Az Ön üzleti Bloggerje mindig volt a kereskedő. Nagyon lusta peddler, ami két dolgot jelentett:
1) Meg kellett tanulnom néhány parancsikonot, és 2) irányításra szántam.
Elkezdtem a porszívók hideg hívó ajtó-ajtó eladását. Hideg. Hívás. Öröm. Tehát a 80-as évek végén kerestem a bolygó legokosabb értékesítőjét, aki ugyanolyan szélességi fokú volt, mint én. Úgy döntöttem, hogy találkoztam David Sandlerrel, a Sandler Értékesítési Intézet alapítójával. Miután néhány percig meghallgattam, a rendszerét és stílusát érdekelte, de többet akartam tudni. Félelmetes kérdést vetettem fel. Rám nézett. Aztán azt mondta, hogy kijöjjek a szobából. Eljöttem, hajlandó ülni az értékesítési pályáján, és elmondja nekem, nekem! elveszni. A program drága volt, és a könnyű senki nem engedhette meg magának az értékesítési programját. Ezek nem voltak pontos szavai. De közel.
És természetesen nem engedhettem meg magának. És persze, meg kellett lennem. A Sandler szabályok, A standokkal, kifogásokkal vagy letiltásokkal szemben meg kell szüntetni azokat, vagy vége. Vizsgálja meg, mit vár. Nem veszítheti el, amit nem. Ha megvárja, amíg a bemutató befejezi az eladást, túl nagy nyomást gyakorol a kilátásra és magadra. Ez volt a legjobb 850 dolcsi, amit valaha töltöttem. Megtanultam, hogy hülye kérdéseket tegyek fel (ami természetesen jött), Az mit jelent? Miért vagyok itt? Úgy tűnik, nem érdekel?
És amikor minden más nem sikerül, Vége van? Ez az utolsó a kedvencem. Amikor az értékesítési folyamat végén nem néz ki, hogy az eladás jön, és hamarosan eldobja, kérdezze meg, Vége van? Évtizedek óta csak két lehetőségem volt igen, vége, most eltéved. (Tipp: A srácok, ne kérdezd ezt a kérdést, amikor randizolsz. Sokat, sok igenet fogsz kapni. Nem ezt tudnám.) A Sandler értékesítési rendszere nem mindenkinek szól, de még azoknak is működik, akik nem szeretik. De megpróbálom az ügyfeleket Sandler felé irányítani, mert a kisvállalkozásom tulajdonosai túl keményen dolgoznak. Ez egy szerencsétlen trend. A főnöknek soha nem szabad túl keményen dolgoznia. Ennek az értékesítési programnak a fő koncepciója a hiperértékesítés. Ne kísérelje meg felnőtt felügyelet nélkül. Már nem csináltam egy hideg hívást. A leendő ügyfeleim hívnak. Ez a folyamatos oktatás díjazása.
