Írtam erről az elképzelésről a vadászat és a betakarítás előtt ezen a webhelyen, de a kisvállalkozásokkal folytatott beszélgetéseken, a „mi a különbség?” Kérdésén túl. Tehát mélyebben merüljünk el, mert egyre növekvő probléma, hogy foglalkozzunk azon vállalatokkal, amelyek megpróbálnak kitörni és eljutni a következő szintre.
$config[code] not foundKépzeld el, hogy kempingezésen van. Te nem csomagoltál ételeket veled, és éhes vagy. Két lehetősége van:
- Egy közeli fáról kivághat egy szép, lédús gyümölcsöt; VAGY
- A puska kiutazhat egy útra, és próbálja meg a következő étkezést vadászni.
Ne feledd: éhes vagy. Fáradt vagy. Nem keres kalandot vagy sportot. Csak enni akarsz!
A legtöbbünk szívverésen választaná a gyümölcsfából lógó ételt. De ez nem a választás, amit a legtöbb kisvállalkozó minden nap készít.
Az új ügyfelek megszerzésével kapcsolatban a legtöbb vállalkozó vadászik a vadászat helyett. És ez szégyen. Mivel az új ügyfelek vadászata kemény munka, ami a legtöbb kisvállalkozást éhes. Sokan közülük sokan éhen halnak.
Nem csak ez, hanem az üzleti vadászat is kemény dolgok, még azok számára is, akik képesek élni vele. Ha „vadászat” módban van, akkor dollárt tárol; minden fordulóban ellenállást érez; az elutasítás gyakori; a „versenytársakat” kapja a versenytársakkal szemben, így a margók vékonyak; és sok időt pazarolsz azzal a lehetőséggel, hogy egyszerűen nem vásárolhatsz.
Nem annyira szórakoztató, mint a fő gyökércsatorna anesztetikum nélkül, ugye?
Másrészről, amikor „betakarítási” módban vagyunk, okoskodik és eladja az eladásokat balra és jobbra. Tetszik a halász, aki ellenállhatatlan csalit használ, és megrajzolja a kilátásait. A telefonon töltött időzítéssel forró vezetékekkel vagy a golfpályán is el lehet tölteni, mert tudod, hogy a kilátásaid meghívják Önt, ha készen állnak az előrelépésre.
Tehát a nagy kérdés az, hogy hogyan tölthet több időt a forró vezetékekkel és kevesebb idővel, még ha nincs is idő a hidegvezetékekkel? Hogyan teheted ténylegesen az átállást a vadászattól a betakarításig?
Ahhoz, hogy megértsük, hogyan kell ezt megtennünk, tudniuk kell egy alapvető üzleti problémáról, amely a bolygón szinte minden vállalat középpontjában áll. A probléma a következő:
- Van „vezető generációs osztályuk” (marketing); és
- Van egy „vezető záró osztály” (értékesítés); DE
- Nincsenek ólomuk melegítés osztály."
Annak érdekében, hogy a kimenő vadászattól a bejövő betakarításig eltolódjon, szükség van egy vezetőfűtés funkcióra az Ön vállalkozásában. Egyszerű a dolog.
Az ólom felmelegedése arról szól, hogy az érdeklődésüktől fogva kommunikáljon a kilátásaiddal, és ha nem vásárolnak rögtön, akkor rendben van, mert akkor ne hagyd, hogy elcsúszjanak és helyette azokat az információkat találják, amelyeket értékesnek találnak termék, szolgáltatás vagy cég. Ön olyan kampányt küld, amely e-mailben, hangposta- vagy közvetlen levelezésben küld üzenetet, függetlenül attól, hogy melyik kombinációs választás van -, és automatizált módon teszik ezt meg, ami nem igényli a munkavállalót arra, hogy emlékezzen. Így a meleg vezetékek egyike sem csúszik át a repedéseken.
Ha ez a kilátás készen áll a vásárlásra, akár egy hét, egy hónap, akár egy évvel később, vásárolni akarnak tőled, és nem a versenytársa.
Egy másik módja annak, hogy van olyan ember, aki kitöltött egy űrlapot a webhelyén, legyen szó hírleveléről, vagy letöltött egy ebookról, vagy részt vett egy demóban, amit mondanak: „Hé, ennyire érdekel, hogy mit Az Ön feladata, hogy a megfelelő információkkal maradjon előttük, hogy ha készen állnak a vásárlásra, vásárolnak tőled. A legtöbb vállalat nem tesz semmit azokkal a meleg vezetésekkel, amelyek érdeklődését fejezték ki, de nem vásároltak azonnal. Elfelejtik ezeket a kilátásokat, és továbblépnek azokhoz, amelyek abban a pillanatban melegek.
Hadd adjak öt ötletet, amelyek segítenek a vadászat és a betakarítás közötti váltásban:
- Feszítsd meg magadat egy „információs mágnesek” arzenáljával, amely magával vonzza a kilátásokat.
- Rendszeresen küldjön releváns, értékes információkat minden kilátáshoz.
- Hatékonyan kommunikáljunk a kilátásokkal, nem a szokásos, időigényes, egy-egy módszerrel.
- Jelentkezzen be az Ön és a kilátások között minden kommunikáció szervezett, hozzáférhető módon.
- Kövesse nyomon az egyes vezetékek előrehaladását az értékesítési csővezetéken keresztül, így mindig tudja, hogy hol van minden vezető.
A jó hír az, hogy tényleg nagyon könnyű ezt megtenni, és automatizált rendszerrel könnyedén elvégezheti.
Ha ezt a műszakot végzi, akkor jobban élvezheti a munkáját, nem retteghet a telefonokat, és több szabadságot kapsz, mert a kilátásaid meghívják Önt, amikor készek vásárolni. Röviden, akkor egy érett gyümölcsöt fogsz szétzúzni a fáról, ahelyett, hogy áthaladnánk a pusztában, vadászni a következő étkezéshez.
19 Megjegyzések ▼
