Az új év mindig alkalom az új dolgok kipróbálására, és annak újbóli értékelésére, hogy mi működik és mi nem működik a munkánk során, és ez különösen igaz az értékesítési emberekre és a kisvállalkozások tulajdonosaira.
Értékesítési folyamat újraértékelése
Ahogy előre haladunk 2017-ben, ideje újraértékelni az értékesítési folyamatot. Íme néhány kérdés, amivel megkérdezhetjük, hogy ebben az évben jobb értékesítési eredményeket kapjunk:
$config[code] not foundHogyan működik az Ön eladási pontja?
Van egy tömör 30 másodperces értékesítési pályája minden értékesítési hívásnál? Egy okból „lift beszédnek” nevezzük - a rövid felvonóút hosszában meg kell tudnunk adni egy kényszerítő értéket a vállalatáról.
Hogyan működik az Ön értékesítési hívási parancsfájlja?
Persze, nem akarsz telemarketernek lenni, de az értékesítési hívások scriptje valóban segít! Folyamatosabb szerkezete lesz, és győződjön meg róla, hogy egy kulcsfájlból dolgozik, ha a parancsfájlból dolgozik. Írjon egyet ma, ha még nem - vagy dolgozzon a már meglévő szkript javításáért!
Mi a folyamat az új értékesítési vezetők számára?
Miután egy új értékesítési vezetést kaptál - akár a hideg hívás, akár a bejövő telefonhívás, vagy e-mail üzenet, mi történik ezután? A legjobb vállalatok - minden méretben - következetes, módszertani folyamatot tartalmaznak az értékesítési vezetők kezelésére. Olvassa el, hogyan lehet minősíteni az eladási vezetéseit azáltal, hogy előzetes kérdéseket tesz fel arra, hogy kitalálja, hogy mely vásárlók a legsúlyosabbak és leginkább készen állnak a vásárlásra, majd rangsorolják és sorba rendezhetik a vezetőket, és nyomon követhetik az alacsonyabb minőségű vezetőket.
Mi az Ön értékesítési csatornája?
Sok vállalat nem azonosította az értékesítési csatornáját - az új értékesítéssel való megismételhető folyamat megismétlődése a kezdetektől a végéig, a bevezetéstől a záróidőig. Meg kell határoznia az értékesítési folyamat lépéseit, például: 1. Bevezető telefonhívás, 2. Termék demó, 3. Az érdekelt felek találkozója, 4. ROI demonstráció, 5. A végső kérdések megoldása, 6. Ármegállapodások, 7. Megbeszélés CosIng. A különböző vállalatok és iparágak különböző lépéseket tesznek, és egyes kilátásoknak több időre van szükségük, mint másoknak, hogy a lépéseken keresztül dolgozzanak, de tudniuk kell, hogy milyen lépések vannak, és milyen értelme van annak, hogy hogyan dolgozzanak rajtuk.
Mi az Ön ROI bemutatása?
A B2B értékesítéseknél soha ne próbáljon az áron versenyezni. Nem akarja, hogy az iparág legalacsonyabb árú opciója legyen. Az egészséges haszonkulcsot prémium minőségű megoldással kívánja ellátni. Tehát ahelyett, hogy „árról” beszélnénk, beszéljen az értékről és a megtérülésről. Mennyi pénzt takarít meg a megoldás az embereknek? Mennyire produktívabbak lehetnek, ha a vásárlók válnak? Mennyibe kerül a megoldás MAKE a vásárlóknak? Ezek azok a kérdések, amelyekre az eladási bemutatóknak az árról való beszélgetés helyett válaszolniuk kell.
Mik a konverziós aránya?
Vizsgálja meg az értékesítési csatorna minden egyes lépését, és nézze meg, hogy hol van a legjobb eredmény. Van egy nagy lemorzsolódás az első hívás és az értékesítési bemutató között? A ROI bemutatása vezet? Ábrázoljuk, hol vannak az értékesítési folyamat problématerületei, majd felülvizsgálja és finomítsa, amíg jobbak lesznek.
Az új év egy új lehetőség, hogy javítsa az üzleti élet minden aspektusát, kezdve az értékesítési folyamatotól. Tekintse át újra az első telefonhívás új munkahelyi lehetőségeit, és hozzon létre következetes folyamatokat a hosszú távú vezetések megőrzésére, és tartsa a beszélgetéseit a megtérülés szempontjából az ár helyett. Nézd meg mindent friss szemekkel, és hajlandó nagy változásokat tenni. Soha nem késő, hogy pozitív eredményt érjen el az értékesítési eredmények javítása érdekében.
Értékesítési bemutató Fotó a Shutterstock-on keresztül
1 Megjegyzés ▼
