A szabadúszó nagy része dönt arról, hogy mennyit kell fizetnie a munkájáért. Akár író, tervező vagy webes fejlesztő, meg kell találnia az egyensúlyt a szakértelem megfizetése és az ügyfeleket vonzza.
A szabadúszó arányok beállítására nincs egy beállítási képlet. De van néhány dolog, amit figyelembe vehet, hogy az egész folyamat könnyebb legyen és egy kicsit tisztességesebb legyen. Az alábbiakban olyan tippeket találsz, amelyek segítenek a szabadúszó arányok beállításában.
$config[code] not foundSzabadúszó díjak beállítása
Válasszon egy árazási formátumot
A szabadúszó árképzés tekintetében három fő választási lehetőség van. Egy szóra számolhat, ami főként csak a projektek írására vonatkozik. Óránként díjat számíthat fel. Vagy átalánydíjat számíthat fel az egész projektre.
A Copywrite Matters Belinda Weaver rengeteg tapasztalattal rendelkezik a freelance copywriting projektek árképzésében. Azt mondja, inkább projekt-árazásért részesíti előnyben, mivel az ügyfelei és az ő ügyfelei számára is biztosítják a biztonságot. De minden szabadúszónak ki kell választania azt a modellt, amely a legkényelmesebbé teszi őket és ügyfeleiket.
Fontolja meg a versenyt
Része annak, hogy ügyfelei kényelmessé teszik az idézetünket, ad nekik valamit, amit összehasonlítani tudnak más árakkal. Ha az általuk megkapott javaslatok egy része óránkénti díjat tartalmaz, de minden szóért megterhel, ez zavart okozhat számukra. Weaver azt mondja, hogy ez egy másik része annak a döntésének, hogy rögzített projektárképzési modellt alkalmazzon, hiszen ez a legtöbb más ausztrál szövegíró használja. „A copywriting javaslatom célja, hogy segítsek ügyfeleimnek dönteni (remélhetőleg az én szívem!). Ennek egy része olyan információkat és számadatokat ad nekik, amelyeket összehasonlíthatnak.
Tartalmazzon egy időbecslést az óránkénti munkára
Ha úgy dönt, hogy óránkénti díjat számít fel a szabadúszó arányok meghatározásakor, fontos, hogy a projektre vonatkozóan becslést készítsen úgy, hogy az ügyfelek legalább valamilyen elképzelést kapjanak arról, hogy a kész projekt milyen költségekkel járhat.
Nézd meg az egyes projektek hosszát
Ahhoz, hogy az ügyfeleknek ésszerű időbecslést tudjon felajánlani, vagy csak arra, hogy becsülje meg magának az időt, meg kell derítenie, hogy mennyi időre van szükség a projektre. Ha ez egy írásos projekt, meg kell találnia, hogy hány szavakat vár. A webes tervezéshez hány oldal és mennyire bonyolult?
Gyűjtsük össze a lehető legtöbb más információt
Vannak más tényezők is, amelyek befolyásolhatják a projektre fordított időt. Hány revízióra van szükségük? Hány különböző ember fog küldeni Önnek különböző kéréseket? Van valami más is? Győződjön meg róla, hogy pontosan megérti, hogy pontosan mit vár el tőled, mielőtt az árat idézi.
Tartsa következetesen
Amikor egy árképzési modellt választott, próbáljon meg ragaszkodni ugyanazhoz a lehetőséghez, amennyire csak lehetséges, kivéve, ha az ügyfél kifejezetten kéri, hogy egy másik formátumban árat adjon nekik. Így jobban kezelheti, hogy az Ön és az Ön ügyfelei mennyire tisztességesek. Ez is bizonyos következetességet biztosít a visszatérő ügyfeleknek.
Használja a tapasztalatát a hossz becsléséhez
Miután összegyűjtötted az összes információt egy adott projektről, meg kell próbálnod becsülni, hogy mennyi ideig tarthat az egész. Az egyetlen módja annak, hogy ezt igazán tudjuk, a múltbeli tapasztalataink megvizsgálásával, és annak figyelembevételével, hogy a projektek milyen hosszú ideig tartanak.
Használjon időkövető eszközt
Ahhoz, hogy pontosabb képet kapjunk arról, hogy mennyi időt töltenek az egyes projektekre, nyomon kell követni az időt. Az olyan eszközök, mint a Harvest és az Timely segítenek megérteni az egyes projektek időigényesebb részeit, így világosabb képet kaphat arról, hogy mit kell fizetni.
Tartsa be a projekt összes elemét az időkövetés során
Az egyes projektek idejének nyomon követésénél fontos, hogy mindent belefoglaljon bele. Csak ne írja ki, mennyi ideig tart az első tervezet elkészítése. Tartalmazza az admin munkát, az ötletgyűjtést és az ügyfelekkel való kommunikációt. Weaver azt mondja: „A projekt során egy ügyféllel való kommunikáció során eltöltött idő olyan, amit gyakran nem idézünk be, mivel nagyon nehéz becsülni. És ez nagyon sok hinta és körforgalom; egyes ügyfelek több időt igényelnek, és kevésbé szükségük van rá. Csak az óradíjba kell építeni.
Faktor a felülvizsgálatokban
Szinte minden projektben valószínűleg legalább néhány olyan módosítást vagy javaslatot tartalmaz, amelyre a végleges projektben figyelembe kell venni. Vizsgálja meg, hogy hány revíziót kértek a múltbeli projektek befejezésére, és használják azt útmutatóként, amikor eldöntenek, hogy mit kell felszámolni a projekt egészéért.
