Minél hosszabb ideig maradok az üzleti életben, annál jobban értem, mit nem tudok. De hadd osszam meg 3 tanulságot, amelyek sok pénzt és időt takaríthattak meg:
(1) Gyorsan értékesíthet kisebb jegyeket. A tanácsadók és a szolgáltatók gyakran tévednek. Olyan szolgáltatásokat kínálnak, amelyek több ezer dollárt fizetnek, óriási elkötelezettséget igényelnek az ügyfelektől, és meghosszabbítják az értékesítési ciklust. Ezután a pénzáramlás szenved. Ehelyett egyszerűvé tegye az ügyfelek számára, hogy vásároljanak vagy béreljenek valamit, ami nem igényel hatalmas elkötelezettséget. Először be kell töltenie a szivattyút!
Ezekkel a vonalakkal itt néhány technikák segítik ezt - mind a szolgáltatók, mind a termékvállalatok esetében:
- Legalább egy kisebb szolgáltatást kínál, amely $ 100 és $ 300 közötti költséget jelent. A leendő ügyfelek megpróbálják „kipróbálni”. Kipróbálják, hogy szeretik-e veled dolgozni, milyen jól teljesítenek, stb. Ha kis jegyet vásárol, megadja nekik azt a lehetőséget, hogy nagy kockázat nélkül próbálja meg.
- Céges árak közzététele - Mi van ezzel a szakemberrel (és néhány termék / megoldás vállalat) az árak felsorolása nélkül? Figyelj, tudom, hogy a nagyméretű projektek a körülményektől függően nem változnak. De vannak kisebb szolgáltatások, ahol te tud határozott árat rendeljen. A webhely építése túl sok változótól függhet, hogy minden helyzetre vonatkozóan határozott árat adjon meg. Azonban egy meglévő weboldal kritizálása, vagy egy új sablon telepítése meglehetősen egyenes előre, és meg kell tudnunk nevezni az árat.
- Rendszerezze vállalkozását - Az egyik ok, amiért nem tudtam határozott árakat beállítani, az, hogy a folyamatomat nem rendszereztem. Minden szolgáltatás, minden kiszállítás egy „új kaland volt. - És nem kellett volna. Meg kellett volna mondanom, hogy az X projekt megvalósítása érdekében egy meghatározott lépéseket követnék, amelyek X órát vesznek igénybe. Határozottan javaslom, hogy írja le az általad kínált szolgáltatásokat. Csak akkor lehet elemezni és létrehozni a rendszereket.
- Készítsen egy ingyenes vagy veszteségvezető terméket - Ha Ön terméktársaság (vagy akár szolgáltató), akkor legalább egy olyan terméket hoz létre, amelyet szerény összegért ad el, vagy adjon el, még akkor is, ha először pénzt veszít. Pontosabban, hozzon létre valamit, amellyel az ügyfelek megkereshetik, vagy eladhatják, vagy akik utalnak. Az egyik marketing tanácsadó, akit ismerek, egy szerény árú, DIY-kézikönyvet értékesít az ügyfelek értékelési eseményeinek tervezésére. Ő is összeállítja az ügyfelek eseményeit az ügyfelek számára, mint egy sokkal magasabb árcédulát. Hasonlóképpen, egy blogtervező blogsablonokat is értékesít és néhány ingyeneset ad el az egyedi tervezési szolgáltatások mellett.
(2) Ne pazarolja a költségeket a drága marketingre. Figyelem, nem mondtam „Ne pazarolj pénzt a marketingre”. Azt hiszem, a marketing fontos. De először először. Ábrázolja ki, hogy melyik vállalkozás van az elsőben.
Ez nevetségesnek tűnhet az aláborítatlanok számára. Hallom, mit gondolsz, „Nem kellene-e tudnod, hogy milyen üzlet van, ha éppen elkezdted.”
Nos, bárki, aki valaha is elkezdett egy vállalkozást, megérti, hogy a vállalkozás valószínűleg egy évvel később másképp néz ki, mint ugyanaz. Az indítás olyan, mint egy labirintus. Leessz egy utat, csak egy zsákutca. Tehát visszafelé halad, amíg nem talál egy nyitott utat. Csak miután megkaptuk a kezdeti sikert és az ügyfelek visszajelzését, megtudjuk, hogy mit kell kínálnunk, és milyen ügyfelek értékelnek tőlünk.
