A Forrester egy újabb jelentése azt jósolta, hogy a technológiai fejlesztések és a változó viselkedésmód és elvárások egy millió B2B értékesítési munkahelyet eredményeznek 2020-ig.
Azonban a modern technológiát és kommunikációs készségeket elfogadni kívánó és a társadalmi interakciókból származó tapasztalatokra épülő értékesítési emberek építhetik éves tapasztalataikat, és ma is olyan hatékonyak lehetnek, mint valaha.
$config[code] not foundA JP Werlin, a PipelineDeals vezérigazgatója és társalapítója megosztja gondolatait arról, hogy a vállalatok hogyan segíthetik értékesítési munkájukat, hogy eredményesek és sikeresek legyenek a mai gyorsan változó környezetben. És miért tetszik a nagyszerûség és a nagy társadalmi hálózat, a különbség.
* * * * *
JP Werlin: Üzleti partnereim és a PipelineDeals, a kis- és középvállalkozások értékesítési alkalmazásának kezdete. 2006-ban a második hálószobánkban építettünk PipelineDeal-t, és azóta is azóta, hogy tavalyig kezdtük meg az A-sorozatú finanszírozást.
Az üzletfejlesztésért és az alkalmazás növekedéséért felelős vagyok értékesítési és technológiai szempontból. Ma a PipelineDeals több mint 100 országban 17 000 embert szolgál fel a világon. Ez mintegy 3800 fizető cégnek felel meg, amelyek a PipelineDeals-et használják értékesítési folyamatuk kezelésére.
Célunk, hogy egy értékesítési személy úgy tűnik, mint öt értékesítő. Tehát valóban szeretnénk segíteni a kis- és közepes méretű értékesítési szervezetek termelékenységét és hatékonyságát, és megnyerni a piaci részesedést.
Small Business Trends: Ez az eladási személy szinte úgy érzi, mintha öt eladási ember lenne. Milyen százalékos a technológia és a százalékos arány az új készségkészletek, amelyeket az értékesítőknek el kell fogadniuk annak érdekében, hogy azok hatékonyak és hatékonyak legyenek?
JP Werlin: A technológiát eszközként látom, és a technológiát mint eszközt. És amikor az emberek úgy döntenek, hogyan töltik napjukat, ha tudatosan és intelligens módon tudják ezt megtenni, a technológiáról tájékoztatva, és ezekről az eszközökről, amelyek most már rendelkezésére állnak, a mai értékesítési személy megteheti, amit tíz személy évekkel ezelőtt két vagy három ilyen értékesítési embernek kellett volna tennie.
Hogyan számszerűsíthetem ezt? Hogyan követhetem el ezt személyesen? Körülbelül tevékenység, tájékoztatás; mit hívunk hatékony értékesítési időnek a PipelineDeals-ben, és ez valójában az, amit megpróbálunk engedélyezni, ugye? Vegyük az elpazarolt időt és az elpazarolt energiát és a kitaláló játékot az eladásból, és adjunk egy keretrendszert, amellyel intelligens döntéseket hozhatsz, hogy gyorsabban nyerhess több pénzt.
Small Business Trends: Hatékonysági szempontból miként segíthet egy olyan technológia, mint az Öné, hogy az értékesítési személy valószínűleg több időt építsen kapcsolataikra és kevesebb időt töltsön a világi dolgokra?
JP Werlin: Ha értékesítési csapat vagy értékesítési csapat része van, az egyenlet 80% -át tartva tartva, hogy a csapat együttműködő és szervezett.
Amit elmondok ügyfeleinknek és az e térről érdeklődő embereknek, valamit használunk, és egy olyan folyamatot hozunk létre, amely jobbá teszi az Ön számára, és lehetőséget ad arra, hogy jobb legyen.
A mai piacon található eszközök az értékesítési személy tájékoztatására szolgálnak. És vajon kiürül-e a betekintések vagy ösztönök, vagy mindkettő keveréke, úgy gondolom, hogy a nettó eredmény tájékoztatást kap az iparágról, a függőlegesről és az ügyfeléről.
Szeretném felhívni őket vevőknek, mert ha gondolkodsz, a vevőnek fordított iránya van. A vevőnek van egy nem vevője is, és egy csomó információt kap, nem csak arról, hogy miért vásárolnak, hanem miért nem. És néha ugyanolyan informatív az eladótól a következő pályán vagy a következő hívásban.
És így sok olyan funkciókészletet lát, amelyek ma az értékesítési személy tájékoztatására szolgálnak. Mi fontos az ügyfeleik számára; függetlenül attól, hogy a funkciók, a szociális hallgató eszközök, milyen a beszélgetés a Twitteren, a LinkedIn-en keresztül.
