A "Csak nem tudom megfizetni"

- Sajnálom, most nem engedhetem meg magamnak.

Senki sem szereti ezt hallani. Egyes esetekben ez igaz lehet. A legtöbb esetben azonban nem.

Mi teszi ezt mondani? Csak nézz körül. Minden nap több ezer ember fizet 5,00 dollárt egy kávéért, 15 000 dollárért ügyvédért, vagy 50 000 dollárért egy autóért. Mert bármi is legyen a költsége, meg van győződve róla, hogy megéri.

Miért fizet egy nő 300 dollárt egy kézitáskáról, ha az ár egy töredékéért tonna-t talált? Mert meg van győződve arról, hogy a 300 dolláros zsák megéri. Még azokban az esetekben is, amikor a kifogás igaz, nem engedheti meg magának, hogy valamit megengedhet az amerikaiak 80% -ának megvásárlása.

Tehát, ha valaki azt mondja, hogy nem engedhetik meg maguknak, általában azt jelenti, hogy nem tudják meggyőződni az értékről. Ez azt jelenti, hogy 3 lehetősége van:

1.) Fogadja el.

2.) Próbáld meg meggyőzni őket másképp.

3.) Csökkentse az árát.

Egyik sem jó lehetőség. A legjobb megoldás, ha egy professzionális segítséget kap, hogy kitaláljuk, mit tehetünk (most), hogy hatékonyabban kommunikálhassuk az általunk kínált termék vagy szolgáltatás értékét és előnyeit.

Vegyük például a Macintosh számítógépet. Volt idő, amikor nem létezett. Steve Jobsnak és reklámcsapatának kitalálnia kellett, mit kell mondania, hogy meggyőzze az embereket, hogy a Mac megéri a pénzt. A többi, mint mondják, a történelem.

Az a tény, hogy egy nagyszerű termék csak az egyenlet része. Ezután meg kell győződnie arról, hogy megtette, mi szükséges ahhoz, hogy a termék előnyeit közölje a célközönséggel. Ez nem könnyű dolog, ezért a hozzáértő emberek, mint Steve Jobs, keresték a legjobb embereket, hogy segítsenek nekik. Még az összes marketingtagjával is Steve volt az első, aki elismerte, hogy nem marketingszakértő. Ezért hozta forgalomba marketing szakértőjét, Mike Markkulát, miközben az Apple még mindig számítógépeket gyártott a garázsából.

Jó lecke minden kisvállalkozó tulajdonosának, aki úgy gondolja, hogy:

1.) Nincs szükség marketingre.

2.) Nem látja a megfelelő segítség kifizetésének értékét.

Tehát, mielőtt reagálsz azokra a kilátásokra, akik azt mondják: „Én csak nem engedhetem meg magamnak”, győződjön meg róla, hogy nem ugyanazt mondja.

Túl drága fénykép a Shutterstock-on keresztül