Egy kisvállalkozásban az irodavezetők valószínűleg a beszerzést, az emberi erőforrásokat és az információs technológiát is kezelik.
Sok esetben, hacsak nem irányítja az értékesítési és marketing megközelítést az irodavezetőre, esetleg rossz személyt beszél. Vagy, ha figyelmen kívül hagyja az irodavezetőt, akkor elidegenítené a vásárló döntését befolyásoló személyt.
A közelmúltbeli Staples-felmérés rávilágít arra, hogy mennyire fontos megérteni az irodavezető szerepét. A Staples-felmérésben több mint 8000 irodavezető válaszolt, amelyek felsorolták az általuk elvégzett feladatokat. Ezek a funkciók messze túlmutatnak az írástudás sztereotípiákkal.
$config[code] not foundPéldául: a megkérdezettek közel 75% -a mondta, hogy az irodavezető mellett az irodájuk humánerőforrás-menedzsere. Tehát, ha van egy emberi erőforrással kapcsolatos terméke vagy szolgáltatása - mint például az ideiglenes foglalkoztatási szolgáltatások, az előnyök, a háttérellenőrzések, a HR-szoftverek, a bérszámfejtési szolgáltatások -, az irodavezető befolyásoló szerepet játszhat a vásárlási döntésekben. Valójában az irodavezető lehet a fő döntéshozó.
A felmérés eredményei az Andy Birol kisvállalkozás szakértője néhány hónappal ezelőtt egy interjúban közöltek. A kisvállalkozásoknak történő értékesítés során az egyik legelső öt hibája közül az „elhanyagolja az irodavezetőt”.
Itt találja a Staples irodavezető felmérési eredményeit.
11 Megjegyzések ▼
