Esther Dyson, az ICANN egykori elnöke, és most a CNET szerkesztője, a CNET-nél interjút készített Nyitott üzlet internetes induló üzleti modellekről.
Az interjú lényege, hogy a „szabad” nem helyettesíti az üzleti modellt. A jó dolgok azonban az, hogy a dolgokat ingyen adjuk, hogy elég figyelmet szenteljenek egy hűséges közösség építésének.
Az interjú egyik pontján az éter azt javasolja, hogy két fázisban gondolkodjon az üzleti modelljére. Azt javasolja, hogy egy modellre van szüksége a hűséges felhasználói bázis vagy közösség fejlesztéséhez. De azt mondja, van egy másik stratégia a pénzért, ami később, a második fázisban van:
$config[code] not foundOB: Az OpenBusiness arról szól, hogy egy nyilvánvaló trendet vizsgáljon az interneten. Egyre több vállalkozás nyílik meg sokféle módon - például ingyenes szolgáltatásokat és tartalmakat. Időnként azonban úgy tűnik, nincsenek valódi üzleti modellek. A deli.cio.us szociális könyvjelző szolgáltatást, amely egyáltalán nem igényel fizetést, a Yahoo! Értéket teremt a könyvjelzők megosztása révén - bizonyos értelemben az információcserére -, de teljesen ingyenes, és nincsenek hirdetések. Ez mind nagyon nyitott, de hol van az üzleti modell?
Esther: Nos, igaz, hogy egyre több vállalkozás épül a nyitottság körül. Azt hiszem, figyelni kell az időzítésre. Használhatsz egy stratégiát a piacra jutáshoz, majd egy újabb elfogadásra kerülsz. E stratégiák közül csak kevesen vannak új, sokan elég jól megalapozott üzleti stratégiákra támaszkodnak.
Egy csomó startupot látok, amelyek jóak az első fázisban. Ezután a második fázisba egy téglafalba kerülnek. Valójában a szabad és nyitott modell mentális blokkgá válik. Miután elkezdte a dolgokat eldobni - tartalmat vagy szoftvert vagy szolgáltatást, vagy bármi más - függetlenül attól, hogy észreveheti, vagy nem, a mentalitás, hogy mindent el lehet adni ingyen. Elkezd gondolkodni: „Nem tudjuk felszámolni, a közösség soha nem fog állni rajta, yada yada yada.”
Az intelligens vállalkozók gondolkodnak és keresik a pénzt, hogy pénzt nyerjenek az elindulás után, még akkor is, ha 12 vagy 18 hónapig nem tervezik a modell pénzfeldolgozási szakaszának végrehajtását. Azt hiszem, fontos, hogy a kezdetektől fogva mentálisan koncentráljunk a pénzre. Ez megakadályozza Önt abban, hogy elkapjon a hitetlen lelki mélységben, hiszen mindent el kell adnod szabadon örökre.
Az interjúban Esther Dyson ezt követően megjegyzi, hogy a „szárny és ima” üzleti modell (azaz, hogy nem kell aggódnia a pénzért, mert egy nagy játékos megszerzi cégét) nem működik a legtöbb indulónál. Ő mondja:
… R most már sok cég úgy tűnik, hogy a „szenteljen figyelmet a blogosphere-től, majd eladja a Yahoo! vagy a Google stratégiája. Ez egy másik figyelemfelkeltő stratégia, de a piac nagy része számára nem fenntartható.
Figyelem egy olyan fogalom, amelyet ebben az összefüggésben sokáig használtam. Igen, alapvetően az a fajta pénznem, amiről általában beszélünk, de sok különböző formában jön létre, és a stratégia annak létrehozásához és kiaknázásához következésképpen nagyon változatos. Néha a preferenciákról van szó, vagy arra, hogy az embereket eltölteni egy adott helyen, amit kínál. Miután megkapta a figyelmet - ami lehet egy márka-preferencia, egy közösség, aki csatlakozni szeretne, és maradjon, a szakértelem elismerése, egy olyan szoftverplatform, amelyet az emberek szeretnének használni -, majd kitalálnia kell, hogyan kell felvenni valamit a tárolásért képeket, például programozási vagy képzési szolgáltatásokat, vagy személyes megjelenéseket, vagy a közösség tagságát.
Azt is hozzátenném, hogy van egy tanulság az intrapreneurialis törekvésekkel rendelkező vállalatok interjújában. A mai internetes üzleti modellek a hagyományos gondolkodású vállalati vezetők számára érthetetlenek. Például abban a társaságban, ahol dolgoztam, a szabály az volt, hogy minden új üzleti egységnek 12–18 hónapon belül pozitív cash flow-t kellett elérnie és nyereséges futási arányt kell elérnie. Ez a megrendelés a mai nyílt üzleti modellek szerint magas lehet, ahol még a későbbiekben sem indulhat el a töltés.
Olvassa el az Esther Dyson teljes interjúját - megéri. Az 1.0 kiadás.
4 Megjegyzések ▼
