A hálózatba kapcsolt iparágakban, mint például a közösségi hálózatok és az internetes aukciós házak, egy új vevő által vásárolt termék értéket teremt a meglévő ügyfelek számára.
A klasszikus példa a telefon; minél több ember van telefonon, annál több embert hívhat, így a telefon értéke felemelkedik a telefonhasználók számával.
Az induló vállalkozások napjainkban nagyon népszerűek a hálózati iparágakban. Tehát sok ember megkérdezi tőlem, hogy mi a különbség egy vállalkozás indítása egy hálózati iparágban.
$config[code] not foundÍme a stratégia négy szempontja, amelyek különbözőek a hálózatos iparágakban. (Megvettem őket a tankönyvemből, Technológiai stratégia vezetők és vállalkozók számára)
1. Start nagy. A hálózatba kapcsolt iparágak egyre növekvő mértékű hozamot mutatnak, és általában győztesek. Ahhoz, hogy ezekben az iparágakban sikeres legyen, nagynak kell lennie; és nagy jelentőséggel bír, hogy nagy fogásokat kezdjenek az elején. Ennek eredményeképpen az időzített bootstrapping módszer nem fog működni, és valószínűleg meg kell emelnie a kockázati tőke gobs-ját, hogy az üzletet el lehessen helyezni.
2. Fókuszáljon a telepített alapra. A telepített bázis (a jelenlegi felhasználók száma) a hálózati iparágak kulcsfontosságú metrikája. Ezek az iparágak általában a legtöbb ügyféllel közelednek a termékhez. Az új ügyfelek a legtöbb felhasználótól vásárló cégek közül a legmagasabb értéket kapják, és a kiegészítő termékek szolgáltatói a leginkább érdekeltek a legtöbb felhasználó számára a termékek gyártói számára.
3. A tömegpiac célzása érdekében használja a penetrációs árakat. Ha gyorsan szeretné felépíteni a telepített bázist, akkor a kezdetektől a tömegpiac után akar menni, nem pedig az újítókra és a korai alkalmazókra összpontosítva. A tömegpiac sokkal nagyobb ügyfélkör, amire gyorsan fel kell szerelni a telepített bázist.
Ezen túlmenően nagyon alacsony árat szeretne felszámolni az ügyfelek megszerzéséhez. Milyen alacsony? Valószínűleg negatív, mint a PayPal, amikor először indult el, és tíz dollárt tett a kezdeti felhasználók számlájára. Az ügyfeleknek fizetve gyorsan telepíti a telepített bázist.
4. Legyen az első mozgató. Ha egy telepített bázis gyors építése a siker kulcsa, gyorsan kell mozognia. Ez azt jelenti, hogy valószínűleg jobban leszel egy hibás terméket a piacon, és azt rögzíted, ahogyan megy, mint egy jobb termékkel rendelkező második mozgató. Előfordulhat, hogy az ügyfelek nem változnak a jobb termékre, ha a versenytársának számos felhasználója van a hibásabb termékhez.
Valószínűleg jobb, ha virtuális céget hoz létre, és szerződést köt a különböző eszközökért, amire szüksége van, mint a semmiből építés. Szinte mindig gyorsabb az üzletkötés aláírása, ha valakivel dolgozunk, aki már rendelkezik gyártási vagy marketing eszközökkel, mint saját maguk építésével.
* * * * *
A szerzőről: Scott Shane az A. Malachi Mixon III, a Case Western Reserve Egyetem vállalkozói tanulmányainak professzora. Nyolc könyv szerzője, köztük A vállalkozói szellemek: költséges mítoszok, amelyeket a vállalkozók, befektetők és a politikai döntéshozók élnek
4 Megjegyzések ▼
