A kisvállalkozásai az ázsiai-amerikaiaknak értékesítenek? Ha nem, akkor az egyik leginkább jövedelmező fogyasztói kategória hiányzik. A népszámlálás adatai és a legutóbbi Ipsos Affluent Survey, amely a MediaPostban jelent meg, azt mutatják, hogy az ázsiai-amerikaiak nagyobb valószínűséggel gazdagok, mint sok más kisebbségi fogyasztó.
Az Ipsos a gazdagságot úgy határozza meg, hogy azok a háztartások, amelyek éves jövedelme legalább 100 000 dollár, és megjegyzi, hogy a spanyolok a lakosság 14% -át teszik ki, de a jóléti lakosság csak 9% -át; Az afrikai-amerikaiak a lakosság 12% -át, a jóléti népesség mindössze 7% -át teszik ki. Ázsiai-amerikaiak azonban, míg az Egyesült Államok népességének mindössze 5% -át teszik ki, a gazdag népesség 7% -át teszik ki, valamint az „ultra-gazdag” 7% -át (a háztartások jövedelme 250 000 vagy annál több).
Van néhány kulcsfontosságú tényező, amely az ázsiai-amerikai gazdagságot az Ipsos-tanulmányban az egyéb gazdag fogyasztóktól függetlenül határozza meg:
- Fiatalabbak, de magasabb a háztartások jövedelme, mint az ugyanolyan korú fehér vagyonok. Az ázsiai gazdagok átlagos életkora 43, míg a fehérek esetében 45 éves, de a háztartások átlagos jövedelme magasabb (219K $ és 188K $).
- Képzettebbek. Az ázsiai gazdagok mintegy 67 százaléka rendelkezik főiskolai végzettséggel, szemben a fehér gazdagok 53 százalékával.
- Valószínűbb, hogy Nyugaton élnek (az ázsiai gazdagok 49 százaléka, míg a fehér gazdagok 22 százaléka).
A pszichográfiai szempontok szerint az Ipsos megjegyzi, hogy az ázsiai gazdagoknak van néhány fontos dolog a spanyol és az afroamerikai gazdagokkal. Pontosabban, valószínűleg az, amit az Ipsos „StyleSetters” -nek nevez. A stiliszterek nagyon érdekeltek a vásárlásban, és nagyobb valószínűséggel foglalkoznak márkákkal, és szenvedélyesek a divat és a stílus iránt. Különösen az ázsiai jólétűek valószínűleg nagyobbak, mint az átlagos gazdag fogyasztók, hogy olyan klasszikus high-end luxusmárkákat vásároljanak, mint a Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex és Nordstrom.
Ahol azok eltérnek más etnikai csoportoktól, „globalista” nézőpontjuk van. Ázsiai gazdagok nagyobb valószínűséggel, mint a spanyolok vagy az afro-amerikai gazdagok, hogy utazzanak nemzetközi szinten, értékelik a külföldi ételeket és támogassák a globalizációt.
Több, mint más gazdag csoportok, az ázsiai gazdagok nehéz internetes felhasználók, akik átlagosan hetente 43 órát töltenek online - többet, mint bármely más etnikai csoportot, és több mint 30 órát a fehér gazdagok töltenek online. A legkevésbé valószínű, hogy TV-t néz.
Mit jelentenek ezek a számok? Ha megpróbálja elérni az ázsiai gazdagokat:
- Fókuszban a minőség és a luxus. Ázsiai gazdagok értékelik a hagyományokat és a címkéket.
- A stílus és a trendek hangsúlyozása. A marketingnek beszélnie kell az ázsiai gazdagok képével magukról, mint a divatot és a stílust vezető csomagot.
- Online lenni. Ez az, ahol az ázsiai gazdagok töltik idejüket, ezért olyan online marketing kampányokat hoznak létre, amelyek elérik őket, ahol élnek. Ezzel ellentétben a TV-n vagy a kábelen történő reklám nem éri el ezt a közönséget.
Az ázsiai gazdagok semmilyen módon nem monolitikus csoportok, de egy kicsit megérteni, hogy honnan jönnek, segíthetnek a közönség számára működő marketing stratégiákban.
Gazdag pár fénykép Shutterstock-on keresztül
4 Megjegyzések ▼
