A kisvállalkozások tulajdonosai szinte mindig alulkövetők. Azok a vállalatokkal foglalkoznak, amelyek sokkal nagyobb költségvetéssel rendelkeznek, és rendelkeznek több erőforrással. Szóval hogyan lehet Dávid versenyezni Góliával?
Egy közelmúltban ült össze az Inc Issie Lapowski-val, szerzője Malcolm Gladwell elmagyarázta:
$config[code] not found„A választás, amellyel alulmaradsz, a következő: Ha úgy dönt, hogy harcolni akarsz, és úgy dönt, hogy harcolsz a győzelemre, van egy sor stratégia az Ön számára, de ezek mind költségesebbek, mint a kedvencek számára elérhető stratégiák. ”
A kedvencek leküzdése azt jelenti, hogy sok hosszú órát és kemény munkát teszünk.
A szemléletének szemléltetésére Gladwell példát mutatott egy olyan szoftvermogulról, akit tudott, aki a 12 éves lánya kosárlabda csapata edzője volt.
Íme egy részlet az interjúról, amelyben a Gladwell elmondja a történetet:
Gladwell azt mondja, amikor barátja elkezdte edzeni a csapatot, úgy tűnt, nincs esélyük nyerni. A lányok nem voltak sportos tehetségek. Nem voltak képesek az elhaladó vagy a lövöldözésre, amely hagyományosan egy bajnoki kosárlabda csapatot alkot. De végül a nemzeti bajnokságra kerültek.
Hogyan?
Gladwell elmagyarázza, hogy a csapat egyedülálló stratégiája az volt, hogy a teljes játék során teljes bírósági sajtót játsszon. A teljes bírósági sajtó egy védekező stratégia, amely minimális képességet igényel az áthaladás vagy a lövés tekintetében, de megakadályozza, hogy az ellenfél csapata elég messzire haladjon a bíróságon. Ez természetesen hatékony stratégia volt, de nem volt hátránya.
„Ez azonban megköveteli, hogy a csapat minden tagja a játék minden percében maximális erőfeszítést tegyen. Egy pillanatra nem tudsz kenyerelni … A legtöbb ember nem fog játszani, mert túl nehéz.
De a underdogs esetében a verseny megterhelése gyakran az egyetlen életképes megoldás, magyarázza Gladwell. Ugyanez mondható el az üzleti világról is.
A kicsi és a pénzhiányt és a forrásokat elkezdő alulról induló cégeknek gyakran sokkal nehezebbnek kell lenniük, mint a nagyobb vállalkozások, hogy sikeresen versenyezzenek.
Gladwell azt mondja, hogy gyakran keresi az üzleti világon kívül olyan példákat, mint barátja kosárlabda csapata. De azt mondja, ma az üzleti vezetők jól tudják megérteni és levonni a megfelelő következtetéseket.
Napjainkban Gladwell azt mondja, hogy az üzleti vezetők ugyanolyan valószínűséggel olyan területekre összpontosítanak, mint a szociális pszichológia és az idegtudomány, bárhonnan véve és alkalmazva ötleteket, hogy sikeres üzletet teremtsenek.
Ez azt jelzi, hogy a vállalatok tulajdonosai nem csak nehezebbek, hanem okosabbak a vállalatok építése során.
Kép: Video Still
12 Megjegyzések ▼
