Kevin Knight of Experticity szerint a befolyásoló marketing törött. Ehelyett a márkáknak gondolniuk kell a szakértői marketingre.
„Ma már az Influencer marketing a közeljövőben szól. A szakértői marketing a bizalomról szól - mondja Knight.
A fókuszálás leginkább a hozzáférésre, vagyis a hírességek és a hatalmas következményekkel rendelkező emberek számára az, ahol a befolyásoló marketing rosszul megy. Ahelyett, hogy elsődlegesen a nagy hatótávolságú befolyásolókra összpontosítanának, a márkáknak meg kell keresniük azokat, akik szakértelmükön keresztül másokat mozgatnak, és akik szívesen osztják meg ezt a szakértelemmel az átgondolt véleményeket.
$config[code] not foundA szakértők olyan befolyásolók, amelyek szenvedélye, tapasztalata és tudása a megbízható forrásokat tanácsadásra teszik. Ők hatásosabbak, mint a hírességek.
Knight beszélt az Influencer Marketing Days konferencián, amely ma és holnap New Yorkban tart. A Facebook, a Google és a Pinterest munkatársa, a Knight jelenleg az Experticity elnöke, a márka és a szakértői befolyásoló platform összekötő platformja.
Azt mondja, háromféle befolyásoló tényező van, és kritikus fontosságú, hogy megértsük az egyes típusok motivációit, hogyan keresnek, és hogyan befolyásolják.
Szakértők - Ezek azok az emberek, akiket valószínűleg soha nem hallottál. Szakértők lehetnek valaki, aki napi munkát végez. Vagy lehet, hogy valaki, aki oktatóanyagokat és videókat vagy blogot ad ki. Gondoljunk bele egy mélyreható felülvizsgálatba, és ez a fajta ember eszébe juthat.
A Knight példája Kristin Genn, 32 000 YouTube követő. Kevésbé követői vannak, mint Kim Kardashian. A KK-től eltérően azonban tanácsot ad.
Kiadók - Ezek olyan befolyásolók, akik valamilyen kiadványt indítottak, például egy blogot. A kiadók pénzt hoznak létre a közönség építéséből, akárcsak a médiában. Az a példa, amit adott, a Design anya. Évvel ezelőtt egy blogot kezdett, hogy összpontosítson.
Kóstoló - Ezek hírességtípusok, hatalmas társadalmi következményekkel. Az ő példája az Amber Fillerup 1,3 millió követője az Instagramban. Szakértőként kezdte el a YouTube-on a hajszárításról szóló oktatóanyagokat. Innen kóstoló lett. Idén néhányan azt tervezik, hogy 2 és 4 millió dollár között mozog.
Az Amber Fillerup nem ajánlja a termékeket, és nem beszélhet egy adott termék erényeiről egy másik termékkel szemben. Egyszerűen bemutat egy elemet a követőinek, mint amit szeret, Knight rámutat. Az inspiráción keresztül befolyásolja, mondja.
A Knight azt mondja, hogy amikor a márkák elsősorban az elérhetőségre összpontosítanak, az értékesítési csatorna tetejére koncentrálnak - azaz a tudatosság fokozására.
Azokra a szakértőkre összpontosítva, akik közelebb kerülnek a fogyasztókhoz a tölcsér alján, azaz azoknál, akik vásárlási szándékkal rendelkeznek. A szakértők olyan tartalmat hoznak létre, amely hitelesebb, és az embereket megvásárolja. Rámutat egy tanulmányra, amely kimutatta, hogy az emberek 82 százaléka azt mondta, hogy valószínűleg követni fogja a szakértők ajánlásait.
„A befolyásolóval való kapcsolat jó. A szakértőkkel való kapcsolat jobb, ”mondta Knight.
Kép: Small Business Trends, Anita Campbell
3 Megjegyzések ▼