Tehát gondoljunk először az „indító marketing” kifejezésre - itt vannak példák:
- Brosúrák és névjegykártyák - Ahelyett, hogy több ezer dollár értékű brosúrát és névjegykártyát nyomtatna, készítse el azokat az asztali számítógépén a sablonok segítségével, amelyeket az interneten talál, vagy olyan programokban, mint a PowerPoint, a Word vagy a Publisher. Nyomtasson kicsi futásokat egy jó minőségű nyomtatón. Vagy menjen a Staples-be, az OfficeMax-ra vagy a Kinko-ra, hogy rövid nyomtatást kapjon.
- Logók - Ahelyett, hogy tonna pénzt költene egy logóra, használjon szöveget először. Vagy elindíthat egy „starter” logót. Először ne töltsön több mint száz dollárt. A későbbiekben bármikor átdolgozhatja.
- Weboldal - Ahelyett, hogy drága $ 10,000-os webhelyet épített volna a get go-ból, szerezd meg magadnak egy domain nevet, és kezdj el egy blogot a tartományban. Csavarjon néhány oldalt a te dolgodról. Hat hónappal azután, hogy megkapta a blogot, jobban tudja kitalálni, hogy valóban szüksége van rá, és befektethet egy professzionális weboldalba. A webes tervezővel való munka folyamata később is tisztább lesz - világosabb igények, kevésbé pazarolt idő.
(3) A technológia mélyreható integrálása a vállalkozásába. Egy darabig egy tanulmány jött ki (hogy már nem találom meg), ami azt mutatja, hogy a sikeres kisvállalkozások tulajdonosainak nagyobb százaléka volt geek és korai alkalmazó. Emlékszem, hogy megmutatta, hogy ezek a sikeres kisvállalkozások tulajdonosai időt szenteltek a technológia megismerésére, és a technológiát kulcsfontosságú versenyelőnynek látják.
Yada yada yada - tudom, hogy korábban hallottad a technológiáról. Hadd mutassak be három konkrét módot, amiket kívánok, hogy jóval korábban felvegyem a technológiát üzleti karrierem során:
- Egy osztályt vett a programozásban - Kívánom, hogy korán kezdtem egy osztályt, hogy megtanuljak valamilyen programozási nyelvet. Nem így tudnék programozni, de azért, hogy (1) jobban kommunikálhassam a programozókkal és (2) megértsem a szoftver korlátait és lehetőségeit. A mai napig nem működhet üzleti szoftver nélkül, így jobb, ha egy kicsit valamit tudni arról, hogy mi van a motorháztető alatt.
- Cseréje a félelmeket vagy az új technológiával szembeni ellenállást akcióval - Néha elménkben felépítünk ésszerűtlen félelmet vagy ellenállást a technológiára. Nem fogunk frissíteni, mert „hallottuk”, hogy valami zavaros volt. Vagy ellenállunk valami újnak, mert attól tartunk, hogy túl sok időt vesz igénybe a végrehajtás. Megvolt. Ne fáradjon aggódni az ilyen dolgok miatt. Ugrás jobbra és cselekedj. Minden alkalommal, amikor valami félelmetesen gondolkodsz, cserélje ki egy technológiai lépéssel. Aggasztó nem csinál. Do
- Baba lépésekkel beugrott - Én vagyok az inkrementalizmus nagy rajongója. Kezdje kicsi. Lépjen lépésről lépésre. Csak azt szeretném, ha többet csináltam volna a technológiával kapcsolatban, ahelyett, hogy a nagy projekteket leállítanánk. Példák: A webhely egy oldalának javítása ahelyett, hogy várnának 6 hónapot, amíg meg nem találja az időt és pénzt, hogy újra megtegye a teljes webhelyet. Vagy menjen az elektronikus számlázásra - ne hagyja, hogy gondolja, hogy automatizálnia kell a teljes követeléseit és követeléseit. Lehet, hogy évek, amíg eljuthat egy ilyen nagy projekthez. Eközben a kisebb lépések előnyeit élvezheti.
Ismerve ezeket a 3 leckét, talán meg tudok menteni néhány fájdalmat, költséget és pazarolt időt. Hadd tudjam meg a megtanult tanulságokat a megjegyzésekben.
62 Megjegyzések ▼
