Néhány évig a kisvállalkozások tulajdonosai arra várnak, hogy végül megtörténjen a hosszú távú gazdasági fellendülés. Noha ezek a tulajdonosok biztosan várják az üzleti életet, az erősebb felsőbb árbevétel és a jobb jövedelmezőség arra is ösztönözheti őket, hogy végül fontolóra vegyék üzleteik értékesítését. Az a tény azonban fennáll, hogy sok tulajdonos továbbra is túl alacsonynak tartja az üzleti értékét ahhoz, hogy pénzügyi szempontból sikeres kilépést tervezzen.
$config[code] not found
A közelmúltban némi enyhe javulást tapasztaltunk az eladási piacon, de nem elég ahhoz, hogy jelentős növekedést okozzon az eladandó vállalkozások számában. Sok eladótól, akik vártak a megfelelő időpontra, hogy kilépjenek, eltömődtek a visszaesés, és most már készen állnak az értékesítésre.
A 2012-es év lesz ez az év?
A rövid válasz "talán". BizBuySell negyedéves betekintési adatai továbbra is az év végi növekedését mutatják a bejelentett tranzakciók számában (bár ezek még mindig 30-40 százalékkal csökkentek a 2007 végén és 2008 elején fellépő fellendüléshez képest). A bankok továbbra is lassan javítják a hitelezési lehetőségeket, és mind az eladók, mind a vevők jobban tisztában vannak a finanszírozási megoldásokkal, amelyek segítenek egy ügylet lezárásában. Tehát az optimizmus elől előre, mit kell tenniük a potenciális eladóknak, hogy felkészüljenek?
Most kezdje el a tervezést
Az üzleti vásárlók az értékesítés előtt aláírják a kutatásukat. Ez azt jelenti, hogy az eladónak be kell bizonyítania, hogy az üzletet helyesen értékeli. Először a listán felül kell vizsgálnia és egyenesen rögzítenie kell a pénzügyi nyilvántartásait. Képesnek kell lennie legalább három éves dokumentumok biztosítására, beleértve az adóbevallásokat, a költségrekordokat és a kulcsadatokat, mint például az ügyféllistákat és a bérleti szerződéseket. Ezek nemcsak támogatják a kért árat, hanem segítik a vevő bizalmát abban, hogy Ön, a jelenlegi tulajdonos, jól kezelt üzletet működtet. A folyamatban lévő üzleti aggályok megszüntetése szintén hozzájárul majd e bizalom kialakításához. Olyan kérdések, mint a rövid lejáratú lízingek, az egy vagy néhány kulcsfontosságú ügyfél igénybevétele, valamint a függőben lévő jogi kérdések veszélyeztethetik az eladást; azokat fel kell oldani, mielőtt eladná az üzletét.
Ne felejtsd el tartani a vállalkozásod fizikai elemeit is. Ha lehetséges vásárló látogat, az épület vagy berendezés fizikai megjelenése nagy benyomást kelt. Ha úgy tűnik, hogy az üzleti eszközöket frissíteni kell, a vevő valószínűleg ezt fogja használni az ajánlat csökkentésének oka.Ezért győződjön meg róla, hogy megtisztítja, frissíti a belső és külső berendezéseket, és fektessen be minden olyan épület- vagy berendezésfejlesztésbe, amelyet figyelembe vett. Minél kevesebb munkát kell bevezetnie az új vevőnek, annál többet várhat el a végső eladási ártól.
A piac kutatása
A hatékony keresési ár meghatározásánál a legfontosabb, hogy tudják, hol áll a piacon. Senki sem akar alulértékelni az üzleti tevékenységét, és kevesebb pénzt vesz fel, mint amennyit megéri. Másrészt, hogy túlságosan magabiztos, és a tényleges értéket (vagy az összehasonlítható vállalkozások értékét) meghaladó árat kéri, hosszú, elhúzódó értékesítési folyamatot eredményez. A gazdaság javulás jeleit mutatja, a munkanélküliség 0,4 százalékos csökkenése 2011 novemberében, és az üzleti értékek egyre növekszik, de nem tévednek a recesszió előtti árakkal kapcsolatban. A vásárlók gyakran nem tudnak fizetni egy erős üzletért, de még mindig túlbecsülte a listát.
