Azt hiszem, biztosan azt mondhatjuk, hogy a Small Business Trends olvasói általában meglehetősen hozzáértő, ambiciózus csomó. Tudjuk, hogy nehéz dolgokat és okos stratégiát igényel, hogy a dolgok történjenek. Néha megbénítanánk elismerni, hogy még egy szerencsés elem is van - „a megfelelő időben a megfelelő időben” - mondjuk.
Ebben az esetben már tudod, hogy bármit is kell csinálnod, követnie kell. És ez a szabály minden bizonnyal a tartalom marketingre vonatkozik. Ugyanakkor sok ambiciózus kisvállalkozás tulajdonosa végül elhagyja a „tartalommarketing labdát” az értékesítési csatorna különböző pontjain.
$config[code] not foundSzeretném lefedni a négy fő módot, amelyek közül sokan csúsznak fel:
- A rossz cél elérése.
- Elfelejtettem a játékot.
- Márkajelzők létrehozásának hiánya.
- Az ismételt ügyfelek értékét figyelmen kívül hagyva.
A lecke a cél gyakorlatban
Sajnos sok vállalkozás a helytelen cél elérésére törekszik. Ne feledje, hogy a tartalommarketing beszélgetésről szól. Ha nem helyezi el magát a potenciális ügyfelek beszélgetési helyén, akkor nem lesz hatékony az Ön erőfeszítése.
Egyes vállalkozások számára a Twitter király. Mások erősen támaszkodhatnak a Pinterestre. Ábrázoljuk, hol vannak az ügyfelek.
A Gamification valóban működik
Akkor miért felejtettél el róla? A játékszerkezet elvei egyszerűek és hihetetlenül könnyen alkalmazhatók a tartalmi marketing stratégiában. Ön már megosztja saját tartalmát blogbejegyzésekben és útmutatókban, a Tweetek és a Facebook bejegyzésein keresztül. Miért ne ösztönözze a tartalmak újbóli megosztását?
Adjon kedvezményeket, promóciós kódokat és freebieseket azoknak, akik megosztják a dolgokat. Nemcsak segítenek önfejlesztésben, hanem nagyobb valószínűséggel lesznek az ismétlődő ügyfelek.
Emlékezik: A játékszerzés általában csak a már létrehozott vállalkozások számára hasznos. Ez nem olyan stratégia a vállalatok számára, amelyek újak a versenyeken.
Hol vannak a márkajelöltek?
Ha értékesítést hajt végre, különösen, ha ismételt értékesítést végez, akkor egyértelműen valami jó lesz. Tehát miért nem bátorítja az ügyfeleket arra, hogy a márka ügyvédjei legyenek? Kezdje el használni a közösségi médiaprofilokat, hogy ösztönözze ügyfeleit, hogy ossza meg a márkáját a barátaival. Miközben a játékszerzés segíthet, nem hagyatkozhat kizárólag erre a technikára.
Ösztönözze az ügyfeleket, hogy hozzanak létre saját tartalmukat a márkájáról. Hangos ijesztő? Nem kellene.
A BzzAgent fenti ábrája szerint a márkajelzők kétszer olyan valószínűséggel hoznak létre online tartalmat a márkájáról, mint az átlagos webes felhasználó. Emellett általában eredeti és ingyenes kommunikátorok. Szerezd meg ezeket az embereket.
A Coca-Cola-nak néhány csodálatos márkajelzője van. A Coca-Cola CMO, Joe Tripodi, 2011 áprilisában írta:
„A YouTube-ra becsüljük, hogy a Coca-Cola-hoz kapcsolódó tartalom mintegy 146 millió nézetet tartalmaz. Azonban csak 26 millió nézet készült a létrehozott tartalmakból. A többi 120 millió nézet mások által létrehozott tartalomból származik. ”
Beszélj az érdekképviseletről!
Hol vannak az ismétlődő ügyfelek?
Ha úgy gondolja, hogy az üzlete nem elég jól megismétli az ügyfeleket, gondoljon újra. Már használta a tartalmi marketinget, hogy végigkísérje az első ügyfeleket kereső kemény munkát. Ez csak egy kicsit több munkát igényel, hogy megismételje őket.
A vállalkozás jellegétől függően egyes ügyfelek az eladás után leállhatnak a térképből, de ez nem ad önnek kifogást, hogy elhagyja a labdát. Használjon hatékony e-mail marketing stratégiát, amely a különböző típusú ügyfeleket célozza meg. Tartsa nyomon, hogy mennyi ideig tartott, mivel az ügyfél megvásárolta tőled, és tudja, mi az igénye egy héttel később, egy hónappal később, egy évvel később stb.
Ne habozzon, győződjön meg róla, hogy e-mailben elküldi nekik az ajánlatokat és információkat arról, hogy hogyan tudja megfelelni ezeknek az igényeknek. Is próbálja meg végrehajtani a hűségprogramot. Ez egy nagyszerű mód arra, hogy ösztönözze azokat az ügyfeleket, akik egyébként nem hajlandóak ismételt üzleti tevékenységet folytatni.
Állítsa le a labdát!
Ezek mindössze négy nagy terület, ahol látom az ügyfelek csúszását. Természetesen mindenhol buktatók vannak.
Milyen területeket tartanak a kockázatos katasztrófavédelmi zónáknak, ahol elveszíthetjük az összes kemény munkánkat egy szem villogásában?
5 Megjegyzések ▼
