ahhoz, hogy ezt a jutalmat meghaladd a normál célod felett, és gyakran frissítsd a haladást.
felelősségre vonhatóság
Az egyéni célokat könnyebb elérni, ha az értékesítési vezetőtől eltérő elszámoltathatósági partnerrel osztja meg őket. Ha lehetséges, keressen egy mentort, akinek jobb teljesítménye van, mint amennyit megtudhat. Rendszeresen találkozzon kollégáival, hogy megvitassák a lépésenkénti lépéseit a célok felé, a sikeres területeket és a lehetséges javulásokat. Figyeljen rá gondosan, amikor megosztja a kihívásait, és nézze meg, hogy javíthat-e hasonló területeken. A váltás során, talán az ügyfelek között, kérdezze meg, hogyan csinálja a célját. A számok csak akkor motiválhatnak, ha önbizalommal járnak a folyamatban.
