Az elmúlt években nagy márkák, mint például az IHOP és a Burger King húzta a nagy figyelmet szentelt nyilvánosságot. De ugyanazt a taktikát a kisebb márkáknál is lehet?
A vállalkozó és a szerző bíró Graham úgy véli, hogy képesek. A Small Business Trends telefonbeszélgetésében azt mondta: „A kisebb márkáknak nagyobbnak és merészebbnek kell lenniük, és kockázatosabb lehetőségeket kell vállalniuk ahhoz, hogy elérjék ezt a következő szintet.”
$config[code] not foundKészen állsz egy nyilvánosságra való stuntra?
Bár biztosan előnyökkel jár, ha gyorsan elnyerheti az üzleti tevékenységét, még mindig vannak kockázatok. Tehát készen kell lennie, mielőtt elkezdené az ugrást. Az alábbiakat érdemes feltenni, mielőtt elkezdené.
Készen állsz a te dolgodra?
Ha elégedett vagy azzal a szinttel, amellyel kapcsolatban van, és egyszerűen meg akarja tartani a status quo-t, akkor egy nyilvános stunt nem az Ön számára. De ha több terméket szeretne vásárolni, érdemes megfontolni.
Graham azt mondja: „A reklámkötés fő előnye az expozíció. Amikor egy kis márka nagy figyelmet szentel, különösen olyan társadalmi környezetben, ahol egy tartalom egy vírusos, akkor új kilátások vagy potenciális ügyfelek fognak kitenni, akik korábban soha nem hallottak rólad.
Lehet-e eladni termékeit kötetben?
Sikeres siker esetén a reklámszúrók rövid idő alatt nagy mennyiségű potenciális ügyfelet hoznak. Ha csak egy ügyféllel dolgozol évente, akkor mindent nem fog sok jónak tartani.
Graham hozzáteszi: „A stunts inkább a fogyasztói csomagolt áruknak vagy termékeknek adományoz, amelyeket a kötetben értékesíthet. Ha szolgáltatásalapú üzleti tevékenysége van, és egy stunt segít gyorsan felszállni, akkor még mindig csak annyi hívást tud kezelni, amelyik bejön. ”
Van világos célpontod?
Graham azt mondja: „Néhány márka megpróbálja megtenni ezeket a hatalmas, szokatlan mutatványokat, ahol megpróbálják megragadni mindenki figyelmét. De ez sokkal drágább és nehezebb kihúzni.
Széles körű háló helyett jó ötlet, hogy a reklámszövegét úgy kezelje, mint egy másik típusú marketing kampányt, és célzottan célozza meg az ideális ügyfeleket.
Az Ön ötlete felhívja a figyelmet az értéknövelésre?
Graham azt mondja: „A célod, hogy végül többet adj el a termékedről vagy a szolgáltatásodról. Ezért győződjön meg róla, hogy az ötlet ebbe a koncepcióba gyökerezik, hogy megkapja a figyelmet az emberek, akik érdeklődnek a terméke iránt, és meg tudják fizetni.
Miközben a kaszkadőr nem kell csak a termékeiről szólnia, valamilyen módon kell kapcsolódnia. Ha például vírusos videót hoz létre, akkor a végén egy olyan link állhat, amely az embereket a releváns információkat tartalmazó céloldalra helyezi.
Tartalmaz egy cselekvési felhívást?
Ahhoz, hogy hatékony legyen, meg kell hívnia valamilyen cselekvést. Ez lehet egy link a videó végén, egy hívás a boltba való látogatásra, egy különleges ajánlat - valami. Ellenkező esetben az emberek csak élvezhetik vagy feljegyezhetik a tartalmát anélkül, hogy valóban kölcsönhatásban lennének a vállalkozásával.
Készen állsz arra, hogy valódi irányt tartson?
A nyilvánosság mutatványai nem unalmasak. Valamit ki kell tenned a szokásosból, hogy az emberek észrevegyék. Ez általában azt jelenti, hogy valamilyen enyhe vitát vagy beszélgetési pontot hozunk létre.
Graham hozzáteszi: „Elkötelezni kell. A szürke területen nem játszhatsz. Ahhoz, hogy ez sikeres legyen, fekete-fehérnek kell lennie. Vanília miatt nem fog kapni senkinek figyelmét.
A Stunt elkerüli a politikai vagy támadó tényeket?
Ez azonban nem jelenti azt, hogy meg kell sértenie az embereket, vagy mérlegelnie kell a nap politikai botrányát. Valójában Graham azt mondja, hogy ez egy jó módja annak, hogy az ügyfelek felét azonnal elidegenítse.
Elmagyarázza: „Most egy ilyen megosztó politikai környezetben vagyunk. Tehát nem ajánlom, hogy bármilyen márkát, legyen az nagy vagy kicsi, szükségszerűen válasszon egy oldalt ezen a területen. Ilyen lehet egy kicsit ellentmondásosabb és kockázatosabb. Tehát próbáljon meg egy olyan álláspontot megfogalmazni, ami nem vonja maga után a politikát vagy semmit komolyan sértő.
Szeretne befektetni a teremtésbe és a végrehajtásba?
Ha azt szeretné, hogy a reklámcikkek működjenek, úgy kell kezelni, mint bármely más marketing kampányt. Ez azt jelenti, hogy készen kell lennie arra, hogy időt és pénzt fordítson bele. Graham azt mondja, hogy erőfeszítéseit és költségvetését a gondolatok fejlesztésére kell összpontosítania, majd a médiára és a megnövekedett megrendelés mennyiségének kezelésére irányuló logisztikára.
Tud-e cége logisztikai úton kezelni az új üzleteket?
Ha a kaszinó sikeres, akkor valószínűleg több ügyfelet fog vezetni a vállalkozásához. Ha nem tudja ténylegesen kezelni a megnövekedett megrendeléseket, akkor az ügyfelek negatív tapasztalattal rendelkeznek, ami potenciálisan sértheti a márkát. A logisztika üzleti és üzleti szempontból eltérő lehet. De mint a legfontosabb kérdések: Van-e hívásközpontja, hogy kezelje a nagyobb hívási hangerőt? A webhelye elegendő sávszélességgel rendelkezik-e az extra forgalomhoz? Meg tudja-e gyorsabban teljesíteni a megrendeléseket?
Képesek mérni az eredményeket?
Végül meg kell tudnunk bizonyos konkrét módon meghatározni, hogy a kaszkadőr sikeres volt-e vagy sem. Tehát, mielőtt még elkezdene, néhány metrikát kell elhelyeznie, és valamilyen célt kell kitűznie a figyelem vagy vezetések megfogására.
Graham azt mondja: „Próbáld meg mérni a nézetek vagy e-mailek rögzítését vagy valamit. A mérés során mindig gyökereznie kell, hogy megnézhesse, hogy mennyire sikerült. ”
Ha ezekre a kérdésekre „igen” válaszolt, akkor valószínűleg készen áll arra, hogy kihúzza a nyilvánosságot. Ha van egy pár nem, nem jelenti azt, hogy soha nem használhatja ezt a taktikát. Csak vizsgálja meg ezeket a tényezőket, és szükség esetén változtasson meg.Ha több nem volt, mint a yesses, akkor valószínűleg nem megfelelő a reklám stunt.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
1
