Az e-mail egy nagyszerű marketing eszköz. A Experian globális információs szolgáltatójának tanulmánya megállapította, hogy a vállalatok az e-mail marketing költségének minden egyes dollárjához több mint 44 dolláros árbevételt generálnak. Ez egy hatalmas visszatérés.
Csak egy probléma van. Az ügyfelek elárasztják az értékesítési e-maileket, és kevesebb közülük kattint. 2014 első negyedévében az átlagos e-mail-átkattintási arány 4,3 százalék volt, a 2006 harmadik negyedévének közel 7,5 százalékáról, az Epsilon Email Trends és a Benchmark jelentés.
$config[code] not foundMailChimp esetén a számok még alacsonyabbak. A vállalat arról számolt be, hogy az elmúlt évben kevesebb mint három százaléka küldte el a havi e-maileket.
Ezekben a napokban, ha azt szeretné, hogy kilátásait elolvassa az értékesítési e-mailjeit, személyes adatokat kell kapnia. A személyre szabott üzenetek értékesítési e-mailjei lényegesen nagyobbak, kattintsanak és válaszok aránya, az Aberdeen Group elemzése megmutatja.
A legtöbb üzleti ember ezt ismeri, ezért értékesítési embereik személyre szabják az e-maileket a kilátásoknak. Napjainkban az eladók sok időt töltenek az interneten való keresésre a személyes kilátásokról, így jobb értékesítési üzeneteket tudnak készíteni.
De ezek a manuális megközelítések sok időt vesz igénybe. Egy eladónak több mint fél órája van ahhoz, hogy egyetlen kilátást és egy bevezető bekezdést kutasson egyetlen e-mailben. Az a mód, ahogyan sokan személyre szabják eladási e-mailjeiket, hatékonyak, de ez nem túl hatékony.
Itt jön be a Nova, a San Francisco-alapú indítás. Az angyal által támogatott cég kifejlesztett egy módszert, amellyel a technológia segítségével helyettesítheti a kézi keresést egy személyre szabott bevezető bekezdés létrehozására egy értékesítési e-mailhez. A vállalat szoftvere személyre szabott információkat keres az értékesítési kilátásokról több ezer adatforrásból - a Facebook, a LinkedIn, a Twitter és a nyilvános nyilvántartásokból -, hogy egyéni nyitást hozzon létre.
A szoftver az értékesítési folyamat javítására szolgál. Az ügyfelek háromszoros javulást jelentenek a kattintásonkénti arányok és a válaszok használatával a Nova használatával, mint a sablonos értékesítési e-mailek.
Ezenkívül ez a haszon nő, mivel a vállalatok a Nova termékét használják. A szoftver a megnyitott, kattintás és válaszadatok használatával javítja a létrehozott személyes üzenetek minőségét.
A megoldásnak nem kell teljesen automatikusnak lennie. Az értékesítők az üzeneteket felülvizsgálhatják és csíphetik. De még akkor is, ha módosítják őket, még mindig jelentős időt takarítanak meg egy kézi megközelítéssel. Ez azt jelenti, hogy a szolgáltatást használó vállalatoknál jobb értékesítési termelékenység érhető el.
Az átlagos értékesítési idő egy Nova-üzenetre körülbelül 30 másodperc, nem pedig az azonos személyi üzenet kézi írásához szükséges félórás vagy annál hosszabb idő. Átlagosan a Nova értékesítési e-mailek személyre szabása kb.
A szolgáltatás a kisvállalkozások számára megfizethető. A kevesebb, mint 40 dollár havonta a cégek személyre szabott generációt kaphatnak heti 200 üzenetre.
A Gmailet használó cégek használhatják a Novát. E-mail üzenetei csepegtető kampányokban használhatók, s sablonjai menthetők és újra felhasználhatók. Ezenkívül a termék integrálódik a Salesforce-hoz.
Mindig olyan gyakran elkezdődik az indulás, amely alapvető lehetőségeket kínál a kisvállalkozások megváltoztatására. Csak az idő fogja megmondani, hogy Nova ebbe a táborba esik. De a pénzem - szó szerint befektetőként - a vállalat által az értékesítési e-mailek tervezésének módját megváltoztatja.
Online Eladás Fotó a Shutterstock-on keresztül
