Vannak és mindig lesznek lépések az értékesítési folyamatban. 1865 óta valójában nagyon kevéssé változtak, amikor Mark Twain létrehozta, mi lehet az egyik első értékesítési képzési kézikönyv: „A sikeres értékesítési ügynök”. Ő nem csak egy szerző, hanem egy nagyon hozzáértő üzletember, aki megértette a személyes értékesítés hatalmát és fontosságát és képzés. Értékesítési képzési programot hozott létre az összes „külkereskedőjének”, aki könyveit nyilvánosan értékesítette.
$config[code] not found
Nincs e-mail, nincs közösségi média, nincs videó, nincsenek blogok, csak az emberek, akik közvetlenül az embereknek termékeket és szolgáltatásokat vesznek igénybe.
Személyes márka a legjobb és legalapvetőbb.
Mark Twain megértette és értékelte az értékesítési folyamat értékét 147 évvel ezelőtt. Huck Finn és Tom Sawyer több ezer példányát eladta az „előfizetői ügynökök”, az eladók, akik könyveit az ajtótól-ajtóig értékesítették a könyvek mintaoldalain.
Íme az Öt progresszív lépés a Sikeres értékesítési ügynöktől, amit az úgynevezett „Vágás” a következő természetes sorrendben:
- Először: Alapos előkészítés
- Másodszor: a befolyás biztosítása
- Harmadszor: Meghallgatás
- Negyedszer: Vágy létrehozása
- Ötödször: a megrendelés
* Hamlin-hegyről, Mark Twain és Elisha Bliss (Columbia: University of Missouri Press, 1964)
Ezzel a kijelentéssel megnyitja a kézikönyvet:
„Érdekelnie kell magát, vagy nem érdekelhet mások; és az utat érdekli, hogy tudd meg a könyvet THOROUGHLY.
Ez az eladás 101 vagy mi?
„Ismerje meg termékét, legyen felhasználója és szenvedélyes, hogy előnyeit és eredményeit is megismerje.”
Kérjük, hogy néhány perc alatt olvassa el a Mark Twain által 1865-ben írt „Sikeres értékesítési ügynök kéziratát”, és csodálja meg, hogy a mai napon követett értékesítési alapok egyáltalán nem változtak. Gyorsan továbbléphet a mai napig, és adjunk hozzá néhány fantasztikus technológiát, a hűvös új médiát, a több versenyt és egy teljesen más időpontot a történelemben, és az öt, az 1865-ös progresszív eladási lépés még mindig az a lépés, amelyet az általunk forgalmazott termékek és szolgáltatások szállítására tettünk piacra és eladni.
Kérdezd meg magadtól:
- Van-e szenvedély az értékesítéshez?
- Hiszel a termékben?
- Ön kapcsolatokat épít?
- Ajánlásokat és ajánlásokat fejleszt?
- Szakmailag bemutatja magát?
Mark Twain-től sokat tanulhatunk az értékesítésről:
- Felkészültnek lenni
- Tudd hogy kik az ügyfeleid
- Kövesse a józan ész taktikai alapjait
- Gyakorlat, gyakorlat, gyakorlat
Mark Twain idézet fotó keresztül Shutterstock
