Voltál már valaha is egy „tétet a gazdaságban” kockázatot az Ön vállalkozásában?
Ezt a kérdést a sikerközpontunk folyamatos sorozatának részeként kérdezem meg - átgondolt, introspektív válaszokat keresve, amelyek segíthetnek más vállalkozóknak.
Így 6 vállalkozónak és tapasztalt üzletembernek adtam ezt a kérdést. Íme a válaszuk:
„Valójában valóban nem vettünk hatalmas„ tétet a gazdaságban ”típusú kockázatot a VentureBeat-ban. Természetesen önmagában hatalmas kockázatot jelent a vállalat indításának, a hagyományos munkahely elhagyásának és a garantált fizetési csekkeknek a meghozatala. Ettől függetlenül nagyon keményen dolgoztunk, hogy organikusan fejlődjünk, és amennyire csak lehetséges, elkezdtük magunkat. Először egyedül Matt Marshall írta magát, és idővel az egyik szabadúszóhoz, majd kettőhöz, majd teljes munkaidőben dolgozó személyhez, és most egy teljes szerkesztői munkatársakhoz.
Növekedési görbéink szorosan hasonlítanak a bevételi görbére, és óvatosak vagyunk, hogy magunkat ne tegyük túl. Ugyanakkor ambiciózus és agresszívek vagyunk. Rájöttünk, milyen érdekes idő van az új médiában, és szívesen használjuk ki a bővelkedő lehetőségeket. Biztosan nem kockáztatjuk a kockázatot, csak azt szeretnénk biztosítani, hogy ez nagyon számított és átgondolt legyen.
A gazdaság fogadása, különösen az indítási értelemben, ellentétes az én üzleti filozófiámmal, és ellentétes az Önökkel is. Az üzletmenet megkezdésének konzervatív módja az, hogy először kitaláljuk, hogy van-e olyan termék vagy szolgáltatás, amellyel valaki pénzt fog adni. Ha igen, nagyszerű. Elkezd eladni és üzleti tevékenységet folytat. Ha nem, akkor nem egy vállalkozás. Ön drága hobbi. Senkinek sem szabad „fogadnia farmját” egy hobbiért.
Ha mindenki azt hiszi, hogy a termék nagyszerű, de az idegenek nem lépnek be szó szerint a dollár számlákba a zsebébe, akkor nem kellene üzletbe kerülnie. Javítsa a terméket és a pályát, és próbálja újra. Ne aggódjon, ha irodát telepít vagy bérel, amíg el nem ment, és eladta a terméket valakinek, akit még nem tudott, és nem kell arra kényszerítenie, hogy fogadja a farmot csak az induláshoz.
Szeretem a kockázatot, de nem igazán érzem magam, hogy meg kellett volna „fogadnom a gazdaságot”, mégis…. Eddig a legnagyobb ugrás lett volna a napi munkámról való kilépés döntése. Azt hiszem, ez nagy döntés sok vállalkozó számára. Amikor elkezdesz mozogni a vállalati létrán, a fizetések és a bónuszok felgyorsulnak, ami megnehezíti az ugrást. Ugyanakkor a szerepek befolyásosabbak és a vállalati élet még élvezetesebbé válik.
A döntés meghozatalának módja az volt, hogy elkötelezem magam az „egy további bónuszt”. A kicker az volt, hogy egy további bónusz további 4-6 hónapig tartott. Ha azonban 2 évvel korábban munkanélküli voltam, soha nem gondoltam volna a vállalati életre. Soha nem kerestem volna egy másik munkát… dolgoztam volna a Trend Hunter teljes munkaidőben az 1. naptól.
Fiatalabb napjaimban rengeteg tartalék órát töltöttem a versenypályán, vagy tanulmányoztam a lóverseny-rokkantság művészetét és tudományát. Ismertem több embert, akik hivatásos lovasokként éltek, és mindenki ugyanazt mondta nekem: Nem nyerhetsz, ha megijedt pénzzel játszol.
Igazuk voltak. Ha egy tétet készít, ahol nem engedheti meg magának, hogy elveszítse, a félelme jobb lesz, és megpróbálod megtenni a biztonságos dolgot, ahelyett, hogy okos döntéseket hozná vagy helyesen cselekedne.
2001-ben, amikor elhatároztam, hogy a fizetős bérem a teljes munkaidőben író és tanácsadó lesz, lehetőségem volt arra, hogy ezt a leckét a tesztre tegye. Gondoskodtam róla, hogy elég bankrollom legyen ahhoz, hogy elárasztottam, hogy elvigyék az új üzletemet a földről. Mielőtt elmondtam „Kilépek”, a kedvenc kiadványaimmal rendszeres megbízásokra vonatkozó szerződéseket kötöttem. És írtam alá egy szerződést, hogy írjam az elsőt a Microsoft Press, a Windows XP Inside Out rendszerében a legjobban értékesített franchise-ról. Mert nem voltam „megijedtem a megijedt pénzzel”, tudtam tárgyalni olyan kifejezéseket, amelyek értelmesek voltak számomra, és kiválaszthattam azt a munkát, amit igazán akartam tenni, ahelyett, hogy igent mondanék, hogy milyen lehetőségekkel jött.
Azoknál az években, amikor magamnak dolgoztam, az öblítési idők és sovány idők voltak, de mindig gondoskodtam arról, hogy kövessem ezt a szabályt. Minden alkalommal győztes volt.
Kezdeti vállalkozásként nap mint nap kockázatokat vállalunk. Valójában a foglalkoztatás önmagában is kockázatot jelent. Ugyanakkor megvan a saját módja annak, hogy értékeljük az előnyöket, ami „befektetésünket” nagyon kényszerítővé teszi.
