Ha megpróbálja megtalálni az egyetlen legjobb helyet a B2B közösségi média vezetéséhez, akkor a LinkedInre összpontosítson. A legjobb esélye van arra, hogy itt találja meg döntéshozóit. Egy közelmúltbeli felmérés szerint a szociális hálózatépítők 59% -a azt mondta, hogy a LinkedIn fontosabb, mint bármely más közösségi médiaoldal.
De a LinkedIn-ből származó értékesítési vezetések nem olyan egyszerűek, mint a feliratkozás. Gondos, koncentrált, türelmes megközelítést kell tennie a kapcsolatok kiépítéséhez és a beszélgetések megkezdéséhez a LinkedIn-ről.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Indítsa el az azonnali hálózatot
A LinkedIn egyik leghatékonyabb aspektusa az, hogy teljes átláthatóság mellett megmutatja a teljes szakmai hálózatot (és a szakmai hálózat minden tagja számára). Csakúgy, mint a régi mondás a „hat szétválasztási fokról”, függetlenül attól, hogy melyik magas szintű döntéshozó megpróbálja elérni, valószínűleg már tudja valakit, aki ismeri valakit, aki ismeri őket.
Lehet, hogy csak 2 vagy 3 fokot távolít el a legtöbb döntéshozó közül. Tehát, ha van esély arra, hogy beszélni szeretne, mielőtt felveszi a telefont és egy hideg hívást, nézze meg, ki ismeri a cégét. Nézze meg, hogy a LinkedIn-en keresztül lehet-e bemutatni. Nézd meg, hogy tudsz-e valakit, aki jó szót adna neked.
A LinkedIn nem feltétlenül fogja megnyitni az összes ajtót a lista minden döntéshozójának, de biztosan segít felmelegedni a hideg hívások tisztességes százalékában.
Frissítse fiókját
A legtöbb LinkedIn-felhasználónak van egy Basic-fiókja, amely kevesebb funkcióval és előnyökkel rendelkezik, mint a többi prémium tagság. Legalább 19,95 $ havonta elérheti a több eszközt, amely megkönnyíti a kilátások elérését, megtudja, ki keres Önnek, és többet talál az elérni kívánt emberekről (az iparági keresések alapján) munkakör, cég, irányítószám stb.) Ha kisvállalkozás tulajdonosa, érdemes befektetni a frissített LinkedIn-fiókokba saját és / vagy értékesítési csapatának.
Az ok, amiért a LinkedIn díjakat teremtenek a webhely szolgáltatásainak bővítéséért, azért teszik, mert a spam minimalizálására és a tagok értékes idejének maximalizálására törekszenek. Tehát egy frissített tagság megvásárlásával megmutatod, hogy törvényesen próbálod használni a LinkedIn-t az ólomgeneráláshoz, és nem spammer.
Az egyik legjobb eszköz a LinkedIn-en (ha frissíti fiókját az Basic-n túl) az InMail, amelyet a következőkben fogunk megvitatni.
Használja az InMail szolgáltatást
A LinkedIn rendelkezik egy InMail nevű szolgáltatással (ha prémium tagságot vásárol), amely lehetővé teszi, hogy korlátozott számú közvetlen üzenetet küldjön a LinkedIn-nek bárki számára, még a hálózatán kívüli embereknek is. Ellentétben a túl gyakran figyelmen kívül hagyott vagy törölt rendszeres e-mailekkel, az InMail nagyszerű eszköz lehet a legfontosabb kilátások és döntéshozók közvetlen eléréséhez. A LinkedIn 7 napon belül garantálja a választ, vagy nem számít fel az InMail üzenet használatáért.
Az InMail üzenetek általában nagyobb bizalommal és hitelességgel rendelkeznek, mert a kilátás láthatja LinkedIn profilját, és azonnal eldöntheti, hogy valaki szeretne tovább beszélni. Mivel havonta csak néhány InMail üzenetet kap (3, 5 vagy 10 üzenet, a LinkedIn tagság szintjétől függően), számítania kell őket.
