A B2B gyártók elsősorban a hagyományos marketing módszerekre támaszkodnak, mint például a kereskedelmi show részvétele és más fizetett marketing módszerek. Ugyanakkor egyre inkább világossá válik, hogy a vállalaton belüli vásárlási döntések meghozatalának folyamatában kulcsfontosságú emberek használják az internetet, hogy tájékozott döntéseket hozzanak a termékekről, miután megismerkedtek a többi ügyfél véleményével és véleményével.
Azt jelentették, hogy az ipari szakemberek 84 százaléka használja az internetet az alkatrészek, berendezések és szolgáltatások megtalálásához, 74 százalékuk használja a termékeket a beszállítók közötti összehasonlításra, 56 százalékuk nem fordul elő a szállítóhoz, amíg a beszállítókat nem hasonlítják össze és nem értékelik a beszállítókon keresztül a webhely tartalma és a mérnökök 56 százaléka a vásárlási ciklus második vagy harmadik szakaszában van, mielőtt kapcsolatba lépne az eladóval.
$config[code] not foundA tartalommarketingnek minden sikeres B2B digitális stratégia középpontjában kell lennie, mivel a releváns tartalmak hatékony terjesztése segíthet más vállalkozásoknak a teljesítményükben, és pozícióba helyezi a vállalkozást az Ön területén.
Minden sikeres tranzakció esetében az első dolog, ami szükséges, a bizalom. Az értékes tartalmak rendszeres terjesztése révén olyan hitelességet hoz létre, amely bizalmat eredményez. A fehér papírok hitelességének megteremtése és üzleti szakértői pozíciójának megteremtése erőteljes közeg.
A fehér könyv egy „hiteles / tájékoztató dokumentum, amely elősegíti vagy kiemeli a megoldás, termék vagy szolgáltatás jellemzőit. Ennek célja, hogy segítsen az olvasóknak megérteni a problémát, megoldani a problémát és döntést hozni. ”A Content Marketing Intézet jelentése szerint a B2B cégek 95 százaléka használja a tartalmi marketinget, és ebből 78 százalék a fehér könyveket használja.
Fehér könyv marketing tippek
Szóval, hogyan hozhatod létre a „tökéletes” B2B fehér könyvet?
- Kezdje egyedi információkkal és szemszögből. Ez megkülönbözteti a fehér könyvét valakitől ugyanazon a témán. Tegyen hivatkozásokat a vállalat szolgáltatásaira, felméréseire és az elvégzett kutatásra, majd fejezze ki vállalatának perspektíváját és következményeit az iparág egészére nézve.
- A B2B fehér papírok nem lehetnek minden technikai zsargon; át kell alakítani őket egy érdekes olvasmányba. Kiváló módja a jól olvasható fehér papírok készítésének, ha a szakterületen ismerősek és az unalmas, információs tartalmak valami izgalmassá alakíthatók.
- Ne említse meg termékeit. A fehér könyv az átjáró a gondolkodás vezetői felé. Ne tönkre tegye meg a termékeit. Úgy tűnik, hogy lenyűgözi és csábítja a leendő vezetőket, és nem tolja el őket.
- Használjon olyan vizuális elemeket, amelyek megtörik a szöveges monotonitást. Ezek lehetnek grafikonok, táblázatok, idézetek, fényképek és képek.
- Legyen tömör. Korlátozza fehér könyvét öt oldalra, mivel a marketingesek 70 százaléka úgy véli, hogy ez az ideális hossz.
- Könnyedén megoszthatja a fehér papírt a társadalmi megosztási gombok elhelyezésével minden oldalon.
- Használjon tömör megnyitó összefoglalót és záró következtetést. Az összefoglalónak tudnia kell, hogy az olvasó tudja, mit várhat el a fehér könyvtől. A következtetésnek ki kell emelnie a legfontosabb pontokat és kulcsfontosságú elvezetéseket.
