Egy másik év majdnem véget ér az amerikai kisvállalkozások számára. Itt az ideje, hogy az év végi értékesítési célok eléréséhez siess. Íme 10 tipp néhány szakértőnek, akik megosztották a kisvállalati trendeket.
Az év végi értékesítési célok elérésének módjai
Előre tervez
Fontos lépések azoknak a kis dolgoknak, mint az e-mailek ütemezése és az első betöltési munka a hónap első két hetében. Chris Rothstein, az értékesítési automatizálási platform vezérigazgatója és társalapítója, A Groove.co-nek egyszerű képlete van.
$config[code] not found„Készítsen részletes támadási tervet a kockázatok csökkentése érdekében minden lehetséges ügyletben előtt te kezdesz; tudnod kell, hogy a következő 2-3 cselekvés minden üzletben megtörténik, mielőtt az emberek elindulnak az ünnepekre, ”mondja.
Motiválja a csapatot
A csapata az év vége előtt láthat a cukor-szilva tündérekről és fagyöngyökről. Ezt a szellemet hívás blitekkel és más ösztönzőkkel, például az értékesítési promóciós ösztönzőkkel is elvégezheti. Ezeket a nyaralás előtti energiát a megfelelő irányba kell töltenie.
Győztes információk mentén
Az elvárások tisztázása segít az év végi értékesítési célok megvalósításában.
Will Eadie, a WorkJam értékesítési és stratégiájának globális alelnöke elmagyarázza, hogy az elhaladó információ mindig növeli az értékesítést.
„Ha egy menedzser tudja, hogy valaki, aki az A terméket vásárolja, tipikusan B termékkel köt össze, akkor az információkat tájékoztatni kell a munkatársaknak, hogy feljogosítsák őket a további értékesítésre” - mondja.
Ismerje meg vásárlói költségvetését
Az ügyfelek eltöltési szokásai az ünnepek során segítenek abban, hogy az év végi értékesítési célokat elérjék. Patric Palm, a Favro társalapítója és vezérigazgatója, rámutat arra, hogy meg kell találnia, hogy melyek lesznek készpénzük az év végén a múltbeli szokások alapján.
Használjon kiváló minőségű tartalmat
„A személyre szabott, naprakész tartalom az eladási élmény egyik fontos eleme egész évben, de mivel a vállalatok az ünnepi rohanás során az év végi céljai elérésére törekszenek, a minőségi tartalom fontossága nő” - mondja Theresa O'Neil, Showpad Marketing alelnök.
Ennek relevánsnak és érdekesnek kell lennie.
Borok és étkezők Az ügyfelek
Ez az utolsó alkalom, hogy az év vége előtt ebédre vagy vacsorára értékesítési pályát tehessen. Kedvezménnyel való dobás lehet a közelebbi szükség.
Felismeri és jutalmazza munkatársait
Egy jól megmunkált munka hátulján egy kis patinás út vezet az értékesítési csapat motiválásához ebben az évszakban. A díj nemcsak a jó viselkedést ismeri fel, hanem segít az égés elkerülésében is.
Indítson el egy szociális média beszélgetést
Az eladónak meg kell néznie az egyéni tranzakciót, mivel az év véget ér. Az ügyfelek értékesítési tapasztalata fontos lesz, ha nincs új termék a horizonton. Az eladók megkezdhetik a beszélgetést a közösségi médiában, és megoszthatják a személyre szabott tartalmat az eladások felgyorsítására.
Kreatív szerződést ajánl
A kilátások a szerződés aláírását idézhetik elő az év bezárásakor. A megfelelő ösztönzés lehet az, ami szükséges. Lehetővé téve számukra, hogy kilépjenek a termék egy hónapos próbálkozás után, megteszi a trükköt.
A negyedévenkénti szerződés megkötése az évenkénti adatokkal is megtörténik annak érdekében, hogy az ügyfelek aláíródjanak a naptár megváltoztatása előtt.
Felajánlási Modell ajánlása
Ha egyszeri eladási modell helyett előfizetést kínál, akkor zárhat néhány last minute ajánlatot. A Software-as-a-Service csak ennek a trendnek a vége. Van lehetőség arra, hogy improvizáljon és más termékeket is hozzáadjon.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