Más feladatok követése, Túl
Amellett, hogy nyomon követjük, hogy az egyes projektek mennyi ideig tartanak, lapokat kell tartanunk arról, hogy mennyi ideig tartanak a vállalkozás futásának többi része. Az olyan dolgok, mint a marketing, elengedhetetlenek, de nem számítanak bele a számlázási időbe. Tehát meg kell győződnie arról, hogy ezt az időt valahogy elszámolja, és ne tegyen túl sok időt olyan dolgok elvégzésére, amelyek nem tesznek pénzt. Weaver azt mondja: „Most kell, hogy mennyi időt költek egy projektre, szemben azzal, hogy mennyi időt idézek, de hasznosnak tartom, hogy szemügyre vesszük az adminisztrációt és a marketinget, hogy ne töltsek túl sok időt a feladatokra Nem tudok senkit számlázni.
Hatékony kommunikációs folyamat kialakítása
Mivel minden ügyfél, akivel dolgozik, más, a kommunikáció módja nagyban változik. De ha jó ötlete van arról, hogy milyen információkra van szüksége tőlük, hogy hogyan kezdjenek, valamint hogyan kell kezelni a dolgokat, mint például a felülvizsgálatokat, a folyamat valószínűleg sokkal simább lesz. És minél kevesebb időt töltött oda oda-vissza olyan ügyfelekkel, akik esetleg zavarosak vagy túlterheltek, annál inkább valószínűsíthető, hogy a munkája általános.
Készüljön fel néhány hosszú projektre
Függetlenül attól, hogy mennyire nagy a kommunikáció, lesz néhány olyan ügyfél, aki csak további kommunikációt, javítást és munkát igényel. Ezekben az esetekben, ha a teljes projektre vonatkozóan rögzített árat számított fel, akkor esetleg kevesebbet fizethetünk a behelyezés idejére. De még mindig meg kell tennie a legjobb munkáját, és csak remélem, hogy az úton halad ki.
Állítsa be a nagyobb változások árát
Ha azonban olyan ügyfele van, aki teljesen megváltoztatta a projekt hatókörét, miután már megadta nekik az árat, szükség lehet az eredeti becslés frissítésére. Például, ha beleegyezett abba, hogy egy logót és néhány alapvető márkás elemet tervez, és az ügyfél hozzáad egy teljes webdesign projektet, nem kell az eredeti árhoz ragaszkodnia.
Fontolja meg az időkeretet
Egy másik tényező, amely hatással lehet a szabadúszó arány meghatározására, az az idő, amikor az ügyfél elvárja, hogy teljesítsen egy projektet. Ha egy nagyon szűk határidő, érdemes többet tölteni, mert valószínűleg késleltetnie kell egy másik munkát.
Tiszta feltételek beállítása a kezdetnél
Annak biztosítása érdekében, hogy az Ön árazása tükrözi a projekt alkalmazási körét és időkeretét a szabadúszó díjak meghatározásakor, egyértelmű szerződéssel vagy feltételekkel kell rendelkeznie. Ily módon, ha bármi változás történt, amit eredetileg nem értettél el, módosíthatod az árakat.
Vegyünk egy százalékos arányt felfelé
Minden szabadúszónak magának kell eldöntenie, hogy mennyire igényelnek elöljárást a projekt elindításához. Ugyanakkor meg kell adnia egy százalékos arányt, amelyet rendszeresen felszámít az ügyfelekért annak biztosítása érdekében, hogy fedezzék a felmerülő költségeket, ha félúton járnak.
Hagyd magadnak néhány pufferteret
Weaver azt is javasolja, hogy minden becslésnél hagyjon magadnak egy kis helyet. Váratlan dolgok, amelyek értékes időt vesznek igénybe, meglehetősen gyakori a szabadúszóknál. Tehát nem akarja, hogy minden egyes ügyfelet töltsön le az elvégzett munkaért.
Győződjön meg róla, hogy az arány Önnek igaz
Összességében meg kell győződnie arról, hogy az aránya olyan, ami segít Önnek és növekvő üzletének. Ha egy projekt ára csak kicsinek tűnik, hogy megéri az idejét, akkor valószínűleg.
Legyen kedvezőbb az ügyfelek számára
Ennek a másik oldala az, hogy az árak is tisztességesek legyenek az ügyfelekkel szemben. Ha túl magasra állítja őket, az emberek valószínűleg olcsóbb választási lehetőséget választanak, és egyáltalán nem fognak pénzt. Fontos, hogy egyensúly legyen.
Az idézési folyamat szabályos beállítása
Ahogy növekszik és szabadúszóként tanul, valószínűleg frissítenie kell az árakat és a folyamatot. Nem kell ugyanazokat az óradíjakat számítania, mint az első indításkor. És valószínűleg megtanulhatsz dolgokat arról, hogy hogyan dolgozol, miközben nyomon követed az időt és kezelsz egy nagyobb ügyfelekkel.
Nagyszerű ügyfélélményt kínál
A késztermék határozottan a legnagyobb része annak, amit az ügyfelek fizetnek. De néhányan valószínűleg rendben vannak, ha egy kicsit többet fizetnek egy nagyszerű élményért. Ha könnyedén és stresszmentesen érheti el őket, ez egy nagyszerű módja annak, hogy növelje ajánlatának összértékét.
Biztosítsd a készségeidet
Weaver azt mondja: „Az árak nagy része a bizalom. Azt javaslom, hogy egy kicsit többet töltsön, mint amennyit kezdetben úgy gondoltál, mint amennyit szoktunk mindig megfizetni!
Szabadúszó fotó a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