Craft az üzenet kifejezetten az egyes kilátások. Legyen személyes. Mutassa meg nekik, hogy miért próbálod elérni őket, és miért lenne értékes számukra, ha tovább beszélnének veled.
Szerezd meg a legtöbbet a LinkedIn csoportokból
A hálózaton és a tájékoztatón keresztül a kilátásokkal való közvetlen kapcsolatfelvételen túl egy másik nagyszerű módja annak, hogy a LinkedIn értékesítési vezetőit kapja, hogy hosszabb távú megközelítést alkalmazzon a hírnév és a kapcsolatok fejlesztésére a LinkedIn Csoportokon keresztül. De összpontosítanod kell. Az 50 különböző csoport spamelése a legfrissebb blogbejegyzésre mutató hivatkozásokkal nem fog semmit tenni. Ez az időpocsékolás, és valószínűleg elakad a csoporttól.
A LinkedIn hatékony használatához összpontosítania kell arra, hogy csatlakozzon olyan csoportokhoz, ahol a kilátó cég CFO vagy vezérigazgatója található. Ez a következő rész valóban sok türelmet igényel, de minden csoportban meg kell mennie a különböző megbeszéléseken, és a spammerek segítségével rendeznie kell azokat, akik valóban kérdéseket tesznek a fájdalom problémájukkal kapcsolatban.
Vegyük tovább a beszélgetést
Például, ha könyvelési megoldásokat ad el, és egy LinkedIn-csoportban látja, hogy egy vállalat vezérlője azt mondta: „Valaki tudja, hogyan kell kezelni az eszközök 2013-as értékcsökkenését az új 2013-as adózási kódokhoz?”. Annak ellenére, hogy nem a CFO, az adatkezelő csak egy szint alatt van. Válaszoljon a kérdésre magántulajdonban, és hagyja, hogy az adatkezelő tudja, hogy szabadon kérdezheti meg kérdéseit erőforrásként, mivel Ön szakértő ebben a témában.
Miután kicserélte néhány választ, ne jöjjön túl erősen, de megtudja, hogy van-e olyan problémája, amellyel megoldást találhatna. Azt mondhatja: „A cégem kifejlesztett egy olyan szoftvermegoldást, amely automatikusan kiszámítja az értékcsökkenést és a mérleg egyéb sorait. Meg tudom küldeni neked információkat? ”Figyelje meg, milyen szelíd és finom ez volt? Nem kérdeztük: „Szüksége van-e új megoldásra?” Vagy „„ Bevezethetsz a CFO-ra? ”Ehelyett használja a LinkedIn beszélgetéseit, hogy tesztelje a vizeket a fogékonyságra.
Az én területemben ez az, amit „fájdalom tesztelésnek” nevezünk. Tudjuk, hogy a kilátásnak van egy problémája (nem tudták, hogyan kell kiszámítani az értékcsökkenést), és valószínűleg más számításokkal is baj. De most azt szeretnénk látni, hogy motiváltak-e a fájdalom problémájára (motivációra). Az a vezérlő, akivel beszélt a LinkedIn-en (bár nem a döntéshozó), valószínűleg a CFO-hoz fogja megoldani a megoldást.
Kinyújtotta a kezét, hogy segítsen nekik, és remélhetőleg ugyanezt fogják tenni az Ön számára.
A LinkedIn csodálatos dolgokat tehet a te dolgodnak, ha tudod, hogyan kell a helyes megközelítést alkalmazni. Ahelyett, hogy értékesítési helyeket küldene, használjon fokozatosabb, betegebb megközelítést a kapcsolatok kiépítésére és a bizalom fejlesztésére.
Digitális kézfogás fotó a Shutterstock-on keresztül
További információ: LinkedIn 9 Megjegyzések ▼