Itt az ideje, hogy elosztja fehér könyvét
Tervezze meg a forgalmazási stratégiát a fehér könyv közzététele előtt. Mert sok időt és erőforrást fogtok használni a fehér papír létrehozásához, győződjön meg róla, hogy eléri a nagy közönséget.
- Ne helyezze fehér könyvét a webhely „Erőforrások” részébe; senki sem érdekli, hogy ott keresse. Hozzon létre egy külön céloldalat annak letöltéséhez.
- Támogassa fehér könyvét az összes szociális médiaplatformon és webhelyén.
- A fehér papírt prezentációvá konvertálhatja és feltöltheti a SlideShare-re. Beágyaz egy űrlapot a prezentációba, és lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy közvetlenül a SlideShare-től kérjék a fehér papírt.
- Érdemes elérni a fehér könyvben használt hivatkozásokat. Mondd el nekik, hogy megemlítették őket, és kérdezd meg, hogy kedvesek lennének-e, hogy kiabáljanak a közönségüknek.
- Szervezzen egy közösségi média csevegést egy szakértővel, akit hivatkozott vagy interjút készített a fehér könyvben. Készítsen neki egy kiemelkedő vendégt, és vitassa meg a fehér könyvének legfontosabb pontjait. A közönség kérdéseire is válaszolhat.
- Vegyen részt az iparágakra jellemző fórumokon és szociális hálózatokon, és ossza meg az információkat a fehér könyvén keresztül. Kérdezzen meg olyan kérdéseket, amelyek az emberekről beszélnek témáiról.
- A fehér könyv forgalmazásához használja a befolyásoló marketinget. Szerezzen szakértőket a területen, hogy beszéljen róla, és kérje meg őket, hogy osszák meg a közönségükkel.
- Hozzon létre egy e-mail hírlevelet, és reklámozza a fehér papírt. A fehér könyv tartalmát hozzáadhatja, és csábíthatja az olvasókat, hogy töltse le és ossza meg a hálózatot.
- Terjesszen el egy online sajtóközleményt a fehér könyv elindításáról.
- Hozzon létre egy kis teaser videót a fehér papírról. Szerezz egy C-szintű ügyvezetőt a cégedtől, hogy beszélj róla, és töltsd fel ezt a videót a YouTube-ra, a Vimeo-ra és a blogodra.
A fehér könyv megközelítése a tartalom létrehozásához
A fehér könyv másik nagy előnye, hogy ha egyszer írtak, akkor a téma átfogó erőforrásává válik, és csak egy iparági szakértő hozhat létre. Lásd az 1. ábrát, hogy becsülje meg, hogy egy fehér könyv hogyan hozhat létre sok más típusú marketing biztosítékot.
Ha a cég a fehér papír fejlesztésére összpontosít, biztos lehet benne, hogy állandó minőségű, magas színvonalú tartalom áll rendelkezésre, amelyet különböző formákra lehet átalakítani, ami vonzza a forgalmat és végül a konverziókat hajtja végre.
Ugyanakkor a fehér könyvekből visszanyerhető tartalmak sokfélesége is hozzájárul a forgalmi források diverzifikálásához - a fizetett kereséshez, a társadalmi frissítésekhez, a sajtóközleményekhez, az e-mail marketinghez, a webináriumokhoz és a kereskedelmi bemutatókhoz.
Következtetés
A fehér papírok erőteljes vezetői generációs tartalmak, amelyek a B2B vállalkozások számára előnyösek. Idő- és erőforrásigényesek, de számos lehetőséget kínálnak a tartalom diverzifikálására és más típusú marketinges biztosítékok előállítására. Stratégiailag el kell osztani őket, hogy nagyobb közönséget érjenek el és forgalmat tudjanak vezetni a vállalat webhelyére, és végül konverziókat eredményezhetnek.
Töltő Fotó a Shutterstock-on keresztül
1
