„A történet az, ami embert jelent, nem csak metaforikusan, hanem szó szerint.” ~ Lisa Cron, a Wired for Story szerzője Történetek teszik a világot körbe. A körülöttünk élő emberekből származó történetek miatt kapcsolatokat építünk. Ezután új történeteket hozunk létre - mint például az üzleti partnerek vagy a csapat tagjai között. Az élet egy történet, és az üzlet is. Tény, hogy minden a vállalatodban hozzáad a történetedhez. A marketing nem különbözik. A befektetők elolvassák azt a történetet, amelyet a nyereség-veszteség kimutatásai osztanak. Az alkalmazottak elolvasják azt a történetet, amelyet a vezetői csapat nyújt. A potenciális ügyfelek elolvassák a marketing forgalmazott történetét. A legjobb mesemondási élményért - szüksége van az agy jobb oldalára.
A jobb oldali agy
Üzleti szemszögből a jobb agy, ami az elménk művészi részeinek otthona, divatos lett. Daniel Pink szerint az a Teljes új elme:
„A jövő a művészek, a kreatív gondolkodók és az álmodozók közé tartozik…. Azok a napok, amikor az ügyvédek és az orvosok és a számítógépes programozók kiválóak, anélkül, hogy munkájukban tervezést, történetet, szimpátiát, empátia és jelentést tartalmaznának.”
Történet és kapcsolat kérdése. De pontosan mit néz ez a kisvállalkozás tulajdonosa, aki megpróbálja eladni az árukat és szolgáltatásait?
Dr. Gabrielle Lusser Rico, szerzője A természetes út írása, mondja a jobb agy:
$config[code] not found„.. kifejezi a szóképeket, a ritmust, az ismétlődő mintát és a metaforát, amelyek mindegyike érzelmileg tölt át egy átjárót.
Ez az az érzés, amely kapcsolatot teremt és segít megmondani a történetét és eladni a terméket.
Ahhoz, hogy a StoryTelling a legtöbbet hozza
Az embereknek egy dolgot kell érezniük. A közönség azt akarja tudni, hogy megérti, hogy mi történik. El kell kezdeni a fájdalommal, amivel ők vannak, vagy az öröm, amit remélnek találni.
Ha egy jól forgalmazott, üdülőhelyi szállodában hatékony reklámokat néz, kevésbé szól a tényleges szállodáról. Ami a figyelmet kapja, a személyes jelentés. A hektikus munkatervből való menekülésről és a változásért való érzésről van szó. A kalandról, leválasztásról és frissítésről van szó. Ez az, amit a szálloda értékesít, nem egy szobát (funkciót), hanem egy tapasztalatot (előny).
Minden hatékony termék vagy szolgáltatás előnyös. És ez az Ön feladata, hogy megtervezze és tegye nyilvánosságra.
Tehát mi a termék előnye?
Mi a tapasztalat a használatából? Hogyan változtatja meg az ügyfél életét? Ez az a történet, amit az emberek szeretnének hallani.
Ahelyett, hogy a logikával és a funkciók hosszú listájával (bal agya) vezetnénk, vezessük a történetet (jobb agy) az előnyök felsorolásával - a tapasztalat kiemelésével. Tekintsük a legújabb 13-at MacBook Air-ben. Az Apple erre utal:
„A legmodernebb notebook. Erőteljes ahhoz, hogy átviszi a napot. Annyira kevés, hogy ténylegesen szállít.
Ez az előny. Ahhoz, hogy hatékonyak legyenek, az előnyök olyan nyelven kerülnek kiadásra, amely lehetővé teszi érez amit vásárolsz. De ugyanaz a számítógép is:
„Teljesen körülbelül 512 GB-ig rendelkezésre álló flash tárolásra tervezték”, 2,5 kg-nál kisebb „alumínium unibody” kialakítással. ”
Ez az a funkció, amit szeretne tudni után izgatott a tapasztalat - nem korábban.
Beszéljen ügyfeleivel
Hallgassa meg a történeteket a termékével vagy szolgáltatásával. Ne aggódjon a jegyzetek miatt. Jegyezze fel, hogy kapcsolatba léphessen velük és szórakozhat a beszélgetéssel.
$config[code] not foundA felvétel lejátszásakor meghallja a nyelvüket, és megadja a marketingben használt kifejezéseket. További információért tekintse meg Útmutató a bevételekhez: Hogyan lehet eladni az utat? Kristin Zhivago készítette.
Festeni egy képet
Emellett a marketing üzenetedhez szüksége van egy olyan képre, amely növeli a történetedet. Dr. Rico a jobb agyat mondja:
- Bármilyen tervezést hoz létre.
Megveszi az adatokat és a részleteket, és nagyobb képet készít. Amikor egy termék vagy szolgáltatás értékesítéséről van szó, a legtöbb ember meg akarja érteni ezt a nagy képet. Szavakkal akarják hallani, és fotókon vagy akár videókon is látni.
A képnek relevánsnak kell lennie. Tehát, mielőtt összeállítaná a gyönyörű, lélegzetelállító marketingdarabokat, tisztázza az alapvető üzenetet és az előnyöket. Ezután gyűjtsük össze az alap üzenetéhez illő képeket. Növelniük kell azt a történetet, amit mondanak, vagy nem kell ott lenniük.
Gyors emlékeztető
Ha nem tisztázott, hogy mit akarsz mondani, és mit kell tennie az embereknek, akkor egy csomó értelmetlen fotót, értelmetlen kifejezést és pazarló erőfeszítést fogsz végezni.
Szánjon időt arra, hogy meghallgassa az embereit, és dolgozzon egy történetet, ami számukra fontos. Vezesse az előnyöket. Igen, szükséged van a listákra, a részletekre, a tulajdonságokra, de hagyd, hogy a bal agyi tevékenység a történeted után jöjjön.
Érzelmi ügyfél fotó a Shutterstock-on keresztül
12 Megjegyzések ▼
