Amikor a vállalkozások gondolkodnak a marketingről, gyakran figyelembe veszik a reklámot, a szociális médiát és a személyi értékesítést. Az árképzés azonban egy másik nagyon fontos szempont a marketingnek, amelyet egyes vállalkozások nem tartanak annyira, mint amennyire kell. Egy elem ára nagy hatással lehet arra, hogy az emberek úgy döntenek, hogy megvásárolják.
Így automatikusan a marketing folyamat nagy része. Előfordulhat, hogy hirdetéseivel és szociális média kampányaival sok embert érhet el. De ha úgy gondolják, hogy az áru túlértékelt, nem fogják megvenni.
$config[code] not foundAz árcédulák évek óta a termékárak szerves részét képezik. Az egyes elemek árának megjelölése lehetővé teszi, hogy az emberek tudják, hogy mennyi költséget jelent. Ez azonban azt is jelenti, hogy megnyugtassa az ügyfeleket arról, hogy ugyanazokat a kifizetéseket fizetik, mint mindenki más.
Azonban ezek az árcédulák nem lehetnek olyan fontosak az árképzési folyamat számára, mint gondolnád. Ahelyett, hogy pontosan ugyanezt az árat szeretnék fizetni, mint mindenki más, néhányan azt állítják, hogy az ügyfelek csak azt akarják érezni, hogy az általuk fizetett ár tisztességes. Például a legtöbb ügyfél értékelni tudja, hogy valaki alacsonyabb árat biztosít, ha időt vesz igénybe a kuponok felvételére vagy a hűségprogram részeként történő felépítésére.
Anil Kaul, az Absolutdata alapítója és vezérigazgatója, egy olyan cég, amely adatokat alkalmaz az üzleti döntésekre, mint például az árképzés, azt mondta egy interjúban:
„Hasonlóképpen, a légitársaságok és szállodák ugyanazon a helyszínen különböző árakat fizetnek a különböző ügyfelekért - valójában nyíltan olcsóbban árulnak, amikor az üzleti ügyfelek egy sokkal többet fizetnek, mint egy szabadidős utazó ugyanazon a helyszínen, és az emberek rendben vannak. hogy."
Az árképzés valamivel kiegyensúlyozottabb a vállalkozások számára. Ha túl alacsony lesz, negatív hatással lehet a nyereségre, és megkérdőjelezheti ajánlataink minőségét is. De ha túl magasra megy, megakadályozhatja az ügyfelek vásárlását. Tehát egy tétel változatlan árának beállítása nem mindig a legjobb megoldás.
Természetesen rugalmas árképzési struktúrák nem működnek minden vállalkozás számára. De fontos, hogy úgy gondolkodjunk, mint egy ügyfél, és olyan árképzési struktúrát alakítsunk ki, amelyet minden érintett fél számára tisztességesnek tartanak.
Árcédulafájl Shutterstockon keresztül
4 Megjegyzések ▼