Szóval hogyan találja meg a megfelelő árat? A legjobb módja az, hogy egyszerűen hasonlítsa össze üzleti tevékenységét másokkal. Keressen néhány kutatást hasonló üzletek eladására. Az eladásra kínált piacok lehetővé teszik, hogy iparágak, méret és elhelyezkedés szerint kereshesse a vállalkozásokat. Megtalálni, hogy milyen összehasonlítható üzleteket sorolnak fel és értékesítettek a közelmúltban, jó kiindulási pont az üzletének árának meghatározásában. A BizBuySell-től is beszerezhet egy olcsó értékelési jelentést (Közzététel: Én vagyok a BizBuySell csoportvezető igazgatója), amely lehetővé teszi, hogy a közelmúltban megtekinthesse az eredményeket (az eladási ár és a pénzforgalom és a bevétel többszöröse). az iparágban és a helyszínen értékesített vállalkozásokat. Ezek nagyszerű betekintést nyújtanak a kisvállalkozás legjobb becsült értékébe.
Alsó sor, legyen őszinte magaddal. Menjen át a pénzügyi eszközökön, és határozza meg, hogy mit fog észre venni a vásárlók. Ha a bevétel vagy a nyereség csökken, vegye figyelembe ezt. Az általános árképzési célnak több vásárló bevonása kell, hogy legyen, maximális keresletet és aukciós hangulatot teremtve. A vállalkozás túlzott árképzése meg fogja ölni az esetleges esélyeket.
Hirdessétek
Miután meghatározta a tisztességes jegyzési árat, a következő lépés a potenciális vásárlók keresése. Ahogy a gazdaság javul, ez még fontosabb lesz. Az egyre növekvő munkanélküliség és a megnövekedett banki hitelezés miatt egyre több üzleti tulajdonos keres el és több vásárlót szerez a piacon. A potenciális vásárlók figyelmének megragadása keményebb lesz, mint valaha. Azok a vállalkozások tulajdonosai, akik megmutathatják a vevőknek, hogy üzleti tevékenységüket a versenyen felülmúlják, sikeres értékesítési folyamatot és eredményt élvezhetnek.
A legjobb módja annak, hogy egy tapasztalt üzleti brókert béreljen, hogy segítsen az üzlet piacán. Ellenőrizze a referenciákat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a bróker a régióban és az Ön iparágában értékesítésre kerül. Győződjön meg róla, hogy a referenciákon kívül olyan dolgokat is megvizsgálnak, amelyeket az általa biztosított.
Ha úgy dönt, hogy nem bérel brókert, agresszív legyen a marketing terveivel. Tegye közzé a webhelyén található hirdetéseit, hogy elérje a vásárlókat, akik aktívan keresik a vállalatok vásárlását. Hasonlóképpen használja kereskedelmi szövetségét és megfelelő kereskedelmi kiadványait is, akik az információkat futtathatják. Végül, ne felejtsd el eljutni a család, a barátok és a munkakapcsolatok hálózatához, akik ismerhetik az érdeklődőket. Ha fontos az Ön számára, hogy bizalmasan kezelje a potenciális üzleti eladásokat, akkor egy üzleti közvetítő lehet a legjobb lehetőség, hogy sikeresen piacra dobja üzleti tevékenységét, miközben az eladásokat betakarítás alatt tartja.
Várja, hogy az ajánlat finanszírozását
Megállapítottuk, hogy a gazdaság javul, de a bankok még mindig szinte mindig követelik az eladó finanszírozását az általuk finanszírozott ügyletek részeként. Ez azt jelenti, hogy egyszerűen nem kapsz egy nagy csekket, és az eladással megtörténik. Valószínűleg előzetesen megkapja az eladási összeg egy részét, a többit (valószínűleg 20-40 százalék) az idő múlásával, kamatokkal fizetik. A végeredmény az, hogy az értékesítés után továbbra is kapcsolódni fog a vállalkozásához, így biztosítva a zökkenőmentes átmenetet. Ez általában egy három-tizenkét hónapos időszak, amikor hatékonyan áthelyezi a műveleteket az új tulajdonosra, és segít abban, hogy sikeresen kezelje az üzletet. A potenciális vásárlókat arra is ösztönzik, hogy hallják, hogy készen áll-e maradni. Nagyobb valószínűséggel fognak ajánlatot tenni, és biztosítani fogják, hogy a vevő továbbra is nyereséget kapjon, biztosítva, hogy a hosszú távú kifizetéseket elvégezheti.
Ha 2012-ben megvásárolja az értékesítést, vegye idejét, és tegye meg helyesen. Tervezzen előre, kutassa piacát, és álljon ki a versenytől. Az eladási folyamat ismerete a harc fele. A megfelelő előkészítéssel biztosíthatja a stresszmentes átmenetet és a vállalkozásból való sikeres kilépést.
Kép Andy Dean Photography / Shutterstockból
6 Megjegyzések ▼
