Feeling felhő kilenc után szerzés vezet az utolsó esemény? Nagy! De ne hagyd, hogy a fejed a felhőkbe kerüljön. A vezető szerep megszerzésének legfontosabb része annak biztosítása, hogy lehetőség legyen rá. Szóval, hogyan lehet növelni a vezetékek minőségét és mennyiségét?
Győződjön meg róla, hogy elvégezte a kutatásokat. Beszélgettünk a Terryberry-vel, egy olyan vállalkozással, amely egyedül az elmúlt évben 20% -kal nőtt, arról, hogy egy marketingautomatizálási megoldás és egy CRM segítségével hogyan tudják megismerni vezetőiket és növelni üzleti tevékenységüket. Íme három oka annak, hogy nyomon követhessék.
$config[code] not found1. Tudja, hogy ki az ügyfél
Abban a pillanatban, amikor tudod, hogy ki az Ön vezetői, hol vannak, milyen iparágban vannak, és mit érdekelnek, győződjön meg róla, hogy a marketingtől az értékesítéshez vezető elvezetések megfelelnek az ideális ügyfélprofilnak.
Mielőtt a Terryberry egy marketingautomatizálási megoldást használna, üzleti tevékenységük továbbra is növekszik, úgyhogy sok kisvállalkozás, amely erőforrásokkal küzdött, otthoni vezetési és nyomkövető eszközt használtak az alapvető CRM integrációval.
A marketing részleg hírleveleket, fehér könyveket és ebookokat készítene, és gyorsan futott, hogy lépést tartson az üzleti igényekkel. A marketingtevékenységek nagy mennyiségű vezetést hoztak létre, ahol a kilátások kitölthetik a tartalmak eléréséhez szükséges űrlapokat. A Terryberry értékesítőinek azonban maguknak kellett rangsorolniuk magukat, és manuálisan nyomon kellett követniük a kilátások történelmi marketing kölcsönhatásait. Az idő múlásával csapatuk tudta, hogy végül egy olyan megoldásba kell befektetniük, amely javítaná marketing és értékesítési összehangolásukat.
„Minden alkalommal, amikor valaki eljött a rendszeren, letöltött egy fehér könyvet, vagy kapcsolatfelvételi űrlapot küldött, új rekordot hoznánk létre” - mondta Jenny Watkins marketing igazgató. - A mi értékesítőinknek megpróbáltuk rendezni az egészet, ami nehéz volt. Nem volt sok kontextusuk.
A Terryberry Pardotba való befektetése után - egy marketingautomatizálási megoldás, ahol értékesítőik könnyebben láthatják, hogyan vezetik a vezetők a távoli utazásokon keresztül, és megértették a vezetés egész útját, nem pedig egyéni interakciót.
„Az eladóinknak nem kellett többé támaszkodniuk a memóriájukra, mindent rögzítettek az eszközben” - mondta Watkins.
2. Keresse meg a megfelelő vezetékeket
Hallottam az ólom osztályozásról? Lehetővé teszi, hogy szó szerint „osztályozzák” az ólmot (A-F), hogy megtudja, ki a leginkább képzett a vezetési profil jellemzői alapján, például a munkakör, az ipar vagy a vállalat mérete alapján. Ha ólom-pontozással használjuk - olyan számértéket, amely lehetővé teszi, hogy megtudd, hogy az Ön által vezetett tevékenység (ek) alapján (például egy prospektus letöltése vagy próbához való bejelentkezés) érdeklődik az Ön termékeiben / szolgáltatásaiban. szakértővé válsz, ha megtalálod a legmegfelelőbb vezetési lehetőségeket.
Amikor a Terryberry szembesült a kisvállalkozások méretezésének számos kihívásával, nehéz volt számukra, hogy a saját otthoni CRM mellett egy ólom-pontozási és osztályozási rendszert építsenek. Minden marketingvezető eladná az értékesítési csapatukat, és az értékesítőik felelősek voltak annak eldöntéséért, hogy melyik vezetőt érdemes folytatni.
Mivel a cégük lejárt és marketingautomatizálási megoldást indított, a Terryberry kifinomult osztályozási rendszerrel sikerült kiemelni a vezetőket. A Terryberry most félig annyi vezetést küld, de a jobb a csapathoz vezet.
„Először félig annyi vezethet, hogy félelmetesnek tűnik, de a jó hír az, hogy ezek a minőségi vezetések” - mondta Watkins.
3. Tegyen több vezetést és kövesse őket
Az eladók inkább időt töltenek, mint eladni? A Terryberry értékesítési csapata ugyanabban a hajón volt. A sok kis értékesítési csapathoz hasonlóan, akiknek marketing sapkát is kell viselniük, manuálisan kellett vezetniük az ólmokat is, még akkor is, ha nem voltak biztosak abban, hogy ez egy lehetőség.
„A kemény rész az volt, hogy az eladók nem tudták, hogy mi vezet a üldözéshez” - mondta Scott VanderLeek, a nemzeti értékesítési vezető.
A marketingautomatizálási megoldásuk rendszeres folyamatával és a Salesforce folyamatos ápolásával a Terryberry marketingcsapata szabványosított módon tud segíteni értékesítési partnereiknek. Most már több vezetőt tudnak ápolni és nyomon követni az egyes vezetők állapotát.
Ne játsszon kitaláló játékot a vezetőkkel vagy a „gut-feel” döntésekkel. A megfelelő adatokkal az értékesítést és a marketinget összehangolhatja, és nem tudja időben megérteni vezetéseit. Tudjon meg többet arról, hogyan lehet prioritásként kezelni a vezetőket, hogy segítsen a kisvállalkozások növekedésében.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Kép: Salesforce
További információ: Szponzorált 1