Érdekes módon láthatod, hogy ki kapcsolatban áll azzal, hogy akár egy szervezeten belül, akár egy szervezeten kívül. És milyen tevékenységeket hajtanak végre a zárásokra. És sok időt fordítunk erre az eszközre.
Hogy ne legyen nagy testvér, de több, mint egy edző az edzőteremben, hogy elmondja neked, hogy „hé, ha ezeket a három dolgot nagyon jól csinálod, növeled az ügyletek lezárásának képességét”. Tehát egyéni szinten, csapat szinten vagy egy vállalati szinten, a tudás, hogy milyen tevékenységek segítenek az ügyletek gyorsabb lezárásában, kritikus jelentőségű a mai környezetben, mert ha nem csinálod, akkor a versenyed.
Kisvállalkozások trendjei: Gondoljunk bele egy hatékony és hatékony értékesítési személy felvételére. Vannak olyan készségek, amelyek nagyon fontosak voltak öt évvel ezelőtt, amelyek ma nem olyan fontosak?
JP Werlin: Van egy bérlő a PipelineDeals-ben, ami nagyon alapvető és nagyon lényeges, hogy ki vagyunk, és úgy gondolom, hogy inkább egy hagyományos módja annak, hogy ma foglalkozzunk - az emberek üzleti kapcsolatban állnak azokkal, akikkel szeretik. És így örömteli, udvarias, és megközelíthetőség az értékesítési bérek egyik alapvető tulajdonsága.
Azt hiszem, hogy a szeretet és az igazán szerető emberek sikeresek lesznek az értékesítésben. Úgy gondolom, hogy a technológiát a mostani piacon felerősíthetjük, és a mai piacon értékesítő személy felgyorsíthatja és hatékonyabbá teheti a piaci részesedést, ha a technológia lehetővé teszi.
Továbbá az értékesítési emberek számára szinte nem számít, hogy mit értékesítenek, ha a hálózatuk elég erős. Megpróbálom értékelni az embereket arról, hogy milyen nagyok és hatalmasak a hálózataik. És milyen mélységben vannak ezek a kapcsolatok a hálózaton belül.
És ahogyan az emberek elgondolkodnak az értékesítési emberek bérbeadásáról, megnéznék a likeabilitást, megnéznék a hálózatukat, és kényelmesek-e a technológia használatával. Azok a három dolog, amiket találtam, rendkívül kritikusak a mai értékesítési környezetben.
Kisvállalkozások trendjei: Nagyobb szerepet játszanak-e a betekintések az értékesítési személy hatékonyságában és hatékonyságában a hagyományos múltbeli tapasztalatokra való támaszkodáshoz képest?
JP Werlin: Számomra ez az idő prioritása. Reggel felébredsz, és azt mondod, mit fogok csinálni ma, hogy a legjobb értékesítési személy legyen. Mert versenyképes piac. Harcolsz a piaci részesedés minden pontjáért, és a betekintést ösztönző ösztönökkel.
És ha rossz ösztönök vannak, vagy nem tetszettek, nem rendelkezik iparági ismeretekkel, vagy nem tudja, hogyan kell eladni a betekintést, nem használ semmit, igaz?
Tényleg azt gondolom, hogy nézd meg a betekintést, vagy ösztönző ösztönöket, ez az idő prioritásról szól, és hogyan fogom tölteni az időt az ösztöneim segítségével a lehető leghatékonyabb módon, mint kvóta-értékesítő, vagy egy vállalat vezetője, mint vezérigazgató vagy értékesítési vezető. És hogyan lehetne elsőbbséget adni az időmnek, hogy bevételtermelésként és remélhetőleg profitként termeljenek a vállalat számára.
És ezek a betekintések segítenek a nap elsőbbségében, és ezeknek az ösztönöknek a kihasználása az Ön és a vállalat maximális hasznára.
Small Business Trends: JP, hol tudnak többet megtudni a PipelineDeals-ről?
JP Werlin: Pipelinedeals.com. Mindig megérkezhet hozzám a @JPWerlin-en a Twitteren, vagy e-mailben védett, örülök, hogy beszélek valakivel.
Ez része az egy-egy interjú sorozatnak a gondolatvezetőkkel. Az átirat szerkesztésre került a közzétételhez. Ha ez egy audio- vagy videóinterjú, kattintson a fenti beágyazott lejátszóra, vagy előfizessen iTunes vagy Stitcher segítségével.
2 Megjegyzések ▼
