Van valami, amit mondani kell, hogy hatással legyen a közönségre. Ez még kritikusabb, ha egy olyan pályát szállít, amelyik az összes fontos eladást keresni kívánja. Korábban be kell szereznie a közönség bizalmát, és az előadásának teljes ideje alatt meg kell szednie az érdeklődését. Ha még egy másodpercig is elveszíti őket, az értékesítési esélye csökken. Ezért kértünk 10 vállalkozót a Young Entrepreneur Council-tól (YEC):
$config[code] not found- Mi a szokatlan, de egyszerű módja annak, hogy kapcsolatba léphess a közönségeddel, amikor egy pályát szállítsz?
Hogyan szállítsunk be egy Pitchet
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Készítsen személyes kapcsolatot
„Tegyünk néhány kutatást azokra a személyekre, akiket elköltöztek, és személyes utalást teszünk valami relevánsra, amit megtanultak a személyről. Például, ha tudod, hogy egy bizonyos főiskolába mentek, és hogy a kosárlabda csapata jól működik, gratuláljon nekik az első kosárlabda csapatnak. Keressen egy módot arra, hogy valami személyes legyen a pályán. ~ ~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Használd a nevüket háromszor
- A barátom és mentorom, Karyn Schoenbart, az NPD Csoport vezérigazgatója és az Mom.B.A. könyv társszerzője. Alapvető üzleti tanácsadás az egyik generációtól a következőig, megtanítottam, hogy azonnal kapcsolatba lépjek valakivel az első névvel háromszor az első beszélgetés során: az elején („Örülök, hogy találkoztam, Alex”), a közepén („Alex, nem ez a gél, amit látsz? ”), és a vége („ Alex, csatlakozzunk újra a következő hetekben. ”). ~ ~ Alexandra Levit, Emberi eredmények
3. Legyen egy humorérzéke
„Amikor egy hangszóró viccből indul, jelzést küld a közönségnek, hogy pihenhetnek. Szeretnék valamilyen humort bevonni valódi történetekbe a témáról, amiről beszélek, és arról, hogy ez mennyire fontos számomra. Még akkor is, ha befektetési pálya van, kulcsfontosságú a közönséghez való kapcsolódás és a hasonlóságok megszerzése. Ne feledje: ha valamit dobsz, ugyanaz az eladási gyakorlat érvényesül. ”~ Michael Averto, ChannelApe
4. Mondd el nekik egy történetet magadról
„Kezdj egy történetet magadról, hogy inkább személynek lássanak, mint egy eladót. Először hozza létre ezt a kapcsolatot, majd mutassa meg nekik, miért kínálja nekik, amit kínál. - ~ Angela Ruth, naptár
5. Légy provokatív és Poignant
- Szeretem humorral kezdeni és befejezni a helyeket. A humor erős, mert igaz. Eltekintve attól, hogy egy buta anekdotában szóródjon, emlékeztesse a pályáját, hiszen provokatív, még ellentmondásos, de főleg igazságos. Hagyd, hogy a vicced megértsék a pályád témáját, és ezt tartsd párhuzamosan a beszéded során. ~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Ossza meg, amit írsz
„Szeretem a hangposta e-mailjeimet valós időben írni, hogy megragadjam a pillanatot. Például, ha egy kávézóban vagyok, mindig megosztom, hogy „túlságosan koffeinált vagyok, és a kezem rázza (vagy talán az elindulás izgalmából).” Vagy ha túl meleg vagy hideg van, Megvilágítom az időjárást, hogy a közönségem tudja, hogy ez nem automatizált e-mail sorrend, hanem valódi személy, aki e-mailben küldi őket. ~ Bryan Kesler, CPA vizsga útmutató
7. Készítse el a közönséget a munkára
„Szeretem, ha az emberek megszakítják a játékot. Egy szórakoztató kérdés kaphat egy közönséget a denevérről. Ez a kérdés lehet valami hasonló: „Képzeld el, hogy nincs pénz. Mi az első dolog, amit vásárol, és miért? ”A közönség is csodálkozik, hogy hogyan kapcsolódik az Ön céljához, ami elindítja a jó húzáshoz szükséges előremenetet. ~ ~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Használja a Props-ot
„Egy kézzelfogható vizuális segédeszköz, amely a pályájához járul hozzá, egy nagyszerű módja annak, hogy a közönséget bevonja, és érezze magát a bemutató részeként. Ha a közönség több más helyszínen ült, mielőtt látná magát, ez egy hatékony módja annak, hogy feloszthassa a monotóniát, és biztosítsa, hogy valóban kapcsolódjanak a közvetíteni kívánt üzenethez. Zavaró és konstruktív! ”~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Törje meg a fizikai akadályokat
„Használd ki a helyedet a helyedben az előnyökhöz, mint a közönség előtt álló akadályok lebontásához. Mozgasson a szobában és közelítse meg közönségét. Még a fizikai csap a vállon vagy a kézen a karon megtöri a jeget. Megtanultam ezt a várakozási táblát - amikor bármikor megérintem a vállon az ügyfelet, a tippek növekedését találnám. A különbség nem különbözik. ”~ Diego Orjuela, kábelek és érzékelők
10. Készítse el a közönséget
„A közönség„ fizikailag részvétele ”egy prezentációban, függetlenül attól, hogy egyszerűen felemelte-e a kezét, vagy valóban mozog, nagyszerű módja annak, hogy részt vegyenek velük. Ha hosszú napok egyikében vagyunk, javasoljuk, hogy nyújtson szünetet. Ha fizikai terméke van, hogy bemutassa azt, vegye igénybe a közönség tagjait. Gondolj csak arra, hogy fizikailag kölcsönhatásba léphet veled vagy egymással. ”~ Ross Beyeler, Növekedési Spark
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
3 Megjegyzések ▼
