Hogyan jön létre a tipikus vállalkozó az új vállalkozásának ötlete? A népszerű felfogás az, hogy a legtöbb vállalkozó keresi őket, az újságokat, magazinokat, az internetet és így tovább a piaci trendekről és a piacon megjelenő üzleti lehetőségekről.
De a valóság más. Íme néhány adat a könyvemből A vállalkozói szellemek: költséges mítoszok, amelyeket a vállalkozók, befektetők és a politikai döntéshozók élnek ami azt mutatja, amit értem. (További információ az adatok forrásairól a könyvben).
$config[code] not foundA vállalkozói dinamika (PSED) munkacsoport tanulmányaiban feltárt új üzleti alapítóknak csak egyharmada (33,2 százaléka) válaszolt arra, hogy szándékosan vagy szisztematikusan keresi az új üzleti ötleteiket.
Továbbá a PSED-ben feltárt új vállalkozások alapítóinak 70,9 százaléka jelezte, hogy üzleti lehetőségeik azonosítása nem „egyszeri dolog” volt, hanem az idővel kibontakozott.
Ha a vállalkozók nem keresnek üzleti ötleteket, hogyan találják meg őket? A legtöbb vállalkozó az iparágban szerzett tapasztalataikból kapja meg ötleteit. A PSED megállapította, hogy az Egyesült Államokban az új cégek alapítóinak 55,9 százaléka új üzleti ötletének azonosítását egy adott iparágban vagy piacon szerzett tapasztalataiknak tulajdonítja.
Különösen fontosak azok a kölcsönhatások, amelyek a vállalkozókkal az ügyfelekkel az előzetes munkahelyükön voltak. A Független Vállalkozások Országos Szövetségének tanulmánya megállapította, hogy az alapító korábbi munkája az új vállalkozás 43% -ának ötlete volt, hogy az új vállalkozások 61 százaléka ugyanazon vagy hasonló ügyfeleket szolgálja, mint az alapító korábbi munkáltatói, és hogy az új vállalkozások 66 százaléka azonos vagy hasonló termékcsaládban volt.
Röviden, a legtöbb vállalkozó új üzleti ötleteket fogalmaz meg azáltal, hogy észrevételeket és problémákat észlel az ügyfelek kiszolgálásakor, miközben valaki másnak dolgozik.
* * * * *
A szerzőről: Scott Shane A. Malachi Mixon III, a Case Western Reserve Egyetem vállalkozói tanulmányainak professzora. Nyolc könyv szerzője, köztük a vállalkozói szellemek: a költséges mítoszok, amelyeket a vállalkozók, befektetők és a politikai döntéshozók élnek; A termékeny talaj megtalálása: az új vállalkozások rendkívüli lehetőségeinek azonosítása; Technológiai stratégia a vezetők és a vállalkozók számára; és fagylaltól az internetig: Franchising használata a vállalat növekedésének és nyereségének növeléséhez.