Az alábbiakban bemutatjuk, hogy mi minden: mindegyik műveletnek előnye és költsége van. A „kockázat” az, amikor nem tudja megfelelően mérni az előnyt és a költséget - ha nem tudja biztosan, hogy az előny meghaladja-e a költségeket. Nos, a „gazdaságos fogadás” azt jelenti, hogy a költség és az előny között kevés egyensúly van. Véleményem szerint, ha az arány túl széles, úgy gondolom, hogy a dolgokba rohanhatsz.
Természetesen a kockázat egyik legnagyobb előnye a tudás - és a legértékesebb tudás gyakran sikertelen. Sok alkalommal, amikor csapatként úgy döntöttünk, hogy hajlandóak vagyunk valami rosszat tenni a tanulás kedvéért. Ilyen esetekben a költség-haszon arány nem olyan rossz, mint gondolnád!
A Behance-nél az egyik legnagyobb „kockázat” előttünk egy új termék, amelyet a termelékenység és a projektmenedzsment számára fejlesztünk. Az „Action Method Online” segítségével úgy döntöttünk, hogy a tipikus projektmenedzsmentet teljesen más szögből közelítjük meg. Különösen lényeges változás következik be, amely vagy jelentős korlátozás vagy óriási differenciálás lesz. Egy pillanatban úgy döntöttünk, hogy „felemeljük az ante-ot”, ha szabadalmat kérünk (azaz sok pénzt költünk el), és az általunk kifejlesztett új platformra építve.
De egy olyan csapat számára, amelynek küldetése a „kreatív világ megszervezése”, előnyös lesz ez a kísérlet - függetlenül attól, hogy milyen sikeres. Felismertük a sok előrevetítést, és elhiszik, hogy a tudás önmagában kockázatot érdemel.
Habár úgy gondolom, hogy sok dolgot tettünk az üzletünkben, amit a különböző emberek úgy láthatnak, mint a „tét a farm” mozdulattal, két olyan esetre gondolok, ahol tudatosan tudtam, hogy mindent elhelyezek a vonalon.
Az első az volt, amikor elhatároztam, hogy meghozom az oldalsó blog üzleti tevékenységét, és teljes jogú, teljes munkaidős üzletgé alakítom. Az a kockázat, hogy a mosogató vagy úszás volt. Vagy virágzik, vagy meghal. Szerencsére szinte azonnal sikerült.
Másodszor, és ez egy kicsit technikai jellegű, de a honlapunk közzétételéhez használt teljes infrastruktúra megváltoztatása nagyon kockázatos lépés volt. Figyelembe véve, hogy a forgalom nagyon nagy része keresőmotorok útján érkezik, és figyelembe véve, hogy a keresőmotorok milyen finicky lehetnek, amikor jelentős változtatásokat hajtanak végre bármely webhely felépítésében, ez igazi kereszt-pillanat volt a történelemben.
„Vegyünk egy hatalmas kockázatot, ha azt jelenti, hogy védi a cégét” - mondja Anita Campbell a kisvállalati trendekről:
Azt hiszem, vannak olyan idők, amikor minden kisvállalkozásnak fel kell készülnie arra, hogy „tétje a gazdaságot”, hogy megvédje jogait. A legjobb példa egy igaz történet, amelyen részt vesz egy szakértőnk Kisvállalati trendek John Wyckoff (most elhunyt).
Johnnak számos szabadalma van az általa gyártott egyedi sportruházati cikkekről. Egy napon megtudta, hogy a legnagyobb (messze) vevője egy másik szállítóhoz ment, hogy másolja az egyik találmányát. Az ügyfél továbbra is megvásárolta John cégét, de egyidejűleg olyan termékcsaládokat fejlesztett ki, amelyek megsértették a szabadalmait.
Ez egy bélcsökkentő döntés volt, de ő beperelte a legnagyobb ügyfelét (egy hatalmas társaságot). Lehet, hogy figyelmen kívül hagyta ügyfelei tevékenységét, és remélte a legjobbat. Ehelyett vonalt húzott a homokba. Tudta, hogy meg kell védenie a jogait, vagy mások is megsértik. Meg kellett tennie, még akkor is, ha a kisvállalkozásában minden fillért vett. És még akkor is, ha elvesztette a legnagyobb vásárlóját.
Végül rendben sikerült. Ügyfele rendezte az ügyet, és továbbra is ügyfele maradt. Ám a beavatkozás kockázata volt.
Azt hiszem, ez egy jó példa arra, hogy lehet, hogy nincs választása, mint a „tét a gazdaság” kockázata. Íme néhány olyan helyzet, amikor esetleg kénytelen lesz mindent elhelyezni a vonalon, hogy megvédje vállalkozását:
- szabadalmait vagy védjegyeit megsértette a legjobb vásárlója;
- a szabadalmi jogok megsértésére irányuló kísérletek szabadalmi trollok révén;
- üzleti titkok lopása olyan kulcsfontosságú alkalmazott által, aki a legnagyobb versenytársa számára dolgozik;
- bármilyen csalárd cselekedet az Ön cége ellen, amely végül elhagyhatná az üzletet.
Bármilyen szerencsével, a legtöbbünk soha nem szembesül ilyen helyzetekkel. De ha te vagy, készen kell lennie arra, hogy merész legyen. Vagy egyszerűen csak elveszítheti.
* * * * *
Tehát most már 7-ből hallottál. Voltál már „fogadta a gazdaság kockázatát”? Szerinted valaha is sikerült? Vagy lenne? Ossza meg a válaszokat a megjegyzések részben.
17 Megjegyzések ▼
