Ha a vállalat egy B-to-B vállalat, és nem teljes mértékben kihasználja a LinkedIn-t, a vállalat nem növekszik olyan gyorsan, mint amennyire csak lehet. Ön is elveszítheti az üzletet.
Hadd magyarázzam el, miért gondolom, hogy ez így van.
Bár számos oka van annak, hogy sok kisvállalkozás nem csinál annyit, mint amennyire a LinkedIn-nél kellene, egyik sem hatékony abban az egyszerű tényben, hogy a LinkedIn, ha megfelelően használják, valószínűleg a legjobb marketingeszköz, amely sok kisvállalkozás számára elérhető.
$config[code] not foundElőször is vannak több mint 300 millió tag a LinkedIn-en több mint egyharmada az Egyesült Államokban. Több mint 2 millió csoport ahol megtalálhatja azokat a kilátásokat, amelyek magukat azonosították, ha egy csoporthoz csatlakoznak ahhoz, amit csinálsz.
A LinkedIn több okból is ideális kisvállalkozások számára. A LinkedIn lehetőséget ad arra, hogy:
- Vonzza a kilátásokat
- Mutassa be szakértelmét
- Érje el a jelenlegi ügyfeleket és kilátásokat
- Ossza meg az információkat, amelyek kitűnnek
- A „tárgyi szakértő” státusz kifejlesztése és védelme
- Kapcsolat kialakítása és fenntartása a hálózattal
- Az ügyfélkapcsolatok és az ügyfelek cégeinek kulcsfontosságú kapcsolatainak azonosítása és összekapcsolása
- Találkozók megrendezése az ügyfelekkel és a kilátásokkal
- Keresse meg a közös érdekű emberek közösségeit (csoportjait)
- Kutassa a versenyt
- Gyorsabban növelheti üzleti tevékenységét
Mindent egy helyen! És ezt a legtöbbet ingyenesen teheti.
2008 óta oktattam az egyéneket és a vállalatokat a marketingre a LinkedIn-en és hatékonyan használom. Szinte minden esetben a vállalat több üzletet nyert, néha figyelemre méltó sebességgel. Íme két példa.
1. példa:
Kávé voltam egy kis cég elnökével, amely az ipari ügyfeleknek és raktáraknak vízkár javítási és tisztítási szolgáltatásokat nyújt. Két nappal azután, hogy megkapta a kávét, azt mondta nekem, hogy az egyik adattáblám, amit adtam neki, azt eredményezte, hogy cége az Egyesült Államok keleti régiójában „nagyszabású” szolgáltatásokra szerződést kötött egy nagy, nagy dobozhoz. Olyan üzlet volt, amely évente több százezer vagy annál többet ér.
2. példa:
A kormányzati piacon egy egyszemélyes biztonsági céget tanácsoltam egy LinkedIn csoport felállításáról az állami biztonság egy bizonyos aspektusára. A csoportnak több száz tagja van, akik mindegyike a csoportot indító személy által nyújtott szolgáltatásokra néz.
Az első példában egy személyes profil kiigazítása volt az iparági zsargon segítségével a szakterület kiemelésére. Más szavakkal, a profilt megváltoztatták, hogy a szavakat és kifejezéseket mások keressék, hogy megtalálják a szakértőket.
A második példában a szakértelem bemutatásának kérdése az, hogy a szakterületre összpontosító csoportot indítottunk és irányítottunk. Néhány hónap elteltével minden héten minősített kilátások csatlakoztak.
Minden esetben nagyon kis cégekkel foglalkozunk, amelyek mindegyike sokkal nagyobb versenytársakkal rendelkezik. A LinkedIn kiaknázása lehetővé tette, hogy mindegyik vállalat ne csak egyenlő a játéktéren, de mindenképpen megadni „Home field” előny azt állítva, hogy jó, amit tettek, és lehetőséget kaptak arra, hogy bebizonyítsák.
Egy szakértői terület igénylésével, az állítás támogatásával az egyéni és a vállalati profilok között, és mindkettő elérése érdekében mindkét vállalat képes volt növelni a vállalkozásukat.
Akkor miért van itt az ideje Önnek és cégének? Míg a vállalatok és az üzleti szakemberek többsége „LinkedIn”, csak egy kicsi százalékban aktívak olyan lehetőségek, amelyek a fenti két példát megragadják a kilátásokat és az ügyfeleket.
A LinkedIn-ről szóló, tíz éven át tartó, nem tudományos tanulmányom azt a következtetést vonja le, hogy míg a legtöbb szakember és vállalkozás jelen van a LinkedIn-en, kevés vagy semmit sem tesz, hogy jelentős osztalékot fizessen.
A LinkedIn-nél való egyszerű működés a marketing: Önnek és valószínűleg cégének néhány információt nyújt be. A kérdés az, hogy jó marketinget folytat-e a LinkedIn-nél - vagy rossz marketingen?
Egy jó és nagyszerű LinkedIn profil létrehozása magadnak és vállalkozásodnak az első lépés. A második lépés az, hogy aktívan cselekedjetek olyan módon, hogy legyenek láthatóak anélkül, hogy behatolnának. Ahhoz, hogy a LinkedIn használatával kibővítse a kilátások hálózatát, jobb és mélyebb kapcsolatokat kell kialakítania a jelenlegi ügyfelekkel, és általánosságban szakértővé kell válnia, bármit is tesz.
Itt az ideje, hogy kitűnjön, és az üzletet a következő szintre vigye.
További információ: LinkedIn 10 Megjegyzések ▼
